论文部分内容阅读
决赛实录
首先，我想问大家几个问题，在座的各位，您现在有孩子的举一下手。
（现场举手）
第二个调查，二胎政策开放之前，已经有两个孩子的举一下手。
（现场举手）
那再问一个问题，二胎政策开放以后，准备要第二个孩子的举一下手。
好像有人不敢举，当然还是有相当多的人举了手。如果按现场的调查为例，那么我们能看到很多家长都想要两个或者三个孩子。孩子多了，关于孩子的教育和娱乐会成为一个备受关注的问题。我想问一下在座的各位，周末的时候除了带孩子去学习班以外，是不是几乎没有其他地方能带孩子玩了？
孩子在成长的过程中，作为家长的你，是否遇见这些问题：孩子是否爱吃菜？五六岁的时候愿意单独一张床睡觉吗？或者孩子不爱说话，不爱跟小朋友们交流，再或者，孩子不守规矩，总是乱打人？
那么，我想跟大家分享一个场景：
有这么一个场所，面积是800至1500平方米，是以影视为主的儿童商场。这个体验馆的项目需要投资500万元左右。
而我们现在正在做的就是这样的体验馆。
那么，我们的商业模式是什么呢？简单跟大家讲，我们在开业前就会发终身卡，你只需要交一万块钱，我们就有各种福利送给你，比如说亲子教育课程的赠送，孩子辅导项目的赠送，以及观影、理发，包括儿童的牙科，都涵盖在这个项目里面，这都是我们体验馆里面的服务。另外，由我们出管理人员，所有的销售会有抽成，我们会推创始会员，创始会员会有高额优惠。那么，按着我们的设计，这个体验馆最长6个月，最短2个月就能收回投资。
这个就跟健身房和美容院的方式一样，不同的充值会有不同比例的赠送以及不同的折扣。这样的话在我们这个平台上，就会沉淀大量的现金流，这个现金流我们会来进行理财，利润平分。我们不收取任何的版权费，同时，在投资比例方面，我们投资70%，而投资方投30%，但是利润分成的时候，对方拿60%，而我们只拿40%。
如果我们按着这种设想来操作的话，我们可以快速解决成本回收的问题，同时会通过这种方式来大量地积累孩子和家长的数据库。因为我们一直都有做电子商务，我们会通过这样的高黏度的环节设计规划更多的东西。
专家点评
符德坤：听完她的描述之后我非常兴奋，因为她描述的是一个新型的商业体，我们也正在研究这种慢生活投资的领域，它属于主题化商城，其实这个项目挺创新的。但是她应该请一个专业的CEO来讲解，我觉得她没有完全讲出来，而是把我们当做客户来推荐了，把我们当做加盟商来推荐了，这是一个非常错误的地方。
郑锦桥：能否用一句话来表达一下您提供的到底是什么样的服务？
漂亮宝贝：我们会用一个统一的云彩面包的形象，2014年国内将会有160多家电视台来播放，根据对它的分析，我认为它在国内会超越喜洋洋的卡通。我们做的是一个以影视为核心的儿童体验商场。而且云彩面包的整个权利我们都拿到了，包括衍生品的开发，所有衍生品的消费也是在我们的体验馆里来销售。
周立：这个是你准备做的还是已经做了？
漂亮宝贝：第一个体验馆会马上进场，800平方米，应该在4月份就开店。
周立：直营的还是加盟的？
漂亮宝贝：直营的。我们整个的模式设计都已经完成，这是韩国的体验馆。
周立：你前面讲的那个项目是连锁的，股东是共同的还是其他什么是共同的？
漂亮宝贝：不是，单独的，完全不同的两个团队来做的。如果有关系的话，漂亮宝贝目前的商城会服务于这个。
符德坤：你提交的资料和你现在说的是两回事，还有一个，你这家公司是我们投资另外一家公司的时候，他们把你们作为他们的竞争对手，然后我们去看了，确实还可以。但是你现在说的这个主题商城，跟你提交的资料是不一样的。
漂亮宝贝：我不能都提交，因为这是一个新的项目。
创业者十问
你为什么选择创业，谈谈你创业的初衷？
上学时，就是个爱臭美的女孩子，喜欢精品饰品，开了饰品店，后来，学了心理咨询，并以全省前十名的成绩，成为国家第一批心理咨询师，觉得“每个人都是皮肤饥渴的孩子”，每个人都需要拥抱需要关心，毛绒玩具既时尚又漂亮，国内无任何知名品牌，并且能满足人深层次的心理需求，就决然开始专心做毛绒玩具礼品的创业了。
创业中最难忘的一件事是什么？
太多了，最难忘的是自己的梦想：和一群有趣的人，做一件过瘾的事！
创业中最困难的事是什么？靠什么走到今天？
从饰品连锁，转型到毛绒玩具礼品连锁，很多朋友都觉得不可能，不看好，但是，目前直营店和加盟店生意的持续火爆，也证明市场前景巨大，自己创造了一个新的行业品牌，改变了行业的规则，感觉很有成就感！
你的梦想是什么？
和一群有趣的人，做一件过瘾的事！
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力是什么？
优势：行业的先行者，是毛绒玩具行业里最知名的品牌；劣势：自我的突破与成长，商业模式的提升；核心竞争力：团队，行业优势及知名度。
公司目前发展的最大的困难是什么？
公司的模式需要提升，直营店的客户体验需要创新与提升，公司管理需要更系统。
请简单介绍以及评价一下你的团队？
公司核心成员有7个，都有非常好的职业履历，并且我们目前的配合也是不错的，肯定有可以改善的空间，目前团队的成长意愿和凝聚力是非常棒的。
2013年你最自豪的事情是什么？最遗憾的是什么？
团队的提升，目前的团队，是漂亮宝贝历史上最优秀的团队，最遗憾的是：在提升的过程中，有些老员工不愿改变，离开了或者说是被淘汰了。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业3～5年的战略？
年销售额达到3000万元，2016年销售额过1.5亿元，并成为上市公司。
自我评价一下你是一个什么样的人？
有梦想，有追求，积极，但有时太感性，爱学习，希望自己不断成长，但，想法非常多，这就容易让自己的精力分散，今年对自己的要求是专注！爱漂亮、爱时尚、爱健身、养生、旅游！
记者手记
从一个几十平方米的小店，到现在要做到1000平方米的儿童卡通主题乐园，漂亮宝贝已经从一个小女孩的梦想开始，演变成所有孩子的梦想。
凭着十几年在动漫产业打拼的经历，从毛绒玩具制作，代理国内外正版卡通形象版权，到如今通过线上线下售卖，再到主题儿童乐园的打造，漂亮宝贝正在向全面动漫产业链进军。
这一过程对于漂亮宝贝总经理高嘉蔓来说，走得也是曲折蜿蜒。有过沉寂，有过困难，有过没有资金的困惑，也有过用人难的紧张。2012年，漂亮宝贝通过全新的“众筹”融资模式，吸引了资金以助于进一步打开市场。
十几年的精耕细作，漂亮宝贝拥有很好的品牌知名度，也有完善的产业链基础，如何运用这些优势同时弥补缺点，成为他们思考的问题。
股东进入而不参与经营，并给予股东丰厚回报，这种模式已经成为漂亮宝贝目前正在操作的全新模式。
而儿童体验馆的项目，是漂亮宝贝在动漫全产业链上的又一次发力。首先，他们拥有良好的品牌引入，通过引入韩国知名的动漫品牌“云彩面包”，将这一卡通形象通过儿童体验馆的形式整合打包，既带动了动漫衍生品的销售，又能为孩子们提供完善的娱乐场所。
而主题乐园的运营模式也参照韩国先进的室内主题乐园的模式，不仅有卡通形象的展示、售卖，也结合了教育等方面的因素。通过与股东合营的模式，良好的利润分成模式也成为很多风投机构看好的投资项目。
根据这么多年的积累，漂亮宝贝的销售引入了更加人性化的销售理念，比如一款小熊的毛绒玩具不再是简单的售卖概念，而是改购买为认领，通过认领的形式赋予毛绒玩具以“生命”。（苗 苗）
首先，我想问大家几个问题，在座的各位，您现在有孩子的举一下手。
（现场举手）
第二个调查，二胎政策开放之前，已经有两个孩子的举一下手。
（现场举手）
那再问一个问题，二胎政策开放以后，准备要第二个孩子的举一下手。
好像有人不敢举，当然还是有相当多的人举了手。如果按现场的调查为例，那么我们能看到很多家长都想要两个或者三个孩子。孩子多了，关于孩子的教育和娱乐会成为一个备受关注的问题。我想问一下在座的各位，周末的时候除了带孩子去学习班以外，是不是几乎没有其他地方能带孩子玩了？
孩子在成长的过程中，作为家长的你，是否遇见这些问题：孩子是否爱吃菜？五六岁的时候愿意单独一张床睡觉吗？或者孩子不爱说话，不爱跟小朋友们交流，再或者，孩子不守规矩，总是乱打人？
那么，我想跟大家分享一个场景：
有这么一个场所，面积是800至1500平方米，是以影视为主的儿童商场。这个体验馆的项目需要投资500万元左右。
而我们现在正在做的就是这样的体验馆。
那么，我们的商业模式是什么呢？简单跟大家讲，我们在开业前就会发终身卡，你只需要交一万块钱，我们就有各种福利送给你，比如说亲子教育课程的赠送，孩子辅导项目的赠送，以及观影、理发，包括儿童的牙科，都涵盖在这个项目里面，这都是我们体验馆里面的服务。另外，由我们出管理人员，所有的销售会有抽成，我们会推创始会员，创始会员会有高额优惠。那么，按着我们的设计，这个体验馆最长6个月，最短2个月就能收回投资。
这个就跟健身房和美容院的方式一样，不同的充值会有不同比例的赠送以及不同的折扣。这样的话在我们这个平台上，就会沉淀大量的现金流，这个现金流我们会来进行理财，利润平分。我们不收取任何的版权费，同时，在投资比例方面，我们投资70%，而投资方投30%，但是利润分成的时候，对方拿60%，而我们只拿40%。
如果我们按着这种设想来操作的话，我们可以快速解决成本回收的问题，同时会通过这种方式来大量地积累孩子和家长的数据库。因为我们一直都有做电子商务，我们会通过这样的高黏度的环节设计规划更多的东西。
专家点评
符德坤：听完她的描述之后我非常兴奋，因为她描述的是一个新型的商业体，我们也正在研究这种慢生活投资的领域，它属于主题化商城，其实这个项目挺创新的。但是她应该请一个专业的CEO来讲解，我觉得她没有完全讲出来，而是把我们当做客户来推荐了，把我们当做加盟商来推荐了，这是一个非常错误的地方。
郑锦桥：能否用一句话来表达一下您提供的到底是什么样的服务？
漂亮宝贝：我们会用一个统一的云彩面包的形象，2014年国内将会有160多家电视台来播放，根据对它的分析，我认为它在国内会超越喜洋洋的卡通。我们做的是一个以影视为核心的儿童体验商场。而且云彩面包的整个权利我们都拿到了，包括衍生品的开发，所有衍生品的消费也是在我们的体验馆里来销售。
周立：这个是你准备做的还是已经做了？
漂亮宝贝：第一个体验馆会马上进场，800平方米，应该在4月份就开店。
周立：直营的还是加盟的？
漂亮宝贝：直营的。我们整个的模式设计都已经完成，这是韩国的体验馆。
周立：你前面讲的那个项目是连锁的，股东是共同的还是其他什么是共同的？
漂亮宝贝：不是，单独的，完全不同的两个团队来做的。如果有关系的话，漂亮宝贝目前的商城会服务于这个。
符德坤：你提交的资料和你现在说的是两回事，还有一个，你这家公司是我们投资另外一家公司的时候，他们把你们作为他们的竞争对手，然后我们去看了，确实还可以。但是你现在说的这个主题商城，跟你提交的资料是不一样的。
漂亮宝贝：我不能都提交，因为这是一个新的项目。
创业者十问
你为什么选择创业，谈谈你创业的初衷？
上学时，就是个爱臭美的女孩子，喜欢精品饰品，开了饰品店，后来，学了心理咨询，并以全省前十名的成绩，成为国家第一批心理咨询师，觉得“每个人都是皮肤饥渴的孩子”，每个人都需要拥抱需要关心，毛绒玩具既时尚又漂亮，国内无任何知名品牌，并且能满足人深层次的心理需求，就决然开始专心做毛绒玩具礼品的创业了。
创业中最难忘的一件事是什么？
太多了，最难忘的是自己的梦想：和一群有趣的人，做一件过瘾的事！
创业中最困难的事是什么？靠什么走到今天？
从饰品连锁，转型到毛绒玩具礼品连锁，很多朋友都觉得不可能，不看好，但是，目前直营店和加盟店生意的持续火爆，也证明市场前景巨大，自己创造了一个新的行业品牌，改变了行业的规则，感觉很有成就感！
你的梦想是什么？
和一群有趣的人，做一件过瘾的事！
你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力是什么？
优势：行业的先行者，是毛绒玩具行业里最知名的品牌；劣势：自我的突破与成长，商业模式的提升；核心竞争力：团队，行业优势及知名度。
公司目前发展的最大的困难是什么？
公司的模式需要提升，直营店的客户体验需要创新与提升，公司管理需要更系统。
请简单介绍以及评价一下你的团队？
公司核心成员有7个，都有非常好的职业履历，并且我们目前的配合也是不错的，肯定有可以改善的空间，目前团队的成长意愿和凝聚力是非常棒的。
2013年你最自豪的事情是什么？最遗憾的是什么？
团队的提升，目前的团队，是漂亮宝贝历史上最优秀的团队，最遗憾的是：在提升的过程中，有些老员工不愿改变，离开了或者说是被淘汰了。
2014年你以及企业的目标是什么？未来企业3～5年的战略？
年销售额达到3000万元，2016年销售额过1.5亿元，并成为上市公司。
自我评价一下你是一个什么样的人？
有梦想，有追求，积极，但有时太感性，爱学习，希望自己不断成长，但，想法非常多，这就容易让自己的精力分散，今年对自己的要求是专注！爱漂亮、爱时尚、爱健身、养生、旅游！
记者手记
从一个几十平方米的小店，到现在要做到1000平方米的儿童卡通主题乐园，漂亮宝贝已经从一个小女孩的梦想开始，演变成所有孩子的梦想。
凭着十几年在动漫产业打拼的经历，从毛绒玩具制作，代理国内外正版卡通形象版权，到如今通过线上线下售卖，再到主题儿童乐园的打造，漂亮宝贝正在向全面动漫产业链进军。
这一过程对于漂亮宝贝总经理高嘉蔓来说，走得也是曲折蜿蜒。有过沉寂，有过困难，有过没有资金的困惑，也有过用人难的紧张。2012年，漂亮宝贝通过全新的“众筹”融资模式，吸引了资金以助于进一步打开市场。
十几年的精耕细作，漂亮宝贝拥有很好的品牌知名度，也有完善的产业链基础，如何运用这些优势同时弥补缺点，成为他们思考的问题。
股东进入而不参与经营，并给予股东丰厚回报，这种模式已经成为漂亮宝贝目前正在操作的全新模式。
而儿童体验馆的项目，是漂亮宝贝在动漫全产业链上的又一次发力。首先，他们拥有良好的品牌引入，通过引入韩国知名的动漫品牌“云彩面包”，将这一卡通形象通过儿童体验馆的形式整合打包，既带动了动漫衍生品的销售，又能为孩子们提供完善的娱乐场所。
而主题乐园的运营模式也参照韩国先进的室内主题乐园的模式，不仅有卡通形象的展示、售卖，也结合了教育等方面的因素。通过与股东合营的模式，良好的利润分成模式也成为很多风投机构看好的投资项目。
根据这么多年的积累，漂亮宝贝的销售引入了更加人性化的销售理念，比如一款小熊的毛绒玩具不再是简单的售卖概念，而是改购买为认领，通过认领的形式赋予毛绒玩具以“生命”。（苗 苗）