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大约三年前,一位陕西媒体的朋友给我打电话:
“王国庆出版了一套《国庆商法》。”
“谁?”
“王国庆,就是丹尼尔的老板!”
对方有点意外,好像我这个陕西出去的人怎么能不知道丹尼尔。
“哦。知道,一个房产开发商。”
陕西的官员、商人大都喜欢做些风花雪月捻字吟诗的事情,我一点也不奇怪。
随后我该干嘛干嘛,连上网查阅都懒得:“好好的做自己的企业,赚该赚能赚的钱去,弄那点虚头巴脑的书有意思吗?”
过了一段时间,陕西一位朋友来北京,聊天中,说:“王国庆出了一套《国庆商法》,你们杂志应该关注一下。非常有深度。”
我不知道他说的是王国庆有深度,还是《国庆商法》有深度。
我应承,说,好。
只是,回来后诸事近在眼前,不了了之。
在一个有点无聊的下午,怎么就突然想起了丹尼尔和王国庆。
于是,上网查。
新浪上面有王国庆的博客。
点击率不高,开博两年多了,不到3万。
“要弄动静怎么就不下点功夫呢?”我想。
我们杂志一个话题几天就能把新浪的博客点击率给整到30多万上去。
看看无妨。
结果就看进去了。
一个下午,四周寂静,文字跳动。
采访了那么多的企业家,没有一个人能像王国庆这样,一笔一笔地告诉你他的第一桶金是怎么来的,连其中玩的小把戏小聪明都告诉你了。时间、地点、当事人,等等,清清爽爽。
“1989年抢购前后,我在银行当信贷员,34.5元的工资,我每个月最大的本事之一,就是换一条“小黄鱼”——五块钱夹在那个新新的书里边。看到我们当年的农友、同学摇身一变,有的人居然是身家百万。”
他的脸在明亮的灯光下棱角分明,说话语速较快,面带招牌式微笑,“我怎么想都不平衡。”
后来朋友们就成立了公司,希望让王国庆利用银行的资源给他们贷款。“我说很简单,咱们朋友一场、农友一场,你卖录像机,我给你贷100万以内易如反掌,但是你不能把我的饭碗给我砸了。我现在马上实行军管,我给你派一个出纳,没有我的命令一分钱转不成,你们进货得带我去,我得知道你们怎么进的货,你的经营都得经过我,我是不是总经理的总经理,你能答应这个条件就可以。至于赚到了钱了要求不高,老同学,弄个录像机,我只有500块钱,我管你多少钱进的。”
王国庆想知道这些人是怎么赚的钱,就跟着到了广州:“我一看原来如此。就跟农民拉架子车卖菜一模一样。”钱就是这么赚来的,实在让他有点是百感交集。“我学了7个专业,下过乡,抗过枪,自认为长的也对得起观众,8岁当班长,我只要下海,一定比他们强。从那时候我就按捺不住这么一颗躁动的心、蠢蠢欲动,那一天我一定要下海。”
王国庆说自己后来卖“丹尼福根”就是一种不由自主的冲动。“今天坦白地讲,什么广告意识、营销理念什么都没有,就是一种直觉,歪打正着。”
王国庆说自己涉足房地产,是源于一件鲜为人知的往事,一个三分地的故事。有个同事在端履门柳巷有个三分地的老宅,想把它卖了,想卖个28万元,让王国庆找个买主。当时下海当了银行劳动服务公司经理的王国庆一点不犹豫:“你老哥现在发了点儿小财,给你弄块儿‘自留地’,另外给你发5万块钱红包。”
结果,等于用了33万最高的市价买了这三分地,盖了600㎡的建筑。“一般而言,从银行出来的,都想有一份自己的资产。”
他在实践中摸索,被启蒙。
幸福来得太快,所以不幸也就跟着来了:“你们今天看到的丹尼尔总部,因为政策变化的原因,拆迁安置的700多户,变成了2290多户,直接亏损1个亿!”
初生的牛犊不知道老虎的厉害,“那时候压根儿不知道房地产开发是怎么回事,又接收了东西窑坊108亩的土地安置,两个难点的建设项目。”
残酷的市场很现实。
也许,上帝钟情于最心诚的人,“我们当时为了解决这些问题,当然也有强烈地社会责任心,也有丹尼尔当家人的要强之心。总之,在这么一个复杂的背景之下,出现了一个奇迹,我们把中山门的人异地安置到东西窑坊,政治经济学的级差地租变成了丹尼尔人盘活存量、弥补亏损的利器。”
世事就这样奇妙。上帝关闭了一扇门,又会打开另外一扇门。很多不可逆转的选择就要开始了,很多门会轻轻地锁上或者关上,轻微的“咔嗒”声要几年后才能听到。
王国庆发现,政治经济学里面的级差地租概念,自己被动地、无意地利用了:“这个地方是300万的地价,东西窑坊是80万,一个级差地租的概念,一个月的搬迁就为丹尼尔公司降低了6000万的成本。占30多亩地的老百姓被异地安置到东西窑坊,这叫不得已而为之。”
他想,这房地产开发能不能再置换一下呢?这一想,“想成了至少一个亿的财富变到了丹尼尔名下,今天都是过去完成时。”
他一再说,钱是想出来的。“我们的永乐路小区,大家没有人知道,一个灵感带来了1000万的纯利润。”
世上没有免费的午餐。如果说王国庆告诉你,他曾经吃过一个非但免费而且是倒找钱的午餐你们相信吗?可能不信。可王国庆却说:“只要你掌握了存量的奥秘就如同你们掌握了“阿里巴巴和四十大盗”,财富的咒语,就会不尽财源滚滚来。”
丹尼尔有一个康复路商城,有上千个商铺,每年租金收入就有好几千万。这栋大楼建筑面积四万平米,按正常增量投入的思路,时间得2-3年,资金得六千万人民币,当然还得支付利息。
“我伸个指头,你们知道丹尼尔人用了多少钱完成了它的投资吗?智力测验:六。多少?对了,有人知道是60万元。”
60万搭了一个大棚,占地15亩,无意当中盘活了康复路的商品资源的存量。“60万搭一个大棚当然可以,你稍微有点儿智慧的话,800张钢丝床可以不付钱,先拿来再说。那么,一张钢丝床收一万押金,800张,一个月就收了800万,然后从后往前盖,正常的资金的投入的过程就变成了“投资、经营、回收、建设”四步并举,半年收回全部投资,押金由摊位出来的3万涨到了10万。5000多万元,就这么变戏法似的收回来了。”
从这儿开始,丹尼尔自觉的不自觉的就开始走入了一条盘活存量的康庄大道。
站在最大多数劳动人民一边。
丹尼尔的大厅里面,就铭刻着这样的一句话,常常让到访者奇怪而印象深刻。
他认为,一个企业如果在中国现阶段,抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾,唯利是图,这个企业不会有长久的生命力。
“站在最大多数劳动人民一面,就是说企业时刻想到最大多数人的需求,所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场,物美价廉的代名词;丹尼尔的房产是穷人的住房,是比经济适用房还“经济”的住房。其实,反过来我们看,企业一旦完成了原始积累,就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。”
如此,对丹尼尔的一些做法也就不奇怪了。丹尼尔确立并提出了“三百工程”,建一百所希望小学,开发一百个产业项目,带领一百万民众脱贫。到今天为止,已兴建了43所希望小学,兼并了三个中型国有企业,为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
“丹尼尔永远研究的都是普遍规律,都是在别人认为是包袱里面发现了黄金。”
他喜欢问别人:“丹尼尔是干什么的?”随后又自己揭晓答案:“丹尼尔不是房地产公司,丹尼尔也不是商贸公司,丹尼尔是丛林中的秃鹰,专吃腐肉,是经营存量的。”
他利用一切机会与场合,大声地说:“你将存量给我,我把财富还你。”
每一次听他的演讲,总感觉有一种强大的责任感从那个面带招牌式微笑,手动身不动的人的内心深处流露出来。
“《存量论》是中国最具指导意义的应用学经济理论,这就是我的观点。我是这个理论的发明人、创始人,也是它的践行者。”
“存量无处不在”,“偌大的中国到处是存量。”
他告诉别人,自己实际上是个总马仔。所以,介绍自己时,说:“王国庆何许人也?我可以告诉大家,补充做个介绍:是22世纪诺贝尔经济学奖的得主。”
经常在白天一番光芒四射的热舞之后,晚上又回归到了从蝶到蛹的淡泊与宁静,在这个十三朝古都的西安夜晚,做一些思考。
他开始撰写《国庆商法》,撰写《存量论》,:“商者,国之根基,民之生计,强国富民之大事也;当立鸿鹄之志,去燕雀之心……”
他说,介绍自己是“22世纪诺贝尔经济学奖的得主”,“不是我妄自尊大,而是道出了我的志向,经商或许是我人生匆匆的一个旅途,志不在此。”
他崇尚鲁迅,毫不掩饰。“?我想不弃商而从文,把丹尼尔走过的艰苦岁月,把我们改革开放以来,一代热血男儿、热血女儿所走过的艰苦岁月,展现出来,让更多的人去了解、去感悟。把曾经取得的成功的喜悦变成大家的喜悦。”
他把经商搞企业作为实践、作为生活,这个实践是自己的和其他企业正在从事的生产和经营,“所以我的志向不在于此”。
他想竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤,“能不能不要满足于自己当英雄”。
他到各大院校演讲,高喊:“同学们,以及未来的粉丝、粉带们,大家好!”
“我已经是独上高楼,望尽天涯路。但是高处不胜寒,已经没有退路了。”
无语。我知道,他让自己没有退路的后面是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”
再后面,将是“众里寻他千百度,回头蓦见,那人正在,灯火阑珊处。”
“王国庆出版了一套《国庆商法》。”
“谁?”
“王国庆,就是丹尼尔的老板!”
对方有点意外,好像我这个陕西出去的人怎么能不知道丹尼尔。
“哦。知道,一个房产开发商。”
陕西的官员、商人大都喜欢做些风花雪月捻字吟诗的事情,我一点也不奇怪。
随后我该干嘛干嘛,连上网查阅都懒得:“好好的做自己的企业,赚该赚能赚的钱去,弄那点虚头巴脑的书有意思吗?”
过了一段时间,陕西一位朋友来北京,聊天中,说:“王国庆出了一套《国庆商法》,你们杂志应该关注一下。非常有深度。”
我不知道他说的是王国庆有深度,还是《国庆商法》有深度。
我应承,说,好。
只是,回来后诸事近在眼前,不了了之。
在一个有点无聊的下午,怎么就突然想起了丹尼尔和王国庆。
于是,上网查。
新浪上面有王国庆的博客。
点击率不高,开博两年多了,不到3万。
“要弄动静怎么就不下点功夫呢?”我想。
我们杂志一个话题几天就能把新浪的博客点击率给整到30多万上去。
看看无妨。
结果就看进去了。
一个下午,四周寂静,文字跳动。
采访了那么多的企业家,没有一个人能像王国庆这样,一笔一笔地告诉你他的第一桶金是怎么来的,连其中玩的小把戏小聪明都告诉你了。时间、地点、当事人,等等,清清爽爽。
“1989年抢购前后,我在银行当信贷员,34.5元的工资,我每个月最大的本事之一,就是换一条“小黄鱼”——五块钱夹在那个新新的书里边。看到我们当年的农友、同学摇身一变,有的人居然是身家百万。”
他的脸在明亮的灯光下棱角分明,说话语速较快,面带招牌式微笑,“我怎么想都不平衡。”
后来朋友们就成立了公司,希望让王国庆利用银行的资源给他们贷款。“我说很简单,咱们朋友一场、农友一场,你卖录像机,我给你贷100万以内易如反掌,但是你不能把我的饭碗给我砸了。我现在马上实行军管,我给你派一个出纳,没有我的命令一分钱转不成,你们进货得带我去,我得知道你们怎么进的货,你的经营都得经过我,我是不是总经理的总经理,你能答应这个条件就可以。至于赚到了钱了要求不高,老同学,弄个录像机,我只有500块钱,我管你多少钱进的。”
王国庆想知道这些人是怎么赚的钱,就跟着到了广州:“我一看原来如此。就跟农民拉架子车卖菜一模一样。”钱就是这么赚来的,实在让他有点是百感交集。“我学了7个专业,下过乡,抗过枪,自认为长的也对得起观众,8岁当班长,我只要下海,一定比他们强。从那时候我就按捺不住这么一颗躁动的心、蠢蠢欲动,那一天我一定要下海。”
王国庆说自己后来卖“丹尼福根”就是一种不由自主的冲动。“今天坦白地讲,什么广告意识、营销理念什么都没有,就是一种直觉,歪打正着。”
王国庆说自己涉足房地产,是源于一件鲜为人知的往事,一个三分地的故事。有个同事在端履门柳巷有个三分地的老宅,想把它卖了,想卖个28万元,让王国庆找个买主。当时下海当了银行劳动服务公司经理的王国庆一点不犹豫:“你老哥现在发了点儿小财,给你弄块儿‘自留地’,另外给你发5万块钱红包。”
结果,等于用了33万最高的市价买了这三分地,盖了600㎡的建筑。“一般而言,从银行出来的,都想有一份自己的资产。”
他在实践中摸索,被启蒙。
幸福来得太快,所以不幸也就跟着来了:“你们今天看到的丹尼尔总部,因为政策变化的原因,拆迁安置的700多户,变成了2290多户,直接亏损1个亿!”
初生的牛犊不知道老虎的厉害,“那时候压根儿不知道房地产开发是怎么回事,又接收了东西窑坊108亩的土地安置,两个难点的建设项目。”
残酷的市场很现实。
也许,上帝钟情于最心诚的人,“我们当时为了解决这些问题,当然也有强烈地社会责任心,也有丹尼尔当家人的要强之心。总之,在这么一个复杂的背景之下,出现了一个奇迹,我们把中山门的人异地安置到东西窑坊,政治经济学的级差地租变成了丹尼尔人盘活存量、弥补亏损的利器。”
世事就这样奇妙。上帝关闭了一扇门,又会打开另外一扇门。很多不可逆转的选择就要开始了,很多门会轻轻地锁上或者关上,轻微的“咔嗒”声要几年后才能听到。
王国庆发现,政治经济学里面的级差地租概念,自己被动地、无意地利用了:“这个地方是300万的地价,东西窑坊是80万,一个级差地租的概念,一个月的搬迁就为丹尼尔公司降低了6000万的成本。占30多亩地的老百姓被异地安置到东西窑坊,这叫不得已而为之。”
他想,这房地产开发能不能再置换一下呢?这一想,“想成了至少一个亿的财富变到了丹尼尔名下,今天都是过去完成时。”
他一再说,钱是想出来的。“我们的永乐路小区,大家没有人知道,一个灵感带来了1000万的纯利润。”
世上没有免费的午餐。如果说王国庆告诉你,他曾经吃过一个非但免费而且是倒找钱的午餐你们相信吗?可能不信。可王国庆却说:“只要你掌握了存量的奥秘就如同你们掌握了“阿里巴巴和四十大盗”,财富的咒语,就会不尽财源滚滚来。”
丹尼尔有一个康复路商城,有上千个商铺,每年租金收入就有好几千万。这栋大楼建筑面积四万平米,按正常增量投入的思路,时间得2-3年,资金得六千万人民币,当然还得支付利息。
“我伸个指头,你们知道丹尼尔人用了多少钱完成了它的投资吗?智力测验:六。多少?对了,有人知道是60万元。”
60万搭了一个大棚,占地15亩,无意当中盘活了康复路的商品资源的存量。“60万搭一个大棚当然可以,你稍微有点儿智慧的话,800张钢丝床可以不付钱,先拿来再说。那么,一张钢丝床收一万押金,800张,一个月就收了800万,然后从后往前盖,正常的资金的投入的过程就变成了“投资、经营、回收、建设”四步并举,半年收回全部投资,押金由摊位出来的3万涨到了10万。5000多万元,就这么变戏法似的收回来了。”
从这儿开始,丹尼尔自觉的不自觉的就开始走入了一条盘活存量的康庄大道。
站在最大多数劳动人民一边。
丹尼尔的大厅里面,就铭刻着这样的一句话,常常让到访者奇怪而印象深刻。
他认为,一个企业如果在中国现阶段,抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾,唯利是图,这个企业不会有长久的生命力。
“站在最大多数劳动人民一面,就是说企业时刻想到最大多数人的需求,所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场,物美价廉的代名词;丹尼尔的房产是穷人的住房,是比经济适用房还“经济”的住房。其实,反过来我们看,企业一旦完成了原始积累,就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。”
如此,对丹尼尔的一些做法也就不奇怪了。丹尼尔确立并提出了“三百工程”,建一百所希望小学,开发一百个产业项目,带领一百万民众脱贫。到今天为止,已兴建了43所希望小学,兼并了三个中型国有企业,为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
“丹尼尔永远研究的都是普遍规律,都是在别人认为是包袱里面发现了黄金。”
他喜欢问别人:“丹尼尔是干什么的?”随后又自己揭晓答案:“丹尼尔不是房地产公司,丹尼尔也不是商贸公司,丹尼尔是丛林中的秃鹰,专吃腐肉,是经营存量的。”
他利用一切机会与场合,大声地说:“你将存量给我,我把财富还你。”
每一次听他的演讲,总感觉有一种强大的责任感从那个面带招牌式微笑,手动身不动的人的内心深处流露出来。
“《存量论》是中国最具指导意义的应用学经济理论,这就是我的观点。我是这个理论的发明人、创始人,也是它的践行者。”
“存量无处不在”,“偌大的中国到处是存量。”
他告诉别人,自己实际上是个总马仔。所以,介绍自己时,说:“王国庆何许人也?我可以告诉大家,补充做个介绍:是22世纪诺贝尔经济学奖的得主。”
经常在白天一番光芒四射的热舞之后,晚上又回归到了从蝶到蛹的淡泊与宁静,在这个十三朝古都的西安夜晚,做一些思考。
他开始撰写《国庆商法》,撰写《存量论》,:“商者,国之根基,民之生计,强国富民之大事也;当立鸿鹄之志,去燕雀之心……”
他说,介绍自己是“22世纪诺贝尔经济学奖的得主”,“不是我妄自尊大,而是道出了我的志向,经商或许是我人生匆匆的一个旅途,志不在此。”
他崇尚鲁迅,毫不掩饰。“?我想不弃商而从文,把丹尼尔走过的艰苦岁月,把我们改革开放以来,一代热血男儿、热血女儿所走过的艰苦岁月,展现出来,让更多的人去了解、去感悟。把曾经取得的成功的喜悦变成大家的喜悦。”
他把经商搞企业作为实践、作为生活,这个实践是自己的和其他企业正在从事的生产和经营,“所以我的志向不在于此”。
他想竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤,“能不能不要满足于自己当英雄”。
他到各大院校演讲,高喊:“同学们,以及未来的粉丝、粉带们,大家好!”
“我已经是独上高楼,望尽天涯路。但是高处不胜寒,已经没有退路了。”
无语。我知道,他让自己没有退路的后面是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”
再后面,将是“众里寻他千百度,回头蓦见,那人正在,灯火阑珊处。”