张静的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张前期，生意火暴异常，可是好景不长，同一条街上出现许多跟风的，而且一致打起“保健枕头”的旗号。
　　张静的生意开始急剧下滑，苦苦支撑了5个多月后，生意不但没有盈利，而且还出现了亏损。倔强的张静很难接受这个现实。她把店里的生意交给店员打理，自己则整天在马路上溜达。
　　一天，她到一家服装店，看着一拨又一拨的顾客，张静想，顾客买衣服有大中小号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢?
　　张静开始潜心研究，并请教枕头行业的专业人士，终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法，根据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。
　　张静把这项业务称为“量体做枕”，很快。顾客对“量体做枕”反响强烈，不少使用过张静枕头的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间，张静重新把顾客吸引到了自己的店里。
　　一个小小的创新，就让自己的生意起死回生，张静从中悟出：只有产品与众不同才有生命力。之后，张静把心思都花在新产品的开发上。
　　后来，张静在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像。她从中受到启发，决定在枕套上做文章。她引进了一套数码印染设备，很快在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，就可以在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可根据顾客的要求在枕套上面写上祝福的话，这项业务很快得到不少新婚夫妻、学生和妈妈们的青睐。
　　尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子的胳膊肘，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有一种特别的安全感。结果产品一上货架就被追求时尚的少女们抢购一空。
　　张静的生意越做越红火。随着产品的日渐完善和规模的扩大，她已具备了和国内枕头生产商展开角逐的实力。(湖北　张洁)