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对于一个创业者而言，找准合作伙伴、确立良好的双方互利的合作关系是极为关键的一步，这一步将在很大程度上决定创业者的创业成败，不少创业者正是在这一步摔了跟头。
打工
王维1997年大学毕业后，一直在武汉的一个电脑公司发展。所谓电脑公司，实际上就是一个帮助企业攒电脑的公司。王维从业务员做起。为了找到业务，动用了自己和亲戚、朋友的所有关系网络，连父亲的大学同学录都派上了用场，常常是白天去各种地方推销电脑，晚上和休息日拿着父亲的同学录打电话，或者去与这些长辈们聊天。虽然这招显得并不那么聪明，但是在王维身上，这一招还真的很管用。在这些长辈们的帮助下，王维很快就建立起了一个自己的业务网络。借助王维业务量的大幅度攀升，这家原本生意平淡的电脑公司也开始显得红火起来。
1999年的一天，王维照例去看望他父亲的一个老同学，那位老先生告诉他，一个人做事情要学会运筹，但最关键的是，一个人要学会衡量自己的价值，并且要学会让自己的价值在努力过程中不断升值。王维反复想着这位老先生的话。两天后，王维准备自己创业了。
两年的工作经历，使王维不仅积累了自己的客户网，更关键的是他一直关注着公司的经营和管理。他很清楚地知道，自己现在打工的这家公司的主要业务均来源于自己。虽然这家公司为此没少给予他奖励，但是相对于公司内部其他人员的人浮于事，王维所得并不算多。而且这家公司管理思路混乱，发展前景很不明朗。
王维考虑过自己创业的风险性，第一，自己的资金有限；第二，自己的经验有限。所以他准备找一个合作伙伴，以实现双方优势的互补。
王维的想法得到了家人的赞同。在拿到父亲给的7万元启动资金后，王维开始了自己的创业之路。他的指向很明确，寻找一个已经成立但做得不怎么样的公司进行接管。这样可以大大缩短创业的准备期，而且拥有一个现成的平台，也便于王维利用自己已有的资源。
王维再次动用了父亲的大学同学录中那些长辈们的关系。
创业
在父亲一位同学的介绍下，王维将视线锁定在一家校办企业。王维选择这家校办企业的原因有两个：一，校办企业在税收方面可以享受很大的政策优惠，这意味着自己销售的商品将可以进行大幅度的降价，获取价格竞争优势；二，王维了解到，这家校办企业从创立至今没有创下多少利润，校方对此很不满意，所以他认为这是一个很好的机会，不必花太大的代价就可以将这家企业拿下来，只要自己赚到钱，员工就会服从自己，自己就可以在这家企业站住脚根；第三，是王维的一些个人感觉或个人判断，王维认为做教师的都应该为人宽厚，好相处，双方应该可以比较容易地建立起信任感，易于合作。
在这样的想法下，王维开始与这家校办企业联系，并且很快就谈好了承包合同。对方许诺他可以利用这家公司的办公地点、现有办公人员、办公设备，由王维负责管理、经营。王维则承诺每年向校方交纳10万元承包费。公司盈利刨除公司的日常支出、人员工资、办公费用外，都归王维所有。
这个承包合同在许多人眼中显得很不公平，一年10万元的承包费未免太多，而且还要负担那么多富余人员，却没有一个比较合法的保障。但王维坚持自己的想法，决定就这么干了。
扛雷
很快，王维就开始正式“入主”这家校办企业。王维一开始的经营思路很简单也很实际，无非就是将原先所在电脑公司的经营路线照搬过来。这边自己把握住几家专门提供电脑内置、外设的供应商，那边将自己的老客户往现在的企业一带，由于校办企业税收方面的优势，价格相对其他公司可以更便宜一些，加上王维不贪心，为了维系住大客户尽量让利，公司很快就忙碌了起来。
每天，王维不是忙于跟客户谈价格签合同，就是自己亲自动手攒机器。最忙的时候，王维曾经在54小时内只合过3个小时的眼，就是这短短的3个小时，也被断断续续地分成了4次。自打王维接管这家校办企业，公司的管理他根本就顾不上，他一门心思就是怎样多赚些钱，怎样多给大家分些奖金，他以为这样就可以了，别人就会感恩戴德。他根本没有想到，自己头顶上实际一直扛着一颗“雷”。
仅仅用了7个月，王维就赚出了第一年的承包费。就在他准备从下个月开始给员工每月涨奖金的时候，因为疲劳过度、生活极度不规律，造成胆囊炎发作，王维不得不住进了医院。在医院躺了一个月后，当王维再次回到这家自己为之拼死拼活的校办企业的时候，王维却吃惊地看到，自己在公司的位置被人取代了。校方看到王维生意红火，耳热心跳，竟趁王维住院的时候，利用合同中的漏洞将公司收了回去。
王维想了许多办法，甚至找了律师，但律师告诉他，发包方的做法虽不道德，但在法律上却无可挑剔。
木已成舟，王维虽然后悔不已，也只好独自咽下这枚难咽的苦果。
王维的第一次创业这就样以失败告终了。
结局
王维总结自己的失败教训时，只是归咎于自己没有经验，防君子不防小人。他没有想到的是，他遇到了一个许多创业者在创业初期都会遇到的最大也是最棘手的问题，即如何寻找和确定合作伙伴。
许多人在创业时都会犯这样的毛病，由于自身的经验、经历、资金等原因的局限性，因而期望着可以通过寻找“有一定能量”的合作伙伴以达到1+1互补的效果。这种想法是没有问题的，可他们常常忽略的最大问题是，双方的利益是否相同、双方的市场是否真正配套等诸多因素。而这些因素将直接影响到这个合作是1+1还是1-1。
在创业开始阶段，对于创业者们来说，不要一厢情愿，一门心思将所有希望都寄托在对合作伙伴的借力上。要想创业成功，其中最关键的一条因素就是，找准合作伙伴！
打工
王维1997年大学毕业后，一直在武汉的一个电脑公司发展。所谓电脑公司，实际上就是一个帮助企业攒电脑的公司。王维从业务员做起。为了找到业务，动用了自己和亲戚、朋友的所有关系网络，连父亲的大学同学录都派上了用场，常常是白天去各种地方推销电脑，晚上和休息日拿着父亲的同学录打电话，或者去与这些长辈们聊天。虽然这招显得并不那么聪明，但是在王维身上，这一招还真的很管用。在这些长辈们的帮助下，王维很快就建立起了一个自己的业务网络。借助王维业务量的大幅度攀升，这家原本生意平淡的电脑公司也开始显得红火起来。
1999年的一天，王维照例去看望他父亲的一个老同学，那位老先生告诉他，一个人做事情要学会运筹，但最关键的是，一个人要学会衡量自己的价值，并且要学会让自己的价值在努力过程中不断升值。王维反复想着这位老先生的话。两天后，王维准备自己创业了。
两年的工作经历，使王维不仅积累了自己的客户网，更关键的是他一直关注着公司的经营和管理。他很清楚地知道，自己现在打工的这家公司的主要业务均来源于自己。虽然这家公司为此没少给予他奖励，但是相对于公司内部其他人员的人浮于事，王维所得并不算多。而且这家公司管理思路混乱，发展前景很不明朗。
王维考虑过自己创业的风险性，第一，自己的资金有限；第二，自己的经验有限。所以他准备找一个合作伙伴，以实现双方优势的互补。
王维的想法得到了家人的赞同。在拿到父亲给的7万元启动资金后，王维开始了自己的创业之路。他的指向很明确，寻找一个已经成立但做得不怎么样的公司进行接管。这样可以大大缩短创业的准备期，而且拥有一个现成的平台，也便于王维利用自己已有的资源。
王维再次动用了父亲的大学同学录中那些长辈们的关系。
创业
在父亲一位同学的介绍下，王维将视线锁定在一家校办企业。王维选择这家校办企业的原因有两个：一，校办企业在税收方面可以享受很大的政策优惠，这意味着自己销售的商品将可以进行大幅度的降价，获取价格竞争优势；二，王维了解到，这家校办企业从创立至今没有创下多少利润，校方对此很不满意，所以他认为这是一个很好的机会，不必花太大的代价就可以将这家企业拿下来，只要自己赚到钱，员工就会服从自己，自己就可以在这家企业站住脚根；第三，是王维的一些个人感觉或个人判断，王维认为做教师的都应该为人宽厚，好相处，双方应该可以比较容易地建立起信任感，易于合作。
在这样的想法下，王维开始与这家校办企业联系，并且很快就谈好了承包合同。对方许诺他可以利用这家公司的办公地点、现有办公人员、办公设备，由王维负责管理、经营。王维则承诺每年向校方交纳10万元承包费。公司盈利刨除公司的日常支出、人员工资、办公费用外，都归王维所有。
这个承包合同在许多人眼中显得很不公平，一年10万元的承包费未免太多，而且还要负担那么多富余人员，却没有一个比较合法的保障。但王维坚持自己的想法，决定就这么干了。
扛雷
很快，王维就开始正式“入主”这家校办企业。王维一开始的经营思路很简单也很实际，无非就是将原先所在电脑公司的经营路线照搬过来。这边自己把握住几家专门提供电脑内置、外设的供应商，那边将自己的老客户往现在的企业一带，由于校办企业税收方面的优势，价格相对其他公司可以更便宜一些，加上王维不贪心，为了维系住大客户尽量让利，公司很快就忙碌了起来。
每天，王维不是忙于跟客户谈价格签合同，就是自己亲自动手攒机器。最忙的时候，王维曾经在54小时内只合过3个小时的眼，就是这短短的3个小时，也被断断续续地分成了4次。自打王维接管这家校办企业，公司的管理他根本就顾不上，他一门心思就是怎样多赚些钱，怎样多给大家分些奖金，他以为这样就可以了，别人就会感恩戴德。他根本没有想到，自己头顶上实际一直扛着一颗“雷”。
仅仅用了7个月，王维就赚出了第一年的承包费。就在他准备从下个月开始给员工每月涨奖金的时候，因为疲劳过度、生活极度不规律，造成胆囊炎发作，王维不得不住进了医院。在医院躺了一个月后，当王维再次回到这家自己为之拼死拼活的校办企业的时候，王维却吃惊地看到，自己在公司的位置被人取代了。校方看到王维生意红火，耳热心跳，竟趁王维住院的时候，利用合同中的漏洞将公司收了回去。
王维想了许多办法，甚至找了律师，但律师告诉他，发包方的做法虽不道德，但在法律上却无可挑剔。
木已成舟，王维虽然后悔不已，也只好独自咽下这枚难咽的苦果。
王维的第一次创业这就样以失败告终了。
结局
王维总结自己的失败教训时，只是归咎于自己没有经验，防君子不防小人。他没有想到的是，他遇到了一个许多创业者在创业初期都会遇到的最大也是最棘手的问题，即如何寻找和确定合作伙伴。
许多人在创业时都会犯这样的毛病，由于自身的经验、经历、资金等原因的局限性，因而期望着可以通过寻找“有一定能量”的合作伙伴以达到1+1互补的效果。这种想法是没有问题的，可他们常常忽略的最大问题是，双方的利益是否相同、双方的市场是否真正配套等诸多因素。而这些因素将直接影响到这个合作是1+1还是1-1。
在创业开始阶段，对于创业者们来说，不要一厢情愿，一门心思将所有希望都寄托在对合作伙伴的借力上。要想创业成功，其中最关键的一条因素就是，找准合作伙伴！