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惊艳：32家企业亮出“百变”造型
2012年8月25日，2012海宁·中国家用纺织品博览会暨许村家纺新产品展示周在海宁许村正式拉开帷幕。该博览会由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办，海宁市人民政府承办，自2001 年以来，已成功举办了11届。作为集中展示中国优秀家纺产品流行趋势的盛会，海宁家博会对于提升家纺行业设计整体素质，培育家纺产品国际品牌，发挥家纺名城、名镇、名企业品牌效应，加快家纺产业产品结构调整和转型升级发挥着重要的作用。尤其在当前经济不振的市场大环境下，海宁家博会的举办更具意义。
今年的家博会上，一个重头戏是8月 25日～30日的新产品展示周活动。作为两届家博会的经典保留项目，活动集中展出了许村家纺企业最新设计、最新工艺的家纺产品。同时，秉承2011年家博会“政府搭台、企业唱戏、客商受益”的理念，将展示舞台分散到各企业的展厅，通过循环车辆接送和组织专业洽谈的形式，搭建起企业与客商之间的桥梁。展示周期间，许村32家精选家纺企业、3个专业市场打开大门，迎接全国客商前来选购。
记者看到，各参展企业精气神儿十足，精心布置的展厅各有各的“范儿”，典雅华美、清新自然、简洁明快……彰显着许村家纺的独特魅力。多家企业负责人均表示，在今年的新产品展示周上拿出了最新的主打产品。
走进海宁晴彩巴厘纺织有限公司的展厅，如同走进了一幢西式的华丽别墅，展厅被分割成一个个房间，且经过不同窗帘布的装饰，每个房间都呈现出不同的风格。据业务经理胡威介绍，原本企业展示厅位于许村7号桥附近，为了迎接家博会，特意在许村大道附近布置了新展厅，面积达600多平方米。“我们的很多种窗帘布都用绒布制作，主打新古典风格。”该企业的设计师表示，本届家博会展示6个系列近300种新花样。相比往年，今年在设计上采用了淡蓝、淡粉等轻快的颜色，呈现更多年轻气息。此外，为了吸引更多客商，晴彩巴厘自己也举办新品订货会，邀请1000名客商前来参观。
以诺纺织的展厅则俨然一个中国风客厅的内景，淡雅的荷花、艳丽的民族图案等都被绣上了窗帘布，呈现出清新雅致的风格。“今年以诺主打环保、时尚的理念，在此次家博会上拿出上百个新花样的产品，包括民族风、海洋风、儿童系列等等。”据总经理冯新霞介绍，2009年以前，以诺的产品以外销的沙发布面料为主，近2、3年开始大力开拓内销市场，推出了自己的特色产品，如以棉麻面料为主的窗帘布等，大受市场欢迎。
浙江升丽纺织有限公司则展示了10多个系列的高精密面料新品，在花型、材质等方面均较去年有提升，不同于市面上常见的“剪花”窗纱，其首次推出的“绣花”窗纱令人眼前一亮。据展厅内一位负责人介绍，目前，公司包括一个外销品牌以及“升丽”、“白金汉”两大内销自主品牌，其中“升丽”的市场定位为中高端，“白金汉”定位高端。“我们根据市场需求加大自主设计力度，在自有设计专员的基础上，还与西班牙的设计团队合作，并结合本土化的实际审美需求进行调整。”他表示，“在渠道上，我们还与软装公司有合作。”
在金涛丝绸布艺有限公司的展厅内，挂于墙壁上的30余幅“织锦画”引发了在场参观客商共同的兴趣。记者看到，这些织锦画分别以“祥龙呈瑞”、“花开富贵”等为主题图案，精细的画布上，丝线缝制的图案极具立体感。当前正值海宁观潮节，自主设计的“海宁潮”织锦画是观潮节的订制礼品。此外，1：1比例的“兰亭序”织锦画则被选作本届海宁家博会的纪念品。“金涛织锦画结合了现代数码纺织技术与传统工艺，画面层次更丰富，图像质量更清晰精美。除了自主设计图案，我们还按照客户的个性化画稿提供定制服务。”据公司负责人沈芳平介绍，金涛的经营主业原本是“织锦”，今年年初才开始研发了具有现代民族文化特色的“金涛织锦画”，而这种调整的依据是市场嗅觉。沈芳平敏锐地意识到，随着时代进步和人们追求高贵艺术享受的需求提升，现代装饰画愈来愈受到青睐，而金涛织锦画不仅是现代家庭、会所、宾馆等装修必不可少的高档装饰物，亦是馈赠友人的首选礼品。“将布做成画”的大胆尝试体现了一种融汇了智慧的产业转型升级的努力，而经过前期的试销，良好的市场反响证明了这一策略的正确性。
浙江民辉纺织有限公司的展示则强化环保概念，主推人造丝和人造棉材质的产品，展出了“民辉”和“鸟语花香”两个自主品牌，市场消费人群定位在中高端，展厅面积近5000平方米。据了解，在低迷的行业环境下，民辉在去年内销的销售额做到了5000万元。区域经理沈国平将此归因为“良好的品质口碑效应”。据他介绍，由于坚持不采用外单加工，而是自主生产，民辉有效地保证了产品质量的稳定性。
海潮实业公司的展品包括“今朝”和“威尔登”两个自主品牌，从面料到成品均有涉及。除了24个系列的窗帘布新品，还有款式丰富的靠垫、桌布、桌旗、椅套等。业务经理俞雪峰表示，公司原以外销为主，去年转入内销，并开始研发靠垫产品，此次展示的6、700款靠垫都是今年的新品，其中，中国风、卡通及婚庆等图案系列均为自主设计。本届家博会除了政府邀请，企业还自主邀请了2、30名老客户。
反响：客商踊跃 洽谈尽欢
可以看到，在家纺业遭遇不利形势的行业大背景之下，络绎不绝奔赴海宁家博会的客商们是热情的，积极洽谈的景象给足了许村以及整个家纺行业前行的信心和动力。去年，家博会首次尝试举办新产品展示周，吸引了全国3000余名客商采购团前来许村“买布”，客商反应良好，最终收获订单近1.5亿元。这一创新的办展模式促使今年家博会还未开幕，不少外地客商便早早打电话前来咨询。“今年主动报名参加家博会的客商特别多，有的从7月份就开始咨询了。” 据本届海宁家博会的组委会介绍，与此同时，许村镇还向全国各地的家纺市场发出了邀请函。从今年5月开始，许村政府专门组织人员，分批到全国各地的专业市场进行招商，通过企业招商和政府招商相结合，配合中国家纺协会等资源，广邀国内外客商，再次集结一支千人采购团，共赴海宁许村，这些客商的来源主要为省外各专业市场的买家。据了解，相比去年，今年的家博会主要通过各大市场负责人来邀请客商，因此更有针对性。而且，今年客商分布面比较广，广州、深圳、北京等地的家纺市场都囊括在内。为了让客商更好地在展示周期间参观企业，组委会还特别安排了30多辆循环车，精心安排好路线，每天接送客商，并派专人带领客商入企参观。 “有很多新思路，展示的方式及展品本身都很有创意！”很多客商如此表达参加此届家博会的感受。在浙江豪士纺织有限公司，天津客商杨先生选中了多款窗帘布版样，并当场下单。安徽客商许女士对参观的企业也很满意，表示2010年曾参加过海宁家博会，此次看到了展会的进步，并且很多企业的展品也突破传统，显现出国际化的风格，而这对于自己企业未来的经营也具有全新的启发。
同时，本届家博会选择在2012 中国国际家纺展之前率先启动，也得到了许村众多家纺企业经营者的一致肯定。“吸引更多参加上海家纺展的客商来到许村，这是推动家博会各项活动的有利契机。”他们表示，时机的选择、办展的形式、客商的邀请等方面，都能够反映出海宁家博会正逐渐找准自身的定位，越来越与市场接轨，而这正是走向成熟的表现。
思考：以“智”取胜 寻求多赢
“中国家纺行业是一个随着人们生活水平提高、经济发展不断壮大的新兴产业，近10年来得到了快速发展。今年上半年，该行业克服了种种困难，依然保持稳定增长。中国是一个家纺生产大国，而海宁许村是中国最大的布艺家纺产业集群地之一，家纺已成为海宁市的三大支柱产业之一。近年来，海宁家纺专业市场影响力不断扩大，行业美誉度不断提高，家纺行业生产地方特色明显，已经形成了世界瞩目的‘海宁风格’。”在以“聚变”为主题的本届家博会开幕晚宴上，中国家纺协会会长杨兆华这样表示。同时，他指出，需要认识到的是，我国家纺行业仍面临着严峻的挑战，如国内外市场需求放缓、国内外棉花价格倒挂、劳动力成本上升等，“要实现可持续发展，必须要改变增长方式，提升行业的软实力！”
据许村镇相关负责人介绍，近年来，虽然经济形势不容乐观，但许村家纺转型升级的步伐从未停止，从过去大量依靠外销逐步转向内销，“两条腿走路”使企业经营更加稳健。产业的转型升级让许村家纺产品向高档、精品转变，以大提花面料为特色的许村窗帘布成为国内同行中的“拳头产品”。由“许村智造，幸福之家”这一家博会主题的设置，也可以洞悉到许村家纺行业的思考。“为了征集今年家博会的主题，我们向企业发放了调查问卷，并邀请家纺龙头企业的老总参与讨论，这个主题可以说是许村广大家纺从业者群策群力的成果。”该负责人表示，并阐释了该主题的深意，“它表达了我们许村家纺产业的发展理念。以幸福为导向是许村家纺文化的灵魂，努力满足老百姓物质与精神生活双丰收要求，提升百姓幸福指数。如今，家纺企业已经从规模、产品和价格上的竞争升级为文化、科技、品牌上的创新力竞争，从守在产业链的末端到致力于建立自己的创新体系，这个过程中实现了许村从‘做’到‘造’的飞跃。因此，许村智造必将是许村家纺转型升级的核心动力和力量之源，幸福之家必将是许村家纺‘智’胜的金名片。”
而作为支撑许村家纺产业的主体，每个企业经营者也在思索着发展的方向。金涛丝绸布艺有限公司的负责人沈芳平表示，如市场反响好，未来不排除考虑将走差异化路线的“织锦画”作为金涛经营主业的可能性。浙江民辉纺织有限公司区域经理沈国平则再次谈到了国内消费者尚未形成如国外一样的消费意识的问题“：在国外，窗帘是装饰物，半年就要更换一次；而在国内，窗帘仍旧停留在挡光的基础性工 具。”此外，在产品附加值和营销渠道上，许村家纺业也有待进一步拓展。“经销商的高成本致使面料从企业产出到消費者手中时价格差巨大，很多家纺企业也因此走入了发展的瓶颈，如何实现企业与消费者的
共赢，成为现在许村很多企业经营者共同思考的问题。”沈国平表示，发展电子商务不失为一个解决方法，但对于家纺企业来说，如何通过网络的描述性语言，教会消费者准确测量窗帘规格从而购买是一件难事，“尤其对于价格较高的窗帘，消费者更是不愿冒这种风险。网店看图片和实体店体验式选购，隔着一道鸿沟，很多顾客仍旧难以逾越这一消费心理差 异。”此外，他还提到，聚集了窗帘十大品牌的广东省，胜在推广以及一对一跟踪等服务模式上，“这些在许村家纺业的未来发展过程中，都值得借鉴。”
而从海宁家博会本身来看，寻求突破、以推动许村家纺业的发展最终还是体现在办展理念的创新上——为家纺产业办展，为家纺企业办展，为家纺产品经销商办展，是本届家博会的出发点和落脚点。许村镇政府党委书记朱伟强表示，产销双方的共同努力，使共赢的空间将无限广阔。
载体：设计大赛+助推平台
无论是朝“智”的方向转变，还是为消费者的“幸福”体验而努力，许村的家纺产业都需要切实的载体。可以说，2012中国国际家用纺织品创意设计大赛和张謇杯·2012年中国国际家用纺织产品设计大赛“两个大赛”的举办以及中国家纺城新国贸中心的奠基便具有这样的承载意义。
近年来，许村家纺设计力量日益增加，部分家纺企业自己聘请了专业设计师，形成了独特的设计风格。在去年举办的“张謇杯”布艺类、窗帘类设计大赛上，许村5家家纺企业捧回4银2铜共6个大奖。这些获奖企业在之后的家博会上也收获颇丰，得到了1000余万元的订单。得知今年这一赛事首次移师许村，不少本地家纺企业纷纷报名参加，热情高涨。
今年家博会还举办了2012年中国国际家用纺织品创意设计大赛。自2003年以来，这一比赛已连续举办了10年，培养了一大批家纺设计人才。本届比赛以“贵、尚”为主题，设置金奖2名、银奖3名，意在挖掘更多的设计新人，为不同文化背景、不同年龄、设计不同类别产品的设计队伍提供了平台，也为许村家纺企业引进人才、提升企业产品层次和企业品牌内涵创造了优势的平台。
市场是产业孕育的摇篮。作为中国家纺装饰布、沙发布的一级批发市场、集散中心，中国家纺城一直以来都是许村家纺面料的重要交易地，而随着许村家纺档次的不断提升，对家纺城这一市场的要求也越来越高。如今，家纺城迎来了20岁的生日，正式改制成为海宁中国家纺城股份有限公司，注册资本1亿元，并再次扩张市场版图，在北卡区块启动建设家纺城国际贸易中心。2012年8月26日本届家博会期间，该中心举办了奠基仪式，中国家纺协会名誉会长杨东辉，海宁市委副书记、市长戴峰，海宁市人大常委会主任徐辉，海宁市委常委、常务副市长姚敏忠，海宁市人大副主任许煜威，海宁市副市长胡燕子，海宁市政协副主席高兴龙，许村镇党委书记朱伟强，海宁中国家纺城股份有限公司董事长姜仲民、宏达高科控股股份有限公司董事长沈国甫共同出席。
许村镇党委书记朱伟强在致开幕词时表示，家纺城作为中国家纺产业的重要平台，在打响区域品牌、扶植企业做强、搭建沟通平台等方面发挥了重要作用，真正做到了产业促进市场、市场壮大产业。面对新的市场环境、服务需求以及产业自身转型升级的需要，启动家纺城提升计划，股份制改造、新国贸中心的奠基等一系列举措必将促进家纺城更好地为海宁家纺产业服务。
对于新国贸中心未来的发展定位，中国家纺城股份有限公司董事长姜仲民表示，这个以五星级市场标准建造的全新家纺国贸中心以打造大家纺、大家居一站式采购平台、展示平台为主旨，集市场经营、展览展示、总部商务、信息发布、平台建设于一体，市场定位在高档、精品面料，总建筑面积约21.5万平方米，预计2014年年初可投入使用。届时，将有近千户商户进场经营，年成交额可增加约30亿元。
2012年8月25日，2012海宁·中国家用纺织品博览会暨许村家纺新产品展示周在海宁许村正式拉开帷幕。该博览会由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办，海宁市人民政府承办，自2001 年以来，已成功举办了11届。作为集中展示中国优秀家纺产品流行趋势的盛会，海宁家博会对于提升家纺行业设计整体素质，培育家纺产品国际品牌，发挥家纺名城、名镇、名企业品牌效应，加快家纺产业产品结构调整和转型升级发挥着重要的作用。尤其在当前经济不振的市场大环境下，海宁家博会的举办更具意义。
今年的家博会上，一个重头戏是8月 25日～30日的新产品展示周活动。作为两届家博会的经典保留项目，活动集中展出了许村家纺企业最新设计、最新工艺的家纺产品。同时，秉承2011年家博会“政府搭台、企业唱戏、客商受益”的理念，将展示舞台分散到各企业的展厅，通过循环车辆接送和组织专业洽谈的形式，搭建起企业与客商之间的桥梁。展示周期间，许村32家精选家纺企业、3个专业市场打开大门，迎接全国客商前来选购。
记者看到，各参展企业精气神儿十足，精心布置的展厅各有各的“范儿”，典雅华美、清新自然、简洁明快……彰显着许村家纺的独特魅力。多家企业负责人均表示，在今年的新产品展示周上拿出了最新的主打产品。
走进海宁晴彩巴厘纺织有限公司的展厅，如同走进了一幢西式的华丽别墅，展厅被分割成一个个房间，且经过不同窗帘布的装饰，每个房间都呈现出不同的风格。据业务经理胡威介绍，原本企业展示厅位于许村7号桥附近，为了迎接家博会，特意在许村大道附近布置了新展厅，面积达600多平方米。“我们的很多种窗帘布都用绒布制作，主打新古典风格。”该企业的设计师表示，本届家博会展示6个系列近300种新花样。相比往年，今年在设计上采用了淡蓝、淡粉等轻快的颜色，呈现更多年轻气息。此外，为了吸引更多客商，晴彩巴厘自己也举办新品订货会，邀请1000名客商前来参观。
以诺纺织的展厅则俨然一个中国风客厅的内景，淡雅的荷花、艳丽的民族图案等都被绣上了窗帘布，呈现出清新雅致的风格。“今年以诺主打环保、时尚的理念，在此次家博会上拿出上百个新花样的产品，包括民族风、海洋风、儿童系列等等。”据总经理冯新霞介绍，2009年以前，以诺的产品以外销的沙发布面料为主，近2、3年开始大力开拓内销市场，推出了自己的特色产品，如以棉麻面料为主的窗帘布等，大受市场欢迎。
浙江升丽纺织有限公司则展示了10多个系列的高精密面料新品，在花型、材质等方面均较去年有提升，不同于市面上常见的“剪花”窗纱，其首次推出的“绣花”窗纱令人眼前一亮。据展厅内一位负责人介绍，目前，公司包括一个外销品牌以及“升丽”、“白金汉”两大内销自主品牌，其中“升丽”的市场定位为中高端，“白金汉”定位高端。“我们根据市场需求加大自主设计力度，在自有设计专员的基础上，还与西班牙的设计团队合作，并结合本土化的实际审美需求进行调整。”他表示，“在渠道上，我们还与软装公司有合作。”
在金涛丝绸布艺有限公司的展厅内，挂于墙壁上的30余幅“织锦画”引发了在场参观客商共同的兴趣。记者看到，这些织锦画分别以“祥龙呈瑞”、“花开富贵”等为主题图案，精细的画布上，丝线缝制的图案极具立体感。当前正值海宁观潮节，自主设计的“海宁潮”织锦画是观潮节的订制礼品。此外，1：1比例的“兰亭序”织锦画则被选作本届海宁家博会的纪念品。“金涛织锦画结合了现代数码纺织技术与传统工艺，画面层次更丰富，图像质量更清晰精美。除了自主设计图案，我们还按照客户的个性化画稿提供定制服务。”据公司负责人沈芳平介绍，金涛的经营主业原本是“织锦”，今年年初才开始研发了具有现代民族文化特色的“金涛织锦画”，而这种调整的依据是市场嗅觉。沈芳平敏锐地意识到，随着时代进步和人们追求高贵艺术享受的需求提升，现代装饰画愈来愈受到青睐，而金涛织锦画不仅是现代家庭、会所、宾馆等装修必不可少的高档装饰物，亦是馈赠友人的首选礼品。“将布做成画”的大胆尝试体现了一种融汇了智慧的产业转型升级的努力，而经过前期的试销，良好的市场反响证明了这一策略的正确性。
浙江民辉纺织有限公司的展示则强化环保概念，主推人造丝和人造棉材质的产品，展出了“民辉”和“鸟语花香”两个自主品牌，市场消费人群定位在中高端，展厅面积近5000平方米。据了解，在低迷的行业环境下，民辉在去年内销的销售额做到了5000万元。区域经理沈国平将此归因为“良好的品质口碑效应”。据他介绍，由于坚持不采用外单加工，而是自主生产，民辉有效地保证了产品质量的稳定性。
海潮实业公司的展品包括“今朝”和“威尔登”两个自主品牌，从面料到成品均有涉及。除了24个系列的窗帘布新品，还有款式丰富的靠垫、桌布、桌旗、椅套等。业务经理俞雪峰表示，公司原以外销为主，去年转入内销，并开始研发靠垫产品，此次展示的6、700款靠垫都是今年的新品，其中，中国风、卡通及婚庆等图案系列均为自主设计。本届家博会除了政府邀请，企业还自主邀请了2、30名老客户。
反响：客商踊跃 洽谈尽欢
可以看到，在家纺业遭遇不利形势的行业大背景之下，络绎不绝奔赴海宁家博会的客商们是热情的，积极洽谈的景象给足了许村以及整个家纺行业前行的信心和动力。去年，家博会首次尝试举办新产品展示周，吸引了全国3000余名客商采购团前来许村“买布”，客商反应良好，最终收获订单近1.5亿元。这一创新的办展模式促使今年家博会还未开幕，不少外地客商便早早打电话前来咨询。“今年主动报名参加家博会的客商特别多，有的从7月份就开始咨询了。” 据本届海宁家博会的组委会介绍，与此同时，许村镇还向全国各地的家纺市场发出了邀请函。从今年5月开始，许村政府专门组织人员，分批到全国各地的专业市场进行招商，通过企业招商和政府招商相结合，配合中国家纺协会等资源，广邀国内外客商，再次集结一支千人采购团，共赴海宁许村，这些客商的来源主要为省外各专业市场的买家。据了解，相比去年，今年的家博会主要通过各大市场负责人来邀请客商，因此更有针对性。而且，今年客商分布面比较广，广州、深圳、北京等地的家纺市场都囊括在内。为了让客商更好地在展示周期间参观企业，组委会还特别安排了30多辆循环车，精心安排好路线，每天接送客商，并派专人带领客商入企参观。 “有很多新思路，展示的方式及展品本身都很有创意！”很多客商如此表达参加此届家博会的感受。在浙江豪士纺织有限公司，天津客商杨先生选中了多款窗帘布版样，并当场下单。安徽客商许女士对参观的企业也很满意，表示2010年曾参加过海宁家博会，此次看到了展会的进步，并且很多企业的展品也突破传统，显现出国际化的风格，而这对于自己企业未来的经营也具有全新的启发。
同时，本届家博会选择在2012 中国国际家纺展之前率先启动，也得到了许村众多家纺企业经营者的一致肯定。“吸引更多参加上海家纺展的客商来到许村，这是推动家博会各项活动的有利契机。”他们表示，时机的选择、办展的形式、客商的邀请等方面，都能够反映出海宁家博会正逐渐找准自身的定位，越来越与市场接轨，而这正是走向成熟的表现。
思考：以“智”取胜 寻求多赢
“中国家纺行业是一个随着人们生活水平提高、经济发展不断壮大的新兴产业，近10年来得到了快速发展。今年上半年，该行业克服了种种困难，依然保持稳定增长。中国是一个家纺生产大国，而海宁许村是中国最大的布艺家纺产业集群地之一，家纺已成为海宁市的三大支柱产业之一。近年来，海宁家纺专业市场影响力不断扩大，行业美誉度不断提高，家纺行业生产地方特色明显，已经形成了世界瞩目的‘海宁风格’。”在以“聚变”为主题的本届家博会开幕晚宴上，中国家纺协会会长杨兆华这样表示。同时，他指出，需要认识到的是，我国家纺行业仍面临着严峻的挑战，如国内外市场需求放缓、国内外棉花价格倒挂、劳动力成本上升等，“要实现可持续发展，必须要改变增长方式，提升行业的软实力！”
据许村镇相关负责人介绍，近年来，虽然经济形势不容乐观，但许村家纺转型升级的步伐从未停止，从过去大量依靠外销逐步转向内销，“两条腿走路”使企业经营更加稳健。产业的转型升级让许村家纺产品向高档、精品转变，以大提花面料为特色的许村窗帘布成为国内同行中的“拳头产品”。由“许村智造，幸福之家”这一家博会主题的设置，也可以洞悉到许村家纺行业的思考。“为了征集今年家博会的主题，我们向企业发放了调查问卷，并邀请家纺龙头企业的老总参与讨论，这个主题可以说是许村广大家纺从业者群策群力的成果。”该负责人表示，并阐释了该主题的深意，“它表达了我们许村家纺产业的发展理念。以幸福为导向是许村家纺文化的灵魂，努力满足老百姓物质与精神生活双丰收要求，提升百姓幸福指数。如今，家纺企业已经从规模、产品和价格上的竞争升级为文化、科技、品牌上的创新力竞争，从守在产业链的末端到致力于建立自己的创新体系，这个过程中实现了许村从‘做’到‘造’的飞跃。因此，许村智造必将是许村家纺转型升级的核心动力和力量之源，幸福之家必将是许村家纺‘智’胜的金名片。”
而作为支撑许村家纺产业的主体，每个企业经营者也在思索着发展的方向。金涛丝绸布艺有限公司的负责人沈芳平表示，如市场反响好，未来不排除考虑将走差异化路线的“织锦画”作为金涛经营主业的可能性。浙江民辉纺织有限公司区域经理沈国平则再次谈到了国内消费者尚未形成如国外一样的消费意识的问题“：在国外，窗帘是装饰物，半年就要更换一次；而在国内，窗帘仍旧停留在挡光的基础性工 具。”此外，在产品附加值和营销渠道上，许村家纺业也有待进一步拓展。“经销商的高成本致使面料从企业产出到消費者手中时价格差巨大，很多家纺企业也因此走入了发展的瓶颈，如何实现企业与消费者的
共赢，成为现在许村很多企业经营者共同思考的问题。”沈国平表示，发展电子商务不失为一个解决方法，但对于家纺企业来说，如何通过网络的描述性语言，教会消费者准确测量窗帘规格从而购买是一件难事，“尤其对于价格较高的窗帘，消费者更是不愿冒这种风险。网店看图片和实体店体验式选购，隔着一道鸿沟，很多顾客仍旧难以逾越这一消费心理差 异。”此外，他还提到，聚集了窗帘十大品牌的广东省，胜在推广以及一对一跟踪等服务模式上，“这些在许村家纺业的未来发展过程中，都值得借鉴。”
而从海宁家博会本身来看，寻求突破、以推动许村家纺业的发展最终还是体现在办展理念的创新上——为家纺产业办展，为家纺企业办展，为家纺产品经销商办展，是本届家博会的出发点和落脚点。许村镇政府党委书记朱伟强表示，产销双方的共同努力，使共赢的空间将无限广阔。
载体：设计大赛+助推平台
无论是朝“智”的方向转变，还是为消费者的“幸福”体验而努力，许村的家纺产业都需要切实的载体。可以说，2012中国国际家用纺织品创意设计大赛和张謇杯·2012年中国国际家用纺织产品设计大赛“两个大赛”的举办以及中国家纺城新国贸中心的奠基便具有这样的承载意义。
近年来，许村家纺设计力量日益增加，部分家纺企业自己聘请了专业设计师，形成了独特的设计风格。在去年举办的“张謇杯”布艺类、窗帘类设计大赛上，许村5家家纺企业捧回4银2铜共6个大奖。这些获奖企业在之后的家博会上也收获颇丰，得到了1000余万元的订单。得知今年这一赛事首次移师许村，不少本地家纺企业纷纷报名参加，热情高涨。
今年家博会还举办了2012年中国国际家用纺织品创意设计大赛。自2003年以来，这一比赛已连续举办了10年，培养了一大批家纺设计人才。本届比赛以“贵、尚”为主题，设置金奖2名、银奖3名，意在挖掘更多的设计新人，为不同文化背景、不同年龄、设计不同类别产品的设计队伍提供了平台，也为许村家纺企业引进人才、提升企业产品层次和企业品牌内涵创造了优势的平台。
市场是产业孕育的摇篮。作为中国家纺装饰布、沙发布的一级批发市场、集散中心，中国家纺城一直以来都是许村家纺面料的重要交易地，而随着许村家纺档次的不断提升，对家纺城这一市场的要求也越来越高。如今，家纺城迎来了20岁的生日，正式改制成为海宁中国家纺城股份有限公司，注册资本1亿元，并再次扩张市场版图，在北卡区块启动建设家纺城国际贸易中心。2012年8月26日本届家博会期间，该中心举办了奠基仪式，中国家纺协会名誉会长杨东辉，海宁市委副书记、市长戴峰，海宁市人大常委会主任徐辉，海宁市委常委、常务副市长姚敏忠，海宁市人大副主任许煜威，海宁市副市长胡燕子，海宁市政协副主席高兴龙，许村镇党委书记朱伟强，海宁中国家纺城股份有限公司董事长姜仲民、宏达高科控股股份有限公司董事长沈国甫共同出席。
许村镇党委书记朱伟强在致开幕词时表示，家纺城作为中国家纺产业的重要平台，在打响区域品牌、扶植企业做强、搭建沟通平台等方面发挥了重要作用，真正做到了产业促进市场、市场壮大产业。面对新的市场环境、服务需求以及产业自身转型升级的需要，启动家纺城提升计划，股份制改造、新国贸中心的奠基等一系列举措必将促进家纺城更好地为海宁家纺产业服务。
对于新国贸中心未来的发展定位，中国家纺城股份有限公司董事长姜仲民表示，这个以五星级市场标准建造的全新家纺国贸中心以打造大家纺、大家居一站式采购平台、展示平台为主旨，集市场经营、展览展示、总部商务、信息发布、平台建设于一体，市场定位在高档、精品面料，总建筑面积约21.5万平方米，预计2014年年初可投入使用。届时，将有近千户商户进场经营，年成交额可增加约30亿元。