作为行业内最具影响力及产品美誉度的品牌之一，北京通达信科科技有限公司（下称通达）的OA以其超高的性价比著称业内。过去，曾经有媒体戏称：“通达将产品定位于中低端市场，服务的对象多是中小企业客户，在大中型、集团型企业用户中难觅踪影。”此言不足为奇，因为通达过去为众多中小型企业提供了大量价格低廉甚至免费的OA产品，通达充分考虑到中小企业购买OA系统的预算有限，让这些用户可以实现自身管理系统现代化的梦想。
　　迂回策略
　　其实，通达在中大型企业的成功案例并不在少数，《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》显示，在不同行业划分中大型企业的标准不同，但是一般营业收入超过3000万元、人员规模在100人以上的即可归为中大型企业。根据通达的信息，截至2012年6月，通达OA在中国企业500强（含服务业、制造业500强等）中的应用，已达157家集团企业，500余家下属子公司。
　　正由于具有开发大型项目的能力和丰富的经验，通达才有底气称他们将向大中型企业集团客户和政府客户发力，这也是通达今年以及今后多年的重要策略。据通达CEO高波介绍，通达的客户群将会覆盖大中小企业及政府，且不像有些OA厂商那样只专著于几个行业，通达将向所有行业发力。诚然，这种“曲线救国”的策略不失为企业做大做强的睿智手段。
　　为满足大型企业和政府客户的需求，通达正在不断更新产品版本，有针对性地做细分版本，比如政务版、集团版等。“10月10日正式发布的通达OA 2013集团版增加了门户管理系统、数据报表、数据中心、集团管控平台等功能，这些功能将吸引更多大中型企业、集团企业的目光。”高波正在布局大中型企业市场。
　　不过，大型企业中的系统对接也考验着OA厂商的能力。高波介绍：“我们用OA为七匹狼集团整合了13个信息系统，为用户实现系统集成提供了最高效的解决方案。”
　　不仅价格低廉
　　通达OA做到了真正的质优价廉，且产品的竞争力表现不俗。“我们的产品虽然便宜，但品质高，拿我们免费的产品和别人20万元的产品相比，我们有信心说我们的产品更好。因为我们的研发投入很大。”高波对通达OA的产品品质信心满满，“我们非常重视用户体验，目前公司已经在强调要超越苹果，比如我们OA中的邮箱系统做得非常棒，强调‘智领全球’。” 目前，通达总部共有员工300余人，研发人员占到70%以上。
　　企业对OA移动版需求旺盛，因为OA是全员系统，管理层要通过OA审批流程，他们移动办公的概率更大。通达从2010年就建立了移动开发团队，自主开发产品。“我们建立移动研发团队的时候，很多厂商还没有这方面的人才。经过3年的积累，我们的产品已经非常成熟，有安卓和iOS两个版本，常用的功能如即时通信、电子邮件、工作日志、工作流审批等都会体现在移动版上，还支持手写签批功能，界面非常友好。而且，移动版是完全免费的。”高波说。
　　通达并未固守传统的OA模式。目前，通达正帮助客户全力打造私有云平台。今年6月，通达响应“简朴政府”理念，推出了电子政务版软件系统通达OA2013政务版，这也是目前国内电子政务领域唯一基于云计算的高端政务平台。高波介绍，北京市大兴区政府作为试点单位，正在利用通达OA所搭建的私有云平台进行全面的电子政务系统搭建和实施部署，随着试运行的成功，有关部门将会全面实现政务私有云平台控制模式。
　　以中小企业为坚实后盾，将触角伸向大中型、集团企业，继而逐步覆盖全行业，我们不得不承认通达拥有高瞻远瞩的战略眼光。将发展之路走得稳健、踏实、务实，通达正肩负使命，一路向前……