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"销售管理"是一门知识面广、应用性强的课程。各民办高校在课程授课方式上仍以课堂讲授理论知识为主,难以满足应用型人才培养要求。本文从教学知识体系、民办高校学情、教师教改的激励机制及学生成绩考核几个方面,对"销售管理"课程的教学现状进行分析,指出存在的问题。并围绕应用型人才培养目标,针对性的提出了具体改革对策。