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国际商务谈判习俗
国际商务谈判习俗
来源 :水路运输文摘 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wlszzj
【摘 要】
:
西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务
【出 处】
:
水路运输文摘
【发表日期】
:
2006年6期
【关键词】
:
国际商务谈判
不同文化背景
文化差异
谈判过程
东方文化
美国文化
谈判者
日本文化
美国商人
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西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判技巧,对于提高谈判效率是十分重要的。
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