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期刊论文
交叉销售提升客户忠诚度
交叉销售提升客户忠诚度
来源 :企业管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chenman1982
【摘 要】
:
在新技术和新产品层出不穷、市场竞争日趋激烈和快速饱和的现代营销背景下,企业的客户忠诚度正面临着巨大的挑战,只有紧紧盯住目标客户,利用交叉销售方法,利用数据挖掘技术等
【作 者】
:
吕巍
蔡鹭新
【机 构】
:
上海交通大学
【出 处】
:
企业管理
【发表日期】
:
2004年10期
【关键词】
:
交叉销售
移动通信企业
个性化需求
目标客户
客户忠诚度
数据挖掘技术
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在新技术和新产品层出不穷、市场竞争日趋激烈和快速饱和的现代营销背景下,企业的客户忠诚度正面临着巨大的挑战,只有紧紧盯住目标客户,利用交叉销售方法,利用数据挖掘技术等满足客户的个性化需求,才能更多地扩大客户占有率,提升客户忠诚度。
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