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摘要：商务部于2011年启动了“国家电子商务示范基地”创建工作。酒泉市成功进入国家商务部首批35家“国家电子商务示范基地”公示名单，这也是甘肃省首个国家电子商务示范基地。按照创建方案，酒泉市将在建设电子商务生态环境、普及电子商务应用、完善电子商务支撑体系建设方面开展示范创建工作，促进电子商务与实体经济高度融合，将电子商务服务业培育成为酒泉市重要的新兴产业。
目前酒泉电子商务发展到什么阶段，存在什么问题，有什么对策和办法是酒泉电子商务需要面对的，酒泉在新的经济形势下，面临挑战也面临机遇，怎样抓住电子商务这个机遇，让电子商务发展带动酒泉经济的发展，是酒泉所应该关心的。本文从淘宝上酒泉电子商务表现做一数据分析，希望对酒泉电子商务的现状及发展做一分析。
关键字：酒泉电子商务；现状分析；发展策略
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0432-01
商务部于2011年启动了“国家电子商务示范基地”创建工作。酒泉市成功进入国家商务部首批35家“国家电子商务示范基地”公示名單，这也是甘肃省首个国家电子商务示范基地。按照创建方案，酒泉市将在建设电子商务生态环境、普及电子商务应用、完善电子商务支撑体系建设方面开展示范创建工作，促进电子商务与实体经济高度融合，将电子商务服务业培育成为酒泉市重要的新兴产业。
目前酒泉电子商务发展到什么阶段，存在什么问题，有什么对策和办法是酒泉电子商务需要面对的，酒泉在新的经济形势下，面临挑战也面临机遇，怎样抓住电子商务这个机遇，让电子商务发展带动酒泉经济的发展，是酒泉所关心的。
电子商务自2006年来迅速发展，从BtoB阿里巴巴为中小企业搭建外贸的桥梁到BtoC大行其是，已经过去了8年，电子商务正在深刻的改变着我们周围的世界和我们的生活，之前习惯于在百货商场买东西的我们越来越习惯于在网络上挑选商品，回家接收包裹。电子商务紧密的联系了供应商和需求方，为供应商扩大市场，同时为需求方扩大了选择的范围。对于酒泉这个边远城市的边远地区来说，地区特产之前只能售卖给本地及旅游人群，现在，通过电子商务，可以面对全国市场，应该说是提振经济，发展特长的好机会。
有机会就有挑战，市场扩大了，同时意味着面临更大的竞争，在竞争中是否能够发展壮大，还是在竞争中败退，最后连基本的市场都丢失，这应该是酒泉地区产品面临的真实问题。目前，全国网络贯通，物流业异常发达，应该说，企业是否选择电子商务已不是一个技术问题，而是一个商业问题。
淘宝是中国BtoC市场中最大的市场，占全国BtoC的份额为51%，因此，我们选取淘宝作为研究标的，从在淘宝上酒泉产品电子商务开展状况来了解酒泉电子商务发展现状。
据2014年4月数据看，在淘宝上开店的酒泉商家共有39家，产品覆盖了酒泉地区所有特产，从瓜州的枸杞，金塔的西红柿酱，粉皮，黑醋，到马记挂面，棉花被，敦煌杏干，罗布麻茶，锁阳咖啡，清泉人参果，酒泉夜光杯等。其中，酒泉特产总店为39个店中种类最齐全，销售量最大，店面装饰最好的，所以我们从酒泉特产总店销售情况来分析，在酒泉特产总店中选择枸杞与西红柿酱来分析，原因是枸杞是酒泉瓜州一个代表产业，现在也是正在大力发展的产业，西红柿酱则是酒泉金塔的一个代表产业。
首先来看枸杞，酒泉特产总店的枸杞品种共6种，其中4种礼盒装，2种简包装，价格从150元到38元。其中38元300g（0.13元/g）瓜州枸杞销量最好。枸杞在淘宝上从产地来看有新疆枸杞，青海枸杞，宁夏枸杞，甘肃枸杞，从价格看从20元500g到80元500g都有，其中宁夏枸杞最受消费者认可，并且发展出了枸杞大小分级，且产生了百瑞源，杞香等品牌。
从比较上来看，瓜州枸杞产品礼盒装太多，同时，价格相对与市场产品存在定价过高的情况。
其次来看西红柿酱，西红柿酱产地主要有新疆及甘肃，市场上的西红柿酱主要为新疆产品及亨氏西红柿酱，酒泉金塔西红柿酱之前主要为出口产品，近年来开始自己做商品，主攻国内市场。
以市场上最畅销的亨氏番茄酱与金塔番茄酱比较：
从分析来看金塔番茄酱存在定价偏高的情况，但是可喜的是金塔番茄酱已经有了竞争意识，开始根据市场生产合适包装，合适价位，有竞争针对性的产品。
从以上分析来看，酒泉产品在进入网络时代大市场后，存在逐步进入，逐渐摸索的情况。这些年宁夏枸杞在瓜州种，瓜州枸杞种出后贴上宁夏的牌子往出卖，或者卖原料给宁夏的情况非常普遍，要想自己做主，创立瓜州自主品牌，参与市场竞争，享受品牌溢价还有很长的一段路要走，但首先得有市场意识，竞争意识。
西红柿酱市场很大，金塔西红柿酱做国内市场，有很大的空间挖掘，需要在市场口味，市场营销，渠道建设上多下功夫。
酒泉电子商务的发展背后是酒泉经济的发展和酒泉企业的发展，酒泉产品的发展，进入电子商务时代，进入了全国大市场，也就进入了全面竞争，如何发挥特色，扬长避短，不仅仅是电子商务店主考虑的，更是每个生产商考虑的。我们认为电子商务已经成为企业不可避免的选项之一，不管你是否选择，你都处于竞争中，因此主动出击，掌握电子商务市场规律，参与竞争，完善产品，才是酒泉企业应该做的。
参考文献：
[1]艾瑞学院蜕变：传统企业如何向电子商务转型.清华大学出版社，2012.
[2]巫江甘肃农业电子商务现状分析及问题探究.《甘肃社会科学》，2005，5.
[3]王秋敏甘肃电子商务的现状及思考.《社科纵横》.2001.
目前酒泉电子商务发展到什么阶段，存在什么问题，有什么对策和办法是酒泉电子商务需要面对的，酒泉在新的经济形势下，面临挑战也面临机遇，怎样抓住电子商务这个机遇，让电子商务发展带动酒泉经济的发展，是酒泉所应该关心的。本文从淘宝上酒泉电子商务表现做一数据分析，希望对酒泉电子商务的现状及发展做一分析。
关键字：酒泉电子商务；现状分析；发展策略
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0432-01
商务部于2011年启动了“国家电子商务示范基地”创建工作。酒泉市成功进入国家商务部首批35家“国家电子商务示范基地”公示名單，这也是甘肃省首个国家电子商务示范基地。按照创建方案，酒泉市将在建设电子商务生态环境、普及电子商务应用、完善电子商务支撑体系建设方面开展示范创建工作，促进电子商务与实体经济高度融合，将电子商务服务业培育成为酒泉市重要的新兴产业。
目前酒泉电子商务发展到什么阶段，存在什么问题，有什么对策和办法是酒泉电子商务需要面对的，酒泉在新的经济形势下，面临挑战也面临机遇，怎样抓住电子商务这个机遇，让电子商务发展带动酒泉经济的发展，是酒泉所关心的。
电子商务自2006年来迅速发展，从BtoB阿里巴巴为中小企业搭建外贸的桥梁到BtoC大行其是，已经过去了8年，电子商务正在深刻的改变着我们周围的世界和我们的生活，之前习惯于在百货商场买东西的我们越来越习惯于在网络上挑选商品，回家接收包裹。电子商务紧密的联系了供应商和需求方，为供应商扩大市场，同时为需求方扩大了选择的范围。对于酒泉这个边远城市的边远地区来说，地区特产之前只能售卖给本地及旅游人群，现在，通过电子商务，可以面对全国市场，应该说是提振经济，发展特长的好机会。
有机会就有挑战，市场扩大了，同时意味着面临更大的竞争，在竞争中是否能够发展壮大，还是在竞争中败退，最后连基本的市场都丢失，这应该是酒泉地区产品面临的真实问题。目前，全国网络贯通，物流业异常发达，应该说，企业是否选择电子商务已不是一个技术问题，而是一个商业问题。
淘宝是中国BtoC市场中最大的市场，占全国BtoC的份额为51%，因此，我们选取淘宝作为研究标的，从在淘宝上酒泉产品电子商务开展状况来了解酒泉电子商务发展现状。
据2014年4月数据看，在淘宝上开店的酒泉商家共有39家，产品覆盖了酒泉地区所有特产，从瓜州的枸杞，金塔的西红柿酱，粉皮，黑醋，到马记挂面，棉花被，敦煌杏干，罗布麻茶，锁阳咖啡，清泉人参果，酒泉夜光杯等。其中，酒泉特产总店为39个店中种类最齐全，销售量最大，店面装饰最好的，所以我们从酒泉特产总店销售情况来分析，在酒泉特产总店中选择枸杞与西红柿酱来分析，原因是枸杞是酒泉瓜州一个代表产业，现在也是正在大力发展的产业，西红柿酱则是酒泉金塔的一个代表产业。
首先来看枸杞，酒泉特产总店的枸杞品种共6种，其中4种礼盒装，2种简包装，价格从150元到38元。其中38元300g（0.13元/g）瓜州枸杞销量最好。枸杞在淘宝上从产地来看有新疆枸杞，青海枸杞，宁夏枸杞，甘肃枸杞，从价格看从20元500g到80元500g都有，其中宁夏枸杞最受消费者认可，并且发展出了枸杞大小分级，且产生了百瑞源，杞香等品牌。
从比较上来看，瓜州枸杞产品礼盒装太多，同时，价格相对与市场产品存在定价过高的情况。
其次来看西红柿酱，西红柿酱产地主要有新疆及甘肃，市场上的西红柿酱主要为新疆产品及亨氏西红柿酱，酒泉金塔西红柿酱之前主要为出口产品，近年来开始自己做商品，主攻国内市场。
以市场上最畅销的亨氏番茄酱与金塔番茄酱比较：
从分析来看金塔番茄酱存在定价偏高的情况，但是可喜的是金塔番茄酱已经有了竞争意识，开始根据市场生产合适包装，合适价位，有竞争针对性的产品。
从以上分析来看，酒泉产品在进入网络时代大市场后，存在逐步进入，逐渐摸索的情况。这些年宁夏枸杞在瓜州种，瓜州枸杞种出后贴上宁夏的牌子往出卖，或者卖原料给宁夏的情况非常普遍，要想自己做主，创立瓜州自主品牌，参与市场竞争，享受品牌溢价还有很长的一段路要走，但首先得有市场意识，竞争意识。
西红柿酱市场很大，金塔西红柿酱做国内市场，有很大的空间挖掘，需要在市场口味，市场营销，渠道建设上多下功夫。
酒泉电子商务的发展背后是酒泉经济的发展和酒泉企业的发展，酒泉产品的发展，进入电子商务时代，进入了全国大市场，也就进入了全面竞争，如何发挥特色，扬长避短，不仅仅是电子商务店主考虑的，更是每个生产商考虑的。我们认为电子商务已经成为企业不可避免的选项之一，不管你是否选择，你都处于竞争中，因此主动出击，掌握电子商务市场规律，参与竞争，完善产品，才是酒泉企业应该做的。
参考文献：
[1]艾瑞学院蜕变：传统企业如何向电子商务转型.清华大学出版社，2012.
[2]巫江甘肃农业电子商务现状分析及问题探究.《甘肃社会科学》，2005，5.
[3]王秋敏甘肃电子商务的现状及思考.《社科纵横》.2001.