论文部分内容阅读
用一个概念和产品设计打动消费者和投资者，这是创业公司Ouya已经做到的事。
虽然现在所知的仅仅是它的同名游戏主机Ouya是基于Android系统、采用英伟达Tegra 3四核处理器、配备1GB内存、8GB内置Flash存储、HDMI接口、Wi－Fi以及无线遥控手柄，售价仅为99美元，并且会在明年三月正式推出，但是Ouya在大众融资网站Kickstarter上29天里募集到超过850万美元融资的故事已经让许多人对这款产品充满期待。
“我们去Kickstarter集资，是想让Ouya从一个功能性样机变成一个面向市场的产品，”Ouya创始人Julie Uhrman对《第一财经周刊》说，“我们一开始祈祷能筹集到95万美元就行了，但是最后募集的结果让我们大吃一惊。”
这家位于洛杉矶的公司的创始人Julie Uhrman是个游戏爱好者。她认为虽然移动游戏的市场很好，但是手机屏幕毕竟太小了，相比之下，电视才是更适合游戏爱好者的选择。她希望自己的游戏主机能靠低廉的价格出现在更多人家的客厅里。
95万美元的目标在Ouya出现在Kickstarter后的24个小时里就已经实现了。在这款产品真正与消费者见面之前，Ouya已经做了一次成功的产品营销，Julie Uhrman曾经在数字媒体领域颇有经验，不过她似乎并没想到，Kickstarter的集资过程不仅帮他们在短时间内获得了超出预期的融资—在这个专为那些不想找或找不到投资人的创业者提供大众融资的平台上，任何人看到感兴趣的项目都可以投入从几美元到几万美元不等的捐投资—Ouya也做了一次不错的产品营销，至少对支持他们的六万多名投资者来说，他们已经对Ouya寄予厚望。
“我们的游戏可以在电视上运行得很好，只是需要一个简单的方法来接入，Ouya就可以帮我们实现。”Madginger Games的负责人Marek Rabas如此评价。
这让Ouya站在了一个创新者的位置上，相比索尼Play Station、任天堂Wii和微软Xbox 360体感游戏针对游戏发烧友并且售价较高的情况，Ouya并不打算靠价格为99美元的主机硬件赚钱，而是想学习App Store的软件商店模式。
在Ouya看来，他们的模式会带来更快的开发周期，以免费为主的游戏内容，懂Android编程就可以为它开发游戏—开源平台和聚拢开发者的模式有助于Ouya建立一个对大众玩家更具吸引力的生态系统。
看看创业公司Ouya早期的投资人名单，或许你就明白Julie Uhrman为什么会如此自信—Jawbone的创始人Hosain Rahman，Digg的创始人Jay Adelson，Flixster创始人Joe Greenstein。“作为一个创业公司，能得到这些人的支持让我们很兴奋。”Julie Uhrman说，他们还邀请了Yves Behar作为Ouya游戏主机的设计者，这位设计师曾经主导过Jawbone耳机并创办知名设计公司Fuseproject。
“在过去20多年中，游戏主机的领域里还没有人挑战过传统的模式并取得良好的商业成果。”Julie Uhrman在谈到未来Ouya或许会面临与微软、索尼以及任天堂的竞争时说道，“Ouya是个开源系统，事实上这也是Ouya中‘O’这个字母的含义，我们希望吸引更多的游戏开发者，给人们的客厅带来更多精彩的内容。”
开源游戏主机的主意早有人想到，但此前没有一家公司坚持到把原型机开发出来。在改进了原型机后，Ouya最大的麻烦是如何从主流游戏开发商那里得到AAA级大制作的授权，以吸引付费用户。
要知道，游戏主机的性能是否足够优化是吸引消费者、特别是高级玩家的决定因素之一。但是Ouya从一开始就定位于是给大众玩家做的游戏主机，种类丰富的游戏和付得起的价格是其最具吸引力之处。无论对大众消费者还是游戏发烧友来说，主流游戏开发商为游戏主机提供的内容才是决定一款游戏主机发展前景的关键。
无论对知名游戏开发商还是开发者来说，Ouya都是一个不错的机会，至少现在它已经备受关注。就像Facebook的开放平台为世界催生出了Zynga这样的上市开发商一样，利用好Ouya的平台很可能会带来更多的知名游戏和开发商。
Julie Uhrman强调Ouya已经获得了不少知名游戏开发商的支持，例如《最终幻想》开发商Square Enix和《刀魂》开发商Bandai Namco。游戏开发商Robotoki的负责人还在Twitter上承诺将一款新游戏在Ouya上首发。不过Julie Uhrman也承认，现在Ouya还不是个完善的产品，还没到完全可以上线的地步，虽然发展速度惊人，但是与游戏开发商的谈判阻碍了项目进度，因为“对方有个庞大的法律团队”。
即便是对单独的开发者，Julie Uhrman也担心他们会认为Ouya只不过是让自己开发的游戏与大众见面的途径之一，“开发者是一群很聪明的、很有创造力的人，让他们接受一个新想法很容易”。在她看来，Ouya对大多数开发者最大的吸引力是在电视屏幕上为他们提供了一个新的机会。
Julie Uhrman设想在主机发售时便自带一些游戏，更多的游戏将由独立开发者来提供，从应用商店里下载。这也意味着Ouya所面对的另一个竞争对手不是靠硬件和游戏授权盈利多年的索尼、任天堂或者微软，而是近几年来凭借iPhone、iPad等移动设备建立起自己生态圈的苹果。
和索尼、任天堂相比，苹果的成功似乎更加难以复制。iPhone和iPad凭借巨大的销量不仅为苹果带来了丰厚的收入，也降低了大多数人对游戏的接受门槛，甚至可以说，是苹果把移动游戏带到了更多的人身边。另一方面，苹果App Store的审核管理机制，也已经形成了严格但相对健康的维护体系，对开发者的利益和游戏软件的管理有相应的保证。
因此，Ouya所面临的挑战不仅是将开发者吸引到Ouya的平台上，虽然Ouya已经承诺会建立起一套对付恶意软件的安全标准，不过如何管理自己的应用商店体系、让开发者获得收入都是Ouya需要考虑的问题。作为挑战者，Ouya还要警惕来自低端市场的模仿者。
“我们会用算法来呈现与用户兴趣相关的游戏，这也是我们最近在做的事情，了解用户喜欢什么游戏是我们最重要的任务之一。”Julie Uhrman曾经在接受科技博客TechHive的采访中谈及这个问题，“Ouya保证每个发布的游戏都是可用的，也会让用户有多种方法来找到自己想玩的游戏。”
Ouya似乎还想要更多。在Kickstarter上集资让Ouya一夜成名的同时，这家公司还宣布与流媒体公司OnLive达成合作，“这可以为Ouya的平台带来成百上千的在线内容，在此基础上，你也可以很自然地想到Ouya未来可能会支持其他形式的流媒体内容，”Julie Uhrman说，“接下来Ouya还要扩大娱乐内容，包括音乐视频和广播。”
不过这一切都要等到明年3月Ouya正式发布之后才能见分晓。Julie Uhrman曾经公开表示“等Ouya进入每个客厅的时候，我才觉得是成功了”。
现在O uya已经有了第一批潜在买家，至少Kickstarter上6万多名支持者已经表现出对它的兴趣了，因此现在对Julie Uhrman来说，第一步恐怕不是去改变游戏市场的现状，而是不要让那些捐款者失望。
虽然现在所知的仅仅是它的同名游戏主机Ouya是基于Android系统、采用英伟达Tegra 3四核处理器、配备1GB内存、8GB内置Flash存储、HDMI接口、Wi－Fi以及无线遥控手柄，售价仅为99美元，并且会在明年三月正式推出，但是Ouya在大众融资网站Kickstarter上29天里募集到超过850万美元融资的故事已经让许多人对这款产品充满期待。
“我们去Kickstarter集资，是想让Ouya从一个功能性样机变成一个面向市场的产品，”Ouya创始人Julie Uhrman对《第一财经周刊》说，“我们一开始祈祷能筹集到95万美元就行了，但是最后募集的结果让我们大吃一惊。”
这家位于洛杉矶的公司的创始人Julie Uhrman是个游戏爱好者。她认为虽然移动游戏的市场很好，但是手机屏幕毕竟太小了，相比之下，电视才是更适合游戏爱好者的选择。她希望自己的游戏主机能靠低廉的价格出现在更多人家的客厅里。
95万美元的目标在Ouya出现在Kickstarter后的24个小时里就已经实现了。在这款产品真正与消费者见面之前，Ouya已经做了一次成功的产品营销，Julie Uhrman曾经在数字媒体领域颇有经验，不过她似乎并没想到，Kickstarter的集资过程不仅帮他们在短时间内获得了超出预期的融资—在这个专为那些不想找或找不到投资人的创业者提供大众融资的平台上，任何人看到感兴趣的项目都可以投入从几美元到几万美元不等的捐投资—Ouya也做了一次不错的产品营销，至少对支持他们的六万多名投资者来说，他们已经对Ouya寄予厚望。
“我们的游戏可以在电视上运行得很好，只是需要一个简单的方法来接入，Ouya就可以帮我们实现。”Madginger Games的负责人Marek Rabas如此评价。
这让Ouya站在了一个创新者的位置上，相比索尼Play Station、任天堂Wii和微软Xbox 360体感游戏针对游戏发烧友并且售价较高的情况，Ouya并不打算靠价格为99美元的主机硬件赚钱，而是想学习App Store的软件商店模式。
在Ouya看来，他们的模式会带来更快的开发周期，以免费为主的游戏内容，懂Android编程就可以为它开发游戏—开源平台和聚拢开发者的模式有助于Ouya建立一个对大众玩家更具吸引力的生态系统。
看看创业公司Ouya早期的投资人名单，或许你就明白Julie Uhrman为什么会如此自信—Jawbone的创始人Hosain Rahman，Digg的创始人Jay Adelson，Flixster创始人Joe Greenstein。“作为一个创业公司，能得到这些人的支持让我们很兴奋。”Julie Uhrman说，他们还邀请了Yves Behar作为Ouya游戏主机的设计者，这位设计师曾经主导过Jawbone耳机并创办知名设计公司Fuseproject。
“在过去20多年中，游戏主机的领域里还没有人挑战过传统的模式并取得良好的商业成果。”Julie Uhrman在谈到未来Ouya或许会面临与微软、索尼以及任天堂的竞争时说道，“Ouya是个开源系统，事实上这也是Ouya中‘O’这个字母的含义，我们希望吸引更多的游戏开发者，给人们的客厅带来更多精彩的内容。”
开源游戏主机的主意早有人想到，但此前没有一家公司坚持到把原型机开发出来。在改进了原型机后，Ouya最大的麻烦是如何从主流游戏开发商那里得到AAA级大制作的授权，以吸引付费用户。
要知道，游戏主机的性能是否足够优化是吸引消费者、特别是高级玩家的决定因素之一。但是Ouya从一开始就定位于是给大众玩家做的游戏主机，种类丰富的游戏和付得起的价格是其最具吸引力之处。无论对大众消费者还是游戏发烧友来说，主流游戏开发商为游戏主机提供的内容才是决定一款游戏主机发展前景的关键。
无论对知名游戏开发商还是开发者来说，Ouya都是一个不错的机会，至少现在它已经备受关注。就像Facebook的开放平台为世界催生出了Zynga这样的上市开发商一样，利用好Ouya的平台很可能会带来更多的知名游戏和开发商。
Julie Uhrman强调Ouya已经获得了不少知名游戏开发商的支持，例如《最终幻想》开发商Square Enix和《刀魂》开发商Bandai Namco。游戏开发商Robotoki的负责人还在Twitter上承诺将一款新游戏在Ouya上首发。不过Julie Uhrman也承认，现在Ouya还不是个完善的产品，还没到完全可以上线的地步，虽然发展速度惊人，但是与游戏开发商的谈判阻碍了项目进度，因为“对方有个庞大的法律团队”。
即便是对单独的开发者，Julie Uhrman也担心他们会认为Ouya只不过是让自己开发的游戏与大众见面的途径之一，“开发者是一群很聪明的、很有创造力的人，让他们接受一个新想法很容易”。在她看来，Ouya对大多数开发者最大的吸引力是在电视屏幕上为他们提供了一个新的机会。
Julie Uhrman设想在主机发售时便自带一些游戏，更多的游戏将由独立开发者来提供，从应用商店里下载。这也意味着Ouya所面对的另一个竞争对手不是靠硬件和游戏授权盈利多年的索尼、任天堂或者微软，而是近几年来凭借iPhone、iPad等移动设备建立起自己生态圈的苹果。
和索尼、任天堂相比，苹果的成功似乎更加难以复制。iPhone和iPad凭借巨大的销量不仅为苹果带来了丰厚的收入，也降低了大多数人对游戏的接受门槛，甚至可以说，是苹果把移动游戏带到了更多的人身边。另一方面，苹果App Store的审核管理机制，也已经形成了严格但相对健康的维护体系，对开发者的利益和游戏软件的管理有相应的保证。
因此，Ouya所面临的挑战不仅是将开发者吸引到Ouya的平台上，虽然Ouya已经承诺会建立起一套对付恶意软件的安全标准，不过如何管理自己的应用商店体系、让开发者获得收入都是Ouya需要考虑的问题。作为挑战者，Ouya还要警惕来自低端市场的模仿者。
“我们会用算法来呈现与用户兴趣相关的游戏，这也是我们最近在做的事情，了解用户喜欢什么游戏是我们最重要的任务之一。”Julie Uhrman曾经在接受科技博客TechHive的采访中谈及这个问题，“Ouya保证每个发布的游戏都是可用的，也会让用户有多种方法来找到自己想玩的游戏。”
Ouya似乎还想要更多。在Kickstarter上集资让Ouya一夜成名的同时，这家公司还宣布与流媒体公司OnLive达成合作，“这可以为Ouya的平台带来成百上千的在线内容，在此基础上，你也可以很自然地想到Ouya未来可能会支持其他形式的流媒体内容，”Julie Uhrman说，“接下来Ouya还要扩大娱乐内容，包括音乐视频和广播。”
不过这一切都要等到明年3月Ouya正式发布之后才能见分晓。Julie Uhrman曾经公开表示“等Ouya进入每个客厅的时候，我才觉得是成功了”。
现在O uya已经有了第一批潜在买家，至少Kickstarter上6万多名支持者已经表现出对它的兴趣了，因此现在对Julie Uhrman来说，第一步恐怕不是去改变游戏市场的现状，而是不要让那些捐款者失望。