论文部分内容阅读
在新疆一家公司的会议室里，某国内知名软件公司的销售人员从北京刚赶到这里，就开始给这家公司讲解和演示他们的OA产品。讲解的过程中，客户的负责人接到另外一个OA产品销售人员的电话，当只是听到简单地介绍说该产品可以免费在网上下载试用，对于客户提出来的个性化要求，能够提供开发方面的支持，并且在购买后一段时间如果不满意，可以全额退款之后，这位负责人当场就要求试用他们的产品，而谢绝了那位还没有做完演示的竞争方的销售人员，