【摘 要】
：
沃森17岁做推销员，替一家五金店走街串巷推销缝纫机。老板给他们定下任务，每个月要推销10台缝纫机，只有“达标”才能拿到全薪。沃森和伙伴们毫无推销经验，而且在当时，人们看不起推销员这种职业，所以他们受到了很多白眼和冷遇。第一个月，他们全部都没有完成任务。不过，沃森很快凭着自己的聪明和勤奋，在1个月内成功推销出10台缝纫机。有了第一次的达标，沃森渐渐掌握了一些方法和技巧，接下来的时间里，都能完成规定任
论文部分内容阅读
沃森17岁做推销员，替一家五金店走街串巷推销缝纫机。老板给他们定下任务，每个月要推销10台缝纫机，只有“达标”才能拿到全薪。沃森和伙伴们毫无推销经验，而且在当时，人们看不起推销员这种职业，所以他们受到了很多白眼和冷遇。第一个月，他们全部都没有完成任务。不过，沃森很快凭着自己的聪明和勤奋，在1个月内成功推销出10台缝纫机。有了第一次的达标，沃森渐渐掌握了一些方法和技巧，接下来的时间里，都能完成规定任务，轻松地拿到比伙伴们高的薪水。沃森的成功引来了其他伙伴们的羡慕。
一段时间之后，老板改变了薪酬制度：按照推销的业绩发薪水，推销的越多薪水也越多。没想到这样一来，沃森反而成了薪水最少的那个人。原来，沃森早就习惯了之前的工作节奏，每次到月底才能推销够10台，即使偶尔提前，也会因各种原因而无法完成得更多。后来，沃森只好辞职。
有了这次教训，沃森在之后的职业生涯中，不再给自己设限，而是不断地激发自己的潜能，最终掌舵IBM，被人们誉为“计算机之父”。“在达到规定的限制并逐渐适应的同时，其实也在无形中给自己的能力设了一个限制，从而阻碍自己实现更大的发展。所以，达標并不是一件好事啊！一定要告诉自己：我能达到你定的标准，但也能达到更高的标准。”提及往事时，沃森说道。
（编辑/北原）
其他文献
北宋嘉祐二年，欧阳修主持贡举考试，命作文题为“刑赏忠厚之至论”。阅卷中，当副主考将一篇立论新颖、文情并茂的奇文上呈于他，这位文坛领袖在击节赞叹的同时，也记住了文中一个他此前根本不曾见过的典故。 试卷拆分后，才知晓此文出自苏轼之手，于是，他就请教这个年轻人：“‘皋陶杀人和帝尧救人’一典出自何处？”闻言，苏轼笑道：“恩师，学生在《三国志》中，曾读到一个‘曹操夺取幽州’的故事。打败袁绍后，曹操就将掳获
采访国画大师戴敦邦的记者有两怕：一怕夏天，二怕冬天。 记者曹可凡第一次采访戴敦邦时，时值盛夏，门打开后，戴敦邦正在赤膊作画。工作室内暑热难耐，没过几分钟，曹可凡已经热得满头大汗。他忍不住环顾四周，发现屋内根本没有安装空调，甚至连一台风扇也没有。 好不容易坚持到采访结束，曹可凡忍不住问：“戴老师，以您的声名，随便卖掉一幅画，几十台空调都有啦，为什么不装一台呢？”戴敦邦笑着说：“因为作画不能太舒服
我们都想看到他人的真颜 而自己带着假面 120年前，在中国生活了22年的美国传教士史密斯出版了一本后来很有影响的书——《中国人的性格》，书中提到：“中国人把不信任别人看成很自然的事。”如今想来，我们为什么失掉了信任？新加坡国立大学东亚研究所所长郑永年在《不信任砌成中国墙》一文中说，中国没有“柏林墙”，但由高强度的“不信任”砌成的“墙”，却存在于社会各个群体和各个角色之間，在穷人和富人之间。
明媚的阳光洒在纽约的大街小巷，4岁的女孩诺拉牵着妈妈的手，蹦蹦跳跳走进一家超市。今天，是她的生日，妈妈答应要给她买纸杯蛋糕。 超市里人很多，媽妈把诺拉放在手推车上，推着她走。在熙熙攘攘的人流中，诺拉突然被一个老爷爷吸引了，于是抬起太阳般的脸庞，和老人搭讪起来：“你好，今天是我的生日。”原本眉头紧锁的老人表情一下子柔和起来：“你好，今年几岁了？”诺拉开心地说：“4岁了，你能给我一个拥抱并拍张合影吗
10年前，我住在一栋楼的顶层，夜晚时分，楼道幽暗，跺脚、击掌、呵呵都可以让声控灯亮起来。有一次，我用尽十八般武艺，灯没亮。于是，我大喊“要有光”，灯随即亮了。 每个人都有这样的高光时刻吧？尤其是身为人类灵魂的工程师的我。近来在课堂上，面对着一群求知若渴的孩子们，因为天气热，他们确实有点儿渴，我也觉得自己是救世主：讲课讲到蹦出某个音节，突然雷声大作，激昂的话音刚落，天花板上的灯就亮了。学生们默契地
徐悲鸿，1949年后任中央美术学院院长。 徐悲鸿年轻时，曾受黄警顽资助考取了震旦大学。此后的徐悲鸿也更愿当伯乐。徐悲鸿写生归来途经南昌，落魄的傅抱石前来求教。徐悲鸿见过傅抱石的图章和画作后，一方面十分欣赏他的才情，一方面同情他艰难的境遇。“你應该去留学，去深造，你的前途不可限量。至于经费，我来给你想办法。”为了傅抱石留学的经费，徐悲鸿去见了当时的江西省主席熊式辉。有傲骨的徐悲鸿主动去见官僚显然不
起点决定不了终点 有人落第后自甘堕落，从此一蹶不振，也有人不相信命运的安排，坚信天生我才必有用，成就一世英名。唐朝有很多落榜举子，怀才不遇，闷闷不乐。贾岛早年出家为僧，在洛阳的时候，因当时有命令禁止和尚午后外出，贾岛作诗发牢骚，被韩愈发现其才华。后受教于韩愈，并还俗参加科举，但累举不中第。唐文宗的时候又被排挤，贬做长江主簿。唐武宗会昌年初由普州司仓参军改任司户，未任病逝。贾岛的《下第》诗，至今读
早年，胡适和鲁迅曾在《新青年》杂志任编辑，是一对志同道合的密友，经常在一起吃饭、郊游、探讨写作。分开之后，双方互通信函近百封，继续着友情，让二人分道扬镳的主要原因是对女师大风潮截然不同的态度。1925年初，北京女子师范大学爆发驱逐校长事件，鲁迅认为学生的行动是正义的，必须无条件给予声援和全力支持。但在胡适看来，学生应以学习为主，不应参与政治活动，鲁迅对此大为不满，先是撰文不点名讽刺胡适，进而对其进
人们常说：“小孩没有理解能力。”但我對此深表怀疑。 一位老师教一年级数学，他把一个特别认真听课的学生叫到黑板前，问道：“戈登，想一想，4颗樱桃放在桌子上，你姐姐吃了其中的1颗，桌子上还剩几颗？” “几个姐姐，先生？” “注意听！我把这道题目再重复一遍。桌子上放着4颗樱桃……” “这是不可能的，先生！现在没有樱桃，现在是冬天。” “戈登！我们假设4颗樱桃放在桌子上，你的姐姐来了……” “
四川大学迎来了110岁生日时，也迎来了一位特殊的客人——影星吕良伟。这位长期资助四川贫困生的“四川女婿”受到了校方的热情欢迎，而他在四川大学锦城学院的演讲，更是幽默风趣，赢得了师生们的热烈掌声。学校因敬重吕良伟的艺德，决定聘请他为锦城学院的客座教授，却被吕良伟婉拒。 记者问吕良伟：“近年来，国内高校纷纷掀起了聘请名誉教授、客座教授的热潮。浙江大学聘请金庸先生为名誉教授，成龙被北京大学聘为特座教授