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一、引言
店址选择对零售商来说是一项重要的、长期性的决策，关系着企业未来的发展前程，因此，店址选择定要作周密思考、深入调查、妥善规划。本文从城市和局部市场两方面对医药企业选址的影响因素进行了分析，希望能够给产业相关人员开店提供一些参考。
二、医药企业选址城市评估
城市评估是医药零售企业进行扩张选址时需要做的第一步工作，特别是跨区域扩张选址时，更是如此。通过对以往文献的回顾，本文主要从医药零售相关政策、市场容量、主要竞争对手、药品消费市场基本情况几个方面对医药零售市场进行考量。
（一）医药零售相关政策因素
为了加强对零售药店的监督管理，国家药品监督管理局于2001年颁布了《零售药店设置暂行规定》，其中第七条：“药店的设置应遵循合理布局和方便群众购药的原则，其具体规定有省（区、市）药品监督管理局组织制定”。
所在地政府部门的有关开店布局及店面管理的政策规定，是零售药店选址遵循的首要原则，其对潜在店址的发掘，最终店铺的确定起着关键作用。
（二）医药零售市场容量因素
医药零售市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下最终消费者在一定时期内能够吸纳医药产品或劳务的单位数目。对于一定地域范围内的竞争者来说，市场容量越大，就意味着平均客流量增加，投资者的收益也会因此上升。
（三）医药零售市场主要竞争对手因素
在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，从而实现企业营销目标。
（四）药品消费市场因素
医院电子处方控制
一些医疗机构片面理解在数字化医药建设中的“无纸化”，将电子处方功利化，电子处方逐步演变成医院控制处方外流、垄断处方药销售、增加药费收入的工具。
医保、农保覆盖
医保、农保覆盖较广的地区，居民对医药产品和劳务的需求更容易转化成实际的购买，因此对医保、农保覆盖率的考察在某种程度上意味着对市场容量的考察。
三、医药企业选址局部市场评估
通过对以往文献的回顾，针对各局部市场，我们主要从区域竞争态势、居民状况、消费者偏好、道路情况、主要商业网点与整体商业氛围几个方面进行考量。
（一）城镇基本情况因素
对城镇基本情况的考察，可使我们对该城镇医药零售市场容量做出基本判断。
（二）区域竞争因素
对竞争对手的调查，不仅能了解其产品种类、场所大小、价格高低、有无医保等明显因素，还能对市场饱和度有个基本的判断。
（三）周边居民因素
周边居民调查主要是对其目前总体规模及未来两年内可能达到规模的估计，进而对其整体消费水平，药品消费需求做出判断，且店铺经营差异化的启示也来自于此。
（四）消费者偏好因素
除以上几个方面外，对当地消费者购买习惯的市场调查也是必不可少的，因零售商销售收入的最终实现必须通过消费者的购买。
购买影响因素
通过对以往文献的回顾，作者认为医药零售行业消费者购买影响因素主要有：药品全，药价合理，店员服务态度，药店名气，交通便利，经常推出便民措施，专业性服务，离生活工作地点近，店面环境好，药店规模大，药店网点多等。
距离、地点
药店选址得当，方便顾客来店，药店的聚客能力就强，进店的顾客就多。药店所属的地段和位置的类型直接决定人流量的大小。人流量越大，客流量增大的机会就增加。对顾客“可承受居住或工作地点到药店距离”以及“药店应建在什么地方比较合适”的实地问卷调查有利于药店位置及其辐射范围的确定。
（五）道路因素
城市道路交通是联系顾客与零售网点的媒介，因此，它是制约零售网点选址的另一个重要因素。待选区域道路拥挤程度、过往交通限制、到达待选店址的交通便利程度、以及待选店址是否接近车站、是否在商圈的主干道附近等，这些都与客流量有着密切的关系。
对周边道路的实地调研不仅可以使我们对道路的整体通达性有大体了解，并且可以判断人流和车流形成的原因及构成，这对于提高门店可见度影响重大。
（六）主要商业网点与整体商业氛围因素
选择店址应考虑设店地点附近主要商业网点的类型、数量。对各网点辐射范围（全市、周边片区、本片区）、经营面积、住出入口人流量（早、中、晚）以及客源结构（年龄结构、消费结构）的实地考察分析可以使我们判断待选区域整体的人流量及客源结构，这对于我们店址的选择、业态的确定具有重要影响。
在繁华商圈选址，交通方便，知名度高，车流量、人流量大，商业氛围浓，消费集中度高，购买力强，有助于提高药店的营业额。
四、结论
医药零售连锁经营规模扩张的成功与否很大程度上取决于其连锁门店的选址，因门店选址实际上就是对目标市场的选择，不同的目标市场面对着不同的目标顾客和竞争对手，这对企业的经营目标和经营策略具有极大的影响。零售连锁企业应该结合目标市場特点、竞争对手状况、当地消费者偏好等多方面因素选择合适的地点开出正确的门店。
本文从城市和局部市场两方面对医药企业选址的影响因素进行了分析，希望能够给产业相关人员开店提供一些参考。
店址选择对零售商来说是一项重要的、长期性的决策，关系着企业未来的发展前程，因此，店址选择定要作周密思考、深入调查、妥善规划。本文从城市和局部市场两方面对医药企业选址的影响因素进行了分析，希望能够给产业相关人员开店提供一些参考。
二、医药企业选址城市评估
城市评估是医药零售企业进行扩张选址时需要做的第一步工作，特别是跨区域扩张选址时，更是如此。通过对以往文献的回顾，本文主要从医药零售相关政策、市场容量、主要竞争对手、药品消费市场基本情况几个方面对医药零售市场进行考量。
（一）医药零售相关政策因素
为了加强对零售药店的监督管理，国家药品监督管理局于2001年颁布了《零售药店设置暂行规定》，其中第七条：“药店的设置应遵循合理布局和方便群众购药的原则，其具体规定有省（区、市）药品监督管理局组织制定”。
所在地政府部门的有关开店布局及店面管理的政策规定，是零售药店选址遵循的首要原则，其对潜在店址的发掘，最终店铺的确定起着关键作用。
（二）医药零售市场容量因素
医药零售市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下最终消费者在一定时期内能够吸纳医药产品或劳务的单位数目。对于一定地域范围内的竞争者来说，市场容量越大，就意味着平均客流量增加，投资者的收益也会因此上升。
（三）医药零售市场主要竞争对手因素
在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，从而实现企业营销目标。
（四）药品消费市场因素
医院电子处方控制
一些医疗机构片面理解在数字化医药建设中的“无纸化”，将电子处方功利化，电子处方逐步演变成医院控制处方外流、垄断处方药销售、增加药费收入的工具。
医保、农保覆盖
医保、农保覆盖较广的地区，居民对医药产品和劳务的需求更容易转化成实际的购买，因此对医保、农保覆盖率的考察在某种程度上意味着对市场容量的考察。
三、医药企业选址局部市场评估
通过对以往文献的回顾，针对各局部市场，我们主要从区域竞争态势、居民状况、消费者偏好、道路情况、主要商业网点与整体商业氛围几个方面进行考量。
（一）城镇基本情况因素
对城镇基本情况的考察，可使我们对该城镇医药零售市场容量做出基本判断。
（二）区域竞争因素
对竞争对手的调查，不仅能了解其产品种类、场所大小、价格高低、有无医保等明显因素，还能对市场饱和度有个基本的判断。
（三）周边居民因素
周边居民调查主要是对其目前总体规模及未来两年内可能达到规模的估计，进而对其整体消费水平，药品消费需求做出判断，且店铺经营差异化的启示也来自于此。
（四）消费者偏好因素
除以上几个方面外，对当地消费者购买习惯的市场调查也是必不可少的，因零售商销售收入的最终实现必须通过消费者的购买。
购买影响因素
通过对以往文献的回顾，作者认为医药零售行业消费者购买影响因素主要有：药品全，药价合理，店员服务态度，药店名气，交通便利，经常推出便民措施，专业性服务，离生活工作地点近，店面环境好，药店规模大，药店网点多等。
距离、地点
药店选址得当，方便顾客来店，药店的聚客能力就强，进店的顾客就多。药店所属的地段和位置的类型直接决定人流量的大小。人流量越大，客流量增大的机会就增加。对顾客“可承受居住或工作地点到药店距离”以及“药店应建在什么地方比较合适”的实地问卷调查有利于药店位置及其辐射范围的确定。
（五）道路因素
城市道路交通是联系顾客与零售网点的媒介，因此，它是制约零售网点选址的另一个重要因素。待选区域道路拥挤程度、过往交通限制、到达待选店址的交通便利程度、以及待选店址是否接近车站、是否在商圈的主干道附近等，这些都与客流量有着密切的关系。
对周边道路的实地调研不仅可以使我们对道路的整体通达性有大体了解，并且可以判断人流和车流形成的原因及构成，这对于提高门店可见度影响重大。
（六）主要商业网点与整体商业氛围因素
选择店址应考虑设店地点附近主要商业网点的类型、数量。对各网点辐射范围（全市、周边片区、本片区）、经营面积、住出入口人流量（早、中、晚）以及客源结构（年龄结构、消费结构）的实地考察分析可以使我们判断待选区域整体的人流量及客源结构，这对于我们店址的选择、业态的确定具有重要影响。
在繁华商圈选址，交通方便，知名度高，车流量、人流量大，商业氛围浓，消费集中度高，购买力强，有助于提高药店的营业额。
四、结论
医药零售连锁经营规模扩张的成功与否很大程度上取决于其连锁门店的选址，因门店选址实际上就是对目标市场的选择，不同的目标市场面对着不同的目标顾客和竞争对手，这对企业的经营目标和经营策略具有极大的影响。零售连锁企业应该结合目标市場特点、竞争对手状况、当地消费者偏好等多方面因素选择合适的地点开出正确的门店。
本文从城市和局部市场两方面对医药企业选址的影响因素进行了分析，希望能够给产业相关人员开店提供一些参考。