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他曾是草原上的一个穷孩子,四处学手艺;他曾是部队里的一个许三多,神枪手、散打王、首长特卫;现在,他创办了安全顾问公司天骄特卫,并正在主导一场行业产业化革命。
一堆冰棍
陈永青出生在科尔沁草原边缘的通辽市农村。家境普通,加之父亲经商失败,日子过得就更紧巴了。穷人家的孩子早当家,迫于经济压力,小永青年纪轻轻就四处学艺,先后学了机械加工、焊工、木匠等手艺,高中毕业就不读书了。
17岁仲夏的一天,陈永青顶着烈日在工地上做活,酷热难耐。他找到母亲哀求道:“老妈,我想买个冰棍吃。”母亲看着儿子实在可怜,就给了他2元钱。拿到钱,陈永青买了一大堆冰棍,爽快地吃了一中午,吃完后,他哭了。
甜蜜之后,总是辛酸。陈永青意识到,吃吃冰棍就满足的男人是窝囊废,而男人一生只有两个责任,一是改变家族的命运,一是改变家庭的命运。而要拥有最多的财富尽快拯救自己的命运,他必须走出大草原。
这一等,就是三年。2002年,陈永青20岁,他已是通辽当地有名的“陈师傅”,做家具、修机器、瓦匠活都挺拿手,靠手艺做活一个月也能赚个一两千。但当部队前来招兵,陈永青便毅然从军,“当时我就想,只有参军才能走出大草原。”
真实的许三多
“光荣在于平淡,艰巨在于漫长。”这是《士兵突击》中许三多的一句话。这位新兵蛋子曾被战友嘲笑为“我真羡慕你,现在还有事干”。他的光辉事迹包括一个人修了一条路。许三多的经历其实刻画了和平时期部队的生活:成长都是自找的。
与许三多类似,入伍后,毫无背景,汉语也说不利索的陈永青被分到山区一个弹药库。“山路崎岖,人烟罕至,无所事事”。起初陈永青有些失落,经常叹然惋惜,恐无出头之日。然而,他很快就自己发掘出了“乐子”。
在部队里,士兵们经常摸枪,却很少打实弹,陈永青则不同,他守着一个弹药库。每天都打几十发,慢慢地竟然练出百步穿杨的神枪手绝技;他天天翻山越岭练习体能,每天15里跑下来,到了平地竟然身轻如燕;弹药库的生活无比乏味,陈永青便和战友们练习摔跤、散打,从摔倒一个人,到连续摔倒一个排!
是金子就总会发光的。半年后,连长视察排务时与陈永青打赌,只要陈永青摔倒某大个子,就把他调出弹药库……只用了一个回合,陈永青就摔倒了大个子,接着摔一个排。连长大喜,将陈永青推荐到了特种部队。“我至今很感谢连长,从那时起我的打拼有了回报。”
特种部队的训练艰苦异常,但陈永青却用津贴买了很多管理经营类书籍,时常挑灯夜读。这可把战友们吓坏了,他们训练后基本是倒头便睡,最多看看言情小说罢了。陈永青的上铺就曾对他说:“陈永青,你啥意思,以后难道还要当老板?”“是啊,我是有这想法啊!”虽然身在军营,陈永青却早有了转业后的打算,当兵只是走出大草原的第一步,只有创业才能实现自立。
就这样,陈永青逐渐成长为真正的“兵王”。他喜欢把成功企业家的故事编撰出演讲稿,讲给战友们听,既练习了汉语也结交了朋友;他参加集团军大比武,连续三年斩获散打第一名,成为中央首长身边的卫士……
铁血天骄
陈永青的第一单生意是从青岛进了一批国产手机,倒到老家赚了笔小钱;接着他连同3万元转业费在北京攒起一个小广告公司,但3个月没拉到一单业务,公司倒闭了。早期的创业经历教会陈永青一件事:术业有专攻。他分析了自己的强项:散打、摔跤、保护首长的经历……于是,他去应聘了北京一家保镖公司。
不过,与其说陈永青是一个保镖,不如说他是一个有野心的观察家。当时陈永青分析了保镖行业的两大优势:一是很多客户都是企业家,可以旁观学习其经营之道;二是慢慢积累人脉、资源,混熟保镖行业。
然而,保镖行业的现状还是让陈永青吓了一跳。“我曾与南方一家保镖公司打过交道,他们竟然带着枪。”陈永青加入的保镖公司更应该称为“打手公司”,保镖大多为社会闲杂人士,流动性极大,未经任何专业化培训。公司运营则属于“江湖体系”,客户来路参差不齐,所谓业务就是来一拨打一拨,谁钱多,拳头就挥向谁。
“业内很多公司都是黑心煤老板的打手,业务局限,方向根本性错误。”陈永青据此认为,保镖公司的业务核心应该永远是正当防卫。于是,陈永青树立了单干的想法,他主动请求轮岗,从前线保镖到行政人员全都体验了一把,一方面积攒了人脉资源,另一方面他功夫好,只用了半年就在业内小有名气了。
2008年,陈永青在联系业务时认识了赵本山经纪人、华夏弘扬公司董事长姜伟。对方对陈永青“中南海级别”的经验深深折服,遂邀陈永青负责赵本山的安全工作。陈永青借此召集了6名转业军人,正式成立天骄特卫公司,开展业务。
正是标准、专业的服务流程,客户不服也不行。前不久,赵本山携孩子出席一个活动,很多媒体发现其行踪,争先恐后冲去给赵本山的孩子照相,天骄保镖第一时间就堵了上去,面带微笑地劝说各路记者,同时带着孩子就从预设路线消失了,十几架照相机竟然一无所获。这不得不让人联想起其他保镖公司的失败案例:某明星子女被纠缠,明星无奈殴打记者……
屡次出色完成任务,陈永青成功地获得了赵本山的赞许,天骄的市场也打开了门路,百度李彦宏、蒙牛牛根生、歌星刘德华、梁咏琪、超女等商界、艺界大腕也慕名前来聘请天骄保镖。
服务标准化获得市场肯定,一条安全服务产品的产业化之路事实上已经铺设在陈永青面前,接下来当然就是扩大经营规模。然而,陈永青却又必须面对一个现实:招兵买马需要资金,而他恰恰就是缺钱,总不能只靠十几个兄弟打天下吧!
当时陈永青的盈利模式已经基本形成,业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案,前者收费为每名保镖1200~1800元/小时,后者收费为每名保镖138000~168000元/年,保镖提成40%,除去各种运营成本,公司利润在30%~40%之间。此外,陈永青在客户端设定了“安检程序”,不仅是客户挑选天骄,也是天骄挑选客户——客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都必须通过“安检”。显而易见,陈永青的生意利润可观,而且其“正派标准化做法”可以做大。
正是拥有如此潜力,陈永青能够在关键时刻遇到“贵人”。在北京,陈永青曾为中成卫星技术中心有限公司提供过安全服务,与中成老总结下深厚友情。2008年年中,两人几次交流后,中成老总预感天骄大有可为,便主导了中成战略入股40%,陈永青的账上多了500万元。
500万元,应该是“第二个优势”、陈永青整合资源的开始。你很难想象赵本山的小品、李彦宏的百度会和陈永青有什么交集,但你亦难以想象这些企业家与保镖建立的深厚友谊。
“事实上,我们的很多客户都是口碑营销带来的,企业家好友们层层推荐。”拿到投资后,陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制,实现安全顾问人员的规模性输出,而被灌输“天骄标准”的队员,就是天骄最大的品牌特质。
陈永青向退伍军人、搏击健将招募德行优良的学员,一般是从300~400个报名者中挑选80个人,集中起来进行3~6个月的标准培训,最后遴选出少量人员入选天骄。记者见到了多位天骄安全顾问,可谓个个身怀绝技,品质优良,陈永青的助理孙伟就曾为牛根生、李彦宏亲自制定过安全方案,此前更是温家宝总理的贴身护卫。孙伟说,忠诚是第一位的,为了客户安全宁可牺牲自己,这种标准是深深植入所有队员的内心深处的。
陈永青介绍,为了锻炼学员的抗干扰能力,教官会时不时突然扇学员一个大耳光,如果学员反抗,则立即淘汰。如此做法,无情却也合理,试想一下,如果歌迷为了亲近歌星扇了保镖一耳光,保镖难道就把客户撂一边,和歌迷打起来吗?
陈永青的确意识到了这点,2010年4月,他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一“行业壮举”还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质,负责世博场馆、外宾的安全工作,300位可身兼司机、助理、秘书、向导、急救人员、保健护士的天骄安全顾问已经入驻上海世博会。
“很多保镖公司的保镖是扮演客户的司机、秘书、助理等等,但我们的保镖可都是真实承担这些职务的!”陈永青说,唯一的不同在于,这些司机、秘书喜欢带墨镜,“这些墨镜都具有夜视、360度视野功能,此外他们穿的特质鞋对歹徒也有极大威力。”
很明显,通过“批量化生产”,陈永青已经实现了安全服务产品的产业化输出。陈永青说,我们花了很长时间思考服务标准化、队员的批量培训,应该说头两年的营收不超过1000万元,但2010年就可以实现5000万元营收,2011年就将启动上市计划。
大保镖战略
陈永青注意到,企业家,明星出行基本是入驻星级酒店,但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要关口,而各大酒店的安全工作却又是最薄弱的环节。因此,陈永青正在尝试与各大星级酒店签署安全服务标准方案,不仅仅是向酒店派驻收费保镖,还会向酒店推销天骄的安全设备。
一堆冰棍
陈永青出生在科尔沁草原边缘的通辽市农村。家境普通,加之父亲经商失败,日子过得就更紧巴了。穷人家的孩子早当家,迫于经济压力,小永青年纪轻轻就四处学艺,先后学了机械加工、焊工、木匠等手艺,高中毕业就不读书了。
17岁仲夏的一天,陈永青顶着烈日在工地上做活,酷热难耐。他找到母亲哀求道:“老妈,我想买个冰棍吃。”母亲看着儿子实在可怜,就给了他2元钱。拿到钱,陈永青买了一大堆冰棍,爽快地吃了一中午,吃完后,他哭了。
甜蜜之后,总是辛酸。陈永青意识到,吃吃冰棍就满足的男人是窝囊废,而男人一生只有两个责任,一是改变家族的命运,一是改变家庭的命运。而要拥有最多的财富尽快拯救自己的命运,他必须走出大草原。
这一等,就是三年。2002年,陈永青20岁,他已是通辽当地有名的“陈师傅”,做家具、修机器、瓦匠活都挺拿手,靠手艺做活一个月也能赚个一两千。但当部队前来招兵,陈永青便毅然从军,“当时我就想,只有参军才能走出大草原。”
真实的许三多
“光荣在于平淡,艰巨在于漫长。”这是《士兵突击》中许三多的一句话。这位新兵蛋子曾被战友嘲笑为“我真羡慕你,现在还有事干”。他的光辉事迹包括一个人修了一条路。许三多的经历其实刻画了和平时期部队的生活:成长都是自找的。
与许三多类似,入伍后,毫无背景,汉语也说不利索的陈永青被分到山区一个弹药库。“山路崎岖,人烟罕至,无所事事”。起初陈永青有些失落,经常叹然惋惜,恐无出头之日。然而,他很快就自己发掘出了“乐子”。
在部队里,士兵们经常摸枪,却很少打实弹,陈永青则不同,他守着一个弹药库。每天都打几十发,慢慢地竟然练出百步穿杨的神枪手绝技;他天天翻山越岭练习体能,每天15里跑下来,到了平地竟然身轻如燕;弹药库的生活无比乏味,陈永青便和战友们练习摔跤、散打,从摔倒一个人,到连续摔倒一个排!
是金子就总会发光的。半年后,连长视察排务时与陈永青打赌,只要陈永青摔倒某大个子,就把他调出弹药库……只用了一个回合,陈永青就摔倒了大个子,接着摔一个排。连长大喜,将陈永青推荐到了特种部队。“我至今很感谢连长,从那时起我的打拼有了回报。”
特种部队的训练艰苦异常,但陈永青却用津贴买了很多管理经营类书籍,时常挑灯夜读。这可把战友们吓坏了,他们训练后基本是倒头便睡,最多看看言情小说罢了。陈永青的上铺就曾对他说:“陈永青,你啥意思,以后难道还要当老板?”“是啊,我是有这想法啊!”虽然身在军营,陈永青却早有了转业后的打算,当兵只是走出大草原的第一步,只有创业才能实现自立。
就这样,陈永青逐渐成长为真正的“兵王”。他喜欢把成功企业家的故事编撰出演讲稿,讲给战友们听,既练习了汉语也结交了朋友;他参加集团军大比武,连续三年斩获散打第一名,成为中央首长身边的卫士……
铁血天骄
陈永青的第一单生意是从青岛进了一批国产手机,倒到老家赚了笔小钱;接着他连同3万元转业费在北京攒起一个小广告公司,但3个月没拉到一单业务,公司倒闭了。早期的创业经历教会陈永青一件事:术业有专攻。他分析了自己的强项:散打、摔跤、保护首长的经历……于是,他去应聘了北京一家保镖公司。
不过,与其说陈永青是一个保镖,不如说他是一个有野心的观察家。当时陈永青分析了保镖行业的两大优势:一是很多客户都是企业家,可以旁观学习其经营之道;二是慢慢积累人脉、资源,混熟保镖行业。
然而,保镖行业的现状还是让陈永青吓了一跳。“我曾与南方一家保镖公司打过交道,他们竟然带着枪。”陈永青加入的保镖公司更应该称为“打手公司”,保镖大多为社会闲杂人士,流动性极大,未经任何专业化培训。公司运营则属于“江湖体系”,客户来路参差不齐,所谓业务就是来一拨打一拨,谁钱多,拳头就挥向谁。
“业内很多公司都是黑心煤老板的打手,业务局限,方向根本性错误。”陈永青据此认为,保镖公司的业务核心应该永远是正当防卫。于是,陈永青树立了单干的想法,他主动请求轮岗,从前线保镖到行政人员全都体验了一把,一方面积攒了人脉资源,另一方面他功夫好,只用了半年就在业内小有名气了。
2008年,陈永青在联系业务时认识了赵本山经纪人、华夏弘扬公司董事长姜伟。对方对陈永青“中南海级别”的经验深深折服,遂邀陈永青负责赵本山的安全工作。陈永青借此召集了6名转业军人,正式成立天骄特卫公司,开展业务。
正是标准、专业的服务流程,客户不服也不行。前不久,赵本山携孩子出席一个活动,很多媒体发现其行踪,争先恐后冲去给赵本山的孩子照相,天骄保镖第一时间就堵了上去,面带微笑地劝说各路记者,同时带着孩子就从预设路线消失了,十几架照相机竟然一无所获。这不得不让人联想起其他保镖公司的失败案例:某明星子女被纠缠,明星无奈殴打记者……
屡次出色完成任务,陈永青成功地获得了赵本山的赞许,天骄的市场也打开了门路,百度李彦宏、蒙牛牛根生、歌星刘德华、梁咏琪、超女等商界、艺界大腕也慕名前来聘请天骄保镖。
服务标准化获得市场肯定,一条安全服务产品的产业化之路事实上已经铺设在陈永青面前,接下来当然就是扩大经营规模。然而,陈永青却又必须面对一个现实:招兵买马需要资金,而他恰恰就是缺钱,总不能只靠十几个兄弟打天下吧!
当时陈永青的盈利模式已经基本形成,业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案,前者收费为每名保镖1200~1800元/小时,后者收费为每名保镖138000~168000元/年,保镖提成40%,除去各种运营成本,公司利润在30%~40%之间。此外,陈永青在客户端设定了“安检程序”,不仅是客户挑选天骄,也是天骄挑选客户——客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都必须通过“安检”。显而易见,陈永青的生意利润可观,而且其“正派标准化做法”可以做大。
正是拥有如此潜力,陈永青能够在关键时刻遇到“贵人”。在北京,陈永青曾为中成卫星技术中心有限公司提供过安全服务,与中成老总结下深厚友情。2008年年中,两人几次交流后,中成老总预感天骄大有可为,便主导了中成战略入股40%,陈永青的账上多了500万元。
500万元,应该是“第二个优势”、陈永青整合资源的开始。你很难想象赵本山的小品、李彦宏的百度会和陈永青有什么交集,但你亦难以想象这些企业家与保镖建立的深厚友谊。
“事实上,我们的很多客户都是口碑营销带来的,企业家好友们层层推荐。”拿到投资后,陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制,实现安全顾问人员的规模性输出,而被灌输“天骄标准”的队员,就是天骄最大的品牌特质。
陈永青向退伍军人、搏击健将招募德行优良的学员,一般是从300~400个报名者中挑选80个人,集中起来进行3~6个月的标准培训,最后遴选出少量人员入选天骄。记者见到了多位天骄安全顾问,可谓个个身怀绝技,品质优良,陈永青的助理孙伟就曾为牛根生、李彦宏亲自制定过安全方案,此前更是温家宝总理的贴身护卫。孙伟说,忠诚是第一位的,为了客户安全宁可牺牲自己,这种标准是深深植入所有队员的内心深处的。
陈永青介绍,为了锻炼学员的抗干扰能力,教官会时不时突然扇学员一个大耳光,如果学员反抗,则立即淘汰。如此做法,无情却也合理,试想一下,如果歌迷为了亲近歌星扇了保镖一耳光,保镖难道就把客户撂一边,和歌迷打起来吗?
陈永青的确意识到了这点,2010年4月,他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一“行业壮举”还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质,负责世博场馆、外宾的安全工作,300位可身兼司机、助理、秘书、向导、急救人员、保健护士的天骄安全顾问已经入驻上海世博会。
“很多保镖公司的保镖是扮演客户的司机、秘书、助理等等,但我们的保镖可都是真实承担这些职务的!”陈永青说,唯一的不同在于,这些司机、秘书喜欢带墨镜,“这些墨镜都具有夜视、360度视野功能,此外他们穿的特质鞋对歹徒也有极大威力。”
很明显,通过“批量化生产”,陈永青已经实现了安全服务产品的产业化输出。陈永青说,我们花了很长时间思考服务标准化、队员的批量培训,应该说头两年的营收不超过1000万元,但2010年就可以实现5000万元营收,2011年就将启动上市计划。
大保镖战略
陈永青注意到,企业家,明星出行基本是入驻星级酒店,但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要关口,而各大酒店的安全工作却又是最薄弱的环节。因此,陈永青正在尝试与各大星级酒店签署安全服务标准方案,不仅仅是向酒店派驻收费保镖,还会向酒店推销天骄的安全设备。