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咨询行业谋求上市的一向不多，而第一个打破国内咨询行业惯例在香港上市的，是一家成立仅两年的公司——赛迪顾问
2002年12月12日，赛迪顾问股份有限公司正式在香港创业板挂牌交易，国内首家咨询企业登陆国际资本市场。消息传来，其国内A股的关联企业赛迪顾问传媒涨声一片。
赛迪顾问在香港上市无疑将对公司未来的发展起到重要的影响，但是这个事件更深远的意义还在于其对整个中国咨询行业的影响。
咨询行业谋求上市的一向不多，但是赛迪顾问竟然率先打破国内咨询行业惯例，而且它还是一家成立仅两年的公司。“我们是中国上市的第一家咨询企业，因为我们是国内咨询行业的一个典型代表，”赛迪顾问股份有限公司高级副总裁黄涌说，“所以，虽然只是迈出了一小步，但对于整个中国咨询顾问行业来说是很大的一步。”
赛迪顾问的“特殊”背景
除了有国内知名品牌的优势，较强的研发能力，一支稳定的专业队伍，较全面的产品线以外，赛迪顾问与国内其他公司和国外公司相比，最重要的是拥有独特的背景资源。
说起赛迪顾问的背景，不得不提到其母公司赛迪集团（CCID）。
CCID的历史可追溯到1986年成立的原电子工业部计算机与信息发展研究中心，当时其主要业务是向政府提供市场信息调查研究与政策支撑服务，是中国最早从事信息产业市场研究的机构之一，见证了整个中国信息产业发展的历史。到今天，CCID已经发展为中国最大最具权威性的信息服务集团之一。
在赛迪顾问，“充分利用政府提供的各种政策和有利条件，成了非常重要的工作内容”，马说，“利用政府资源，并不意味着就要向政府要钱，而是充分利用政府所给的政策”
咨询公司不同于其他企业的一点在于，很多咨询业务必须通过历史数据与当前现状对比，以研判事物的发展变化趋势来完成，“让历史告诉未来”是咨询业务的重要特征之一。而电子工业部计算机与信息发展研究中心追踪了中国信息产业十几年的发展历程，赛迪顾问从它那里继承的这笔宝贵“遗产”，成为其他同类企业无法企及的财富。
“我们实际上已经追踪这个市场十几年了，”黄涌说，“实际上，赛迪顾问比其他同类企业先一步起跑。”
“国有企业”并不是一个太值得夸耀的背景，但这个背景，就像魔术师手中神奇的魔棒一样，不仅为赛迪顾问点化出历史，而且为赛迪顾问的现在变化出许多神奇来。赛迪顾问人对自己的国企背景津津乐道。
赛迪顾问股份有限公司高级副总裁马说：“其实国有企业不一定是坏事，同时也意味着国家会给予它比较大的政策上的支持，我们一直很强调政府资源。”
在世界任何一个国家，和政府保持良好关系，都是企业能够迅速发展的重要因素。在中国，这一点表现的更为突出，实际上任何一个发展势头良好的公司都或多或少得到政府的支持。而在赛迪顾问，“充分利用政府提供的各种政策和有利条件，成了非常重要的工作内容”，马说，“利用政府资源，并不意味着就要向政府要钱，而是充分利用政府所给的政策。”
赛迪顾问现有的商业模式是由市场咨询、管理咨询和数据信息管理三部分业务构成，每部分业务占公司总业务量的比例分别为：55%、5%、40%，市场咨询是公司的主要收入来源，也是人们最熟悉的赛迪顾问提供的产品。
做市场咨询，数据来源至关重要，数据不够全面、准确，会直接影响到咨询的准确性。赛迪顾问做IT行业的市场咨询，具有得天独厚的优势——IT行业的企业实际都在信息产业部的管辖范围之内，由于直属信息产业部，与其他同类企业相比，赛迪顾问无异于“出身名门”，更容易有机会向那些同一部委下属的企业了解情况，而这些企业对于来自同一系统内这个“兄弟企业”的问询，通常都比较配合。
有时候，政府部门甚至会给赛迪顾问一些直接的帮助。在政府内部对于IT行业的情况有很详细的统计资料，而这些资料，政府只提供给像赛迪顾问这样出身信息产业部内部的企业。
占尽“国有”风光
由于拥有政府背景，赛迪顾问还有机会发起成立中国信息化产业推进联盟。
据马介绍，这个机构很重要的一个特点是囊括了各大部委的信息中心主任，几家大型国有银行、科技部、中国电信、财政部、国家经贸委等机构的主任们成为中国信息化产业推进联盟的顾问成员，其他各地方信息办的领导，一些大型企业信息办的领导，如燕山石化等企业，都被吸收为联盟的理事或者成员。
于是，赛迪顾问可以堂而皇之地上门去找这些用户做数据调查，而对这些机构来说，接待赛迪顾问的调查也就成了理所应当的事情。
比如，各地政府都在如火如荼地开展电子政务，确切了解这些政府部门开展电子政务的情况，就成了打算分食电子政府蛋糕的IT企业头等大事。由于一些部委的信息中心主任是中国信息化产业推进联盟的顾问成员，赛迪顾问很容易就可以了解到一些部委未来几年开展电子政务的情况，这对做电子政务的企业来说当然是求之不得的信息。
像中国银行这类国有大型机构，有一些重要的数据可以与赛迪顾问这样有政府背景的企业进行资源共享，这一点更是国内其他纯粹市场化的公司和国外的公司难以望其项背的，他们因此失去了很重要的数据来源。
赛迪顾问独有的政府资源，使其渠道方面也占尽优势。据了解，信息产业部下属的各个行业协会，如计算机行业协会、软件行业协会、半导体协会等等，都常设在赛迪顾问大厦内，与赛迪顾问保持良好的关系，显然为赛迪顾问获取更多的市场资源、用户资源和项目资源创造了有利条件。
由于赛迪顾问与信息产业部内各个机构有着千丝万缕的联系，在赛迪顾问平时举办的各种活动中，有时候有关领导就会出面，为活动造势，扩大活动的影响，这些自不必多言。
凭借对自己资源的良好把握，赛迪顾问找到了适合自己的商业模式。“每个企业的资源和优势是不一样的，不可能强求每个企业采用同样的商业模式。”黄涌说，“套用一句老话：‘存在就是合理的’，只要每个企业能够充分根据自己的优势资源找到生存之路，其存在就是合理的。”
仅有出身是不够的
可以说，有个好出身给了赛迪顾问领先同类企业的前提，但是仅躺在这些优势资源上等着天上掉馅饼显然是不够的。
与其他国企不同，赛迪顾问作为一家国有性质的企业，采用的运作机制却是“民营”，“是一种纯粹的市场化机制，”黄涌说。
“赛迪顾问从一开始就实行国有民营的体制” 黄涌强调说，“灵活的、市场化的经营、运营机制是赛迪顾问能够得到快速发展的最重要的一个原因之一。”
在马看来，这一点可能与赛迪顾问所处的信息产业有关。除了电信这部分，在IT领域，无论是计算机的软件还是硬件，国家在很早以前就开放了。“只有在IT企业才能看到有这么多的企业在互相竞争，有很多的外企在参与竞争，而且你也看不出国家在支持哪个企业，”马说，“没有行业性的保护和壁垒，赛迪顾问集团就处在这样一个竞争残酷的行业里头。”
市场化的机制被贯彻到赛迪顾问公司运营的各个方面，马举的最直接的例证就是职务任免：“在其他国企，做到我们这个层次的公司管理人员，一般没有大问题，就只能上不能下，但是我们这里只能靠业绩说话，如果业绩不好，一样要下台。”
市场化的机制使赛迪顾问避免了一般国企的各种弊端，也为后来的顺利上市打下良好的基础，“从开始准备上市，其他企业就告诉我们，上市等于脱层皮”，马说，“但是我们没有这种感觉，从准备上市到成功挂牌，都很顺利，没有经历波折。”
特殊的资源背景、市场化运作以及适合自己的商业模式，使赛迪顾问从成立以后，一直快速发展，每年都保持三位数的增长率。2000年公司营业额不过759万，2001年达到2080万，到2002年公开发布的通过会计师审核的1-4月份营业额，就已经突破1971万了。
但是国内咨询行业一向给人散兵游勇的印象：规模小、品牌弱、人才匮乏、资金短缺、“手工作坊式”运作。因此，尽管赛迪顾问有骄人的增长率，但是难言之痛也一直困扰着他们。
“咨询产品与有形产品不一样之处在于，有形产品可以拿来试用，看得见摸得着，可以通过各种技术手段去测试。但是咨询产品就不一样了，客户必须先付款购买报告，或者让咨询公司为其做咨询报告，”马说，实际上，买咨询报告就等于在买咨询公司的品牌，品牌对于咨询企业来说，有着比其他行业更重要的意义，“而赛迪顾问的品牌只在国内IT行业有些名气”。
国际知名品牌的咨询公司往往都有上百年的历史，凭借很多年积累的口碑树立品牌。而多巨型的跨国公司请咨询公司做咨询时，往往指明必须要“五大”或者“四大”这样常年屹立的品牌。与这些国际咨询市场上的“巨无霸”相比，赛迪顾问还是刚刚成长起来的小孩子，很难赢得国外大客户的垂青。虽然赛迪顾问已经在日本、新加坡、台湾地区、韩国等这些国家设立了海外代理商，但是像欧洲和美国这类最重要的国际咨询市场的大门，仍然对它紧闭。
“如何提升我们的品牌，当然有很多种方式，但是其中重要的一种方式是通过上市的方式，通过国际资本界的广泛认可，来达到我们品牌提升的目的”，马说，“这也是为什么我们要选择在香港上市，而不是在国内上市的原因，虽然在A股上市，融资肯定要比在香港上市要多得多。”
此前，CCID已经通过买壳在国内成功重组了深市上市公司ST港澳，并将旗下部分传媒业务注入，更名为“赛迪顾问传媒”。赛迪顾问传媒的重组是CCID利用资本市场快速发展、拓展品牌的一次成功尝试，也坚定了CCID将旗下其他主要业务运作上市的决心。
“上市后，赛迪顾问的赢利结构可能要发生变化。”黄涌说。
现在赛迪顾问的商业模式是由市场咨询、数据信息管理、管理咨询三大部分业务组成，其中市场咨询占了大部分收入，管理咨询只有很小的一部分收益。但赛迪顾问认为，未来市场咨询的市场空间要比管理咨询小得多，为此赛迪顾问决定向管理咨询转型——如果要加强这部分业务必然需要大量资金补血，这也不难理解赛迪顾问顾问为什么要选择这个时机上市。
2002年12月12日，赛迪顾问股份有限公司正式在香港创业板挂牌交易，国内首家咨询企业登陆国际资本市场。消息传来，其国内A股的关联企业赛迪顾问传媒涨声一片。
赛迪顾问在香港上市无疑将对公司未来的发展起到重要的影响，但是这个事件更深远的意义还在于其对整个中国咨询行业的影响。
咨询行业谋求上市的一向不多，但是赛迪顾问竟然率先打破国内咨询行业惯例，而且它还是一家成立仅两年的公司。“我们是中国上市的第一家咨询企业，因为我们是国内咨询行业的一个典型代表，”赛迪顾问股份有限公司高级副总裁黄涌说，“所以，虽然只是迈出了一小步，但对于整个中国咨询顾问行业来说是很大的一步。”
赛迪顾问的“特殊”背景
除了有国内知名品牌的优势，较强的研发能力，一支稳定的专业队伍，较全面的产品线以外，赛迪顾问与国内其他公司和国外公司相比，最重要的是拥有独特的背景资源。
说起赛迪顾问的背景，不得不提到其母公司赛迪集团（CCID）。
CCID的历史可追溯到1986年成立的原电子工业部计算机与信息发展研究中心，当时其主要业务是向政府提供市场信息调查研究与政策支撑服务，是中国最早从事信息产业市场研究的机构之一，见证了整个中国信息产业发展的历史。到今天，CCID已经发展为中国最大最具权威性的信息服务集团之一。
在赛迪顾问，“充分利用政府提供的各种政策和有利条件，成了非常重要的工作内容”，马说，“利用政府资源，并不意味着就要向政府要钱，而是充分利用政府所给的政策”
咨询公司不同于其他企业的一点在于，很多咨询业务必须通过历史数据与当前现状对比，以研判事物的发展变化趋势来完成，“让历史告诉未来”是咨询业务的重要特征之一。而电子工业部计算机与信息发展研究中心追踪了中国信息产业十几年的发展历程，赛迪顾问从它那里继承的这笔宝贵“遗产”，成为其他同类企业无法企及的财富。
“我们实际上已经追踪这个市场十几年了，”黄涌说，“实际上，赛迪顾问比其他同类企业先一步起跑。”
“国有企业”并不是一个太值得夸耀的背景，但这个背景，就像魔术师手中神奇的魔棒一样，不仅为赛迪顾问点化出历史，而且为赛迪顾问的现在变化出许多神奇来。赛迪顾问人对自己的国企背景津津乐道。
赛迪顾问股份有限公司高级副总裁马说：“其实国有企业不一定是坏事，同时也意味着国家会给予它比较大的政策上的支持，我们一直很强调政府资源。”
在世界任何一个国家，和政府保持良好关系，都是企业能够迅速发展的重要因素。在中国，这一点表现的更为突出，实际上任何一个发展势头良好的公司都或多或少得到政府的支持。而在赛迪顾问，“充分利用政府提供的各种政策和有利条件，成了非常重要的工作内容”，马说，“利用政府资源，并不意味着就要向政府要钱，而是充分利用政府所给的政策。”
赛迪顾问现有的商业模式是由市场咨询、管理咨询和数据信息管理三部分业务构成，每部分业务占公司总业务量的比例分别为：55%、5%、40%，市场咨询是公司的主要收入来源，也是人们最熟悉的赛迪顾问提供的产品。
做市场咨询，数据来源至关重要，数据不够全面、准确，会直接影响到咨询的准确性。赛迪顾问做IT行业的市场咨询，具有得天独厚的优势——IT行业的企业实际都在信息产业部的管辖范围之内，由于直属信息产业部，与其他同类企业相比，赛迪顾问无异于“出身名门”，更容易有机会向那些同一部委下属的企业了解情况，而这些企业对于来自同一系统内这个“兄弟企业”的问询，通常都比较配合。
有时候，政府部门甚至会给赛迪顾问一些直接的帮助。在政府内部对于IT行业的情况有很详细的统计资料，而这些资料，政府只提供给像赛迪顾问这样出身信息产业部内部的企业。
占尽“国有”风光
由于拥有政府背景，赛迪顾问还有机会发起成立中国信息化产业推进联盟。
据马介绍，这个机构很重要的一个特点是囊括了各大部委的信息中心主任，几家大型国有银行、科技部、中国电信、财政部、国家经贸委等机构的主任们成为中国信息化产业推进联盟的顾问成员，其他各地方信息办的领导，一些大型企业信息办的领导，如燕山石化等企业，都被吸收为联盟的理事或者成员。
于是，赛迪顾问可以堂而皇之地上门去找这些用户做数据调查，而对这些机构来说，接待赛迪顾问的调查也就成了理所应当的事情。
比如，各地政府都在如火如荼地开展电子政务，确切了解这些政府部门开展电子政务的情况，就成了打算分食电子政府蛋糕的IT企业头等大事。由于一些部委的信息中心主任是中国信息化产业推进联盟的顾问成员，赛迪顾问很容易就可以了解到一些部委未来几年开展电子政务的情况，这对做电子政务的企业来说当然是求之不得的信息。
像中国银行这类国有大型机构，有一些重要的数据可以与赛迪顾问这样有政府背景的企业进行资源共享，这一点更是国内其他纯粹市场化的公司和国外的公司难以望其项背的，他们因此失去了很重要的数据来源。
赛迪顾问独有的政府资源，使其渠道方面也占尽优势。据了解，信息产业部下属的各个行业协会，如计算机行业协会、软件行业协会、半导体协会等等，都常设在赛迪顾问大厦内，与赛迪顾问保持良好的关系，显然为赛迪顾问获取更多的市场资源、用户资源和项目资源创造了有利条件。
由于赛迪顾问与信息产业部内各个机构有着千丝万缕的联系，在赛迪顾问平时举办的各种活动中，有时候有关领导就会出面，为活动造势，扩大活动的影响，这些自不必多言。
凭借对自己资源的良好把握，赛迪顾问找到了适合自己的商业模式。“每个企业的资源和优势是不一样的，不可能强求每个企业采用同样的商业模式。”黄涌说，“套用一句老话：‘存在就是合理的’，只要每个企业能够充分根据自己的优势资源找到生存之路，其存在就是合理的。”
仅有出身是不够的
可以说，有个好出身给了赛迪顾问领先同类企业的前提，但是仅躺在这些优势资源上等着天上掉馅饼显然是不够的。
与其他国企不同，赛迪顾问作为一家国有性质的企业，采用的运作机制却是“民营”，“是一种纯粹的市场化机制，”黄涌说。
“赛迪顾问从一开始就实行国有民营的体制” 黄涌强调说，“灵活的、市场化的经营、运营机制是赛迪顾问能够得到快速发展的最重要的一个原因之一。”
在马看来，这一点可能与赛迪顾问所处的信息产业有关。除了电信这部分，在IT领域，无论是计算机的软件还是硬件，国家在很早以前就开放了。“只有在IT企业才能看到有这么多的企业在互相竞争，有很多的外企在参与竞争，而且你也看不出国家在支持哪个企业，”马说，“没有行业性的保护和壁垒，赛迪顾问集团就处在这样一个竞争残酷的行业里头。”
市场化的机制被贯彻到赛迪顾问公司运营的各个方面，马举的最直接的例证就是职务任免：“在其他国企，做到我们这个层次的公司管理人员，一般没有大问题，就只能上不能下，但是我们这里只能靠业绩说话，如果业绩不好，一样要下台。”
市场化的机制使赛迪顾问避免了一般国企的各种弊端，也为后来的顺利上市打下良好的基础，“从开始准备上市，其他企业就告诉我们，上市等于脱层皮”，马说，“但是我们没有这种感觉，从准备上市到成功挂牌，都很顺利，没有经历波折。”
特殊的资源背景、市场化运作以及适合自己的商业模式，使赛迪顾问从成立以后，一直快速发展，每年都保持三位数的增长率。2000年公司营业额不过759万，2001年达到2080万，到2002年公开发布的通过会计师审核的1-4月份营业额，就已经突破1971万了。
但是国内咨询行业一向给人散兵游勇的印象：规模小、品牌弱、人才匮乏、资金短缺、“手工作坊式”运作。因此，尽管赛迪顾问有骄人的增长率，但是难言之痛也一直困扰着他们。
“咨询产品与有形产品不一样之处在于，有形产品可以拿来试用，看得见摸得着，可以通过各种技术手段去测试。但是咨询产品就不一样了，客户必须先付款购买报告，或者让咨询公司为其做咨询报告，”马说，实际上，买咨询报告就等于在买咨询公司的品牌，品牌对于咨询企业来说，有着比其他行业更重要的意义，“而赛迪顾问的品牌只在国内IT行业有些名气”。
国际知名品牌的咨询公司往往都有上百年的历史，凭借很多年积累的口碑树立品牌。而多巨型的跨国公司请咨询公司做咨询时，往往指明必须要“五大”或者“四大”这样常年屹立的品牌。与这些国际咨询市场上的“巨无霸”相比，赛迪顾问还是刚刚成长起来的小孩子，很难赢得国外大客户的垂青。虽然赛迪顾问已经在日本、新加坡、台湾地区、韩国等这些国家设立了海外代理商，但是像欧洲和美国这类最重要的国际咨询市场的大门，仍然对它紧闭。
“如何提升我们的品牌，当然有很多种方式，但是其中重要的一种方式是通过上市的方式，通过国际资本界的广泛认可，来达到我们品牌提升的目的”，马说，“这也是为什么我们要选择在香港上市，而不是在国内上市的原因，虽然在A股上市，融资肯定要比在香港上市要多得多。”
此前，CCID已经通过买壳在国内成功重组了深市上市公司ST港澳，并将旗下部分传媒业务注入，更名为“赛迪顾问传媒”。赛迪顾问传媒的重组是CCID利用资本市场快速发展、拓展品牌的一次成功尝试，也坚定了CCID将旗下其他主要业务运作上市的决心。
“上市后，赛迪顾问的赢利结构可能要发生变化。”黄涌说。
现在赛迪顾问的商业模式是由市场咨询、数据信息管理、管理咨询三大部分业务组成，其中市场咨询占了大部分收入，管理咨询只有很小的一部分收益。但赛迪顾问认为，未来市场咨询的市场空间要比管理咨询小得多，为此赛迪顾问决定向管理咨询转型——如果要加强这部分业务必然需要大量资金补血，这也不难理解赛迪顾问顾问为什么要选择这个时机上市。