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【摘要】由事业制向企业制转变的地勘单位改革步伐早已启动，其中成功切入市场商业化运作的关键是解决发展中的融资需求。中国地勘单位的企业化改革至今效果不佳，商业模式严重滞后，改革迫在眉睫。为此，从融资模式创新角度和地勘单位的运作模式及其自身资源实力状况来看地勘单位可以通过内外部资源整合向探采一体化发展的国际矿业公司的商业模式转型。
【关键词】地勘单位 一体化经济 商业模式
一、引言
在这种机遇与挑战并存的新经济形势下，企业产品创新、技术创新等传统创新面临着品牌塑造时间长和产生先发优势时间短之间的矛盾。选择合适的商业模式并不断进行创新是企业要想顺利把握住市场机会取得成功的必备条件。
从1999年正式开始企业化改制到现在，国内地勘单位大多还处于“半企业化”状态，存在诸多市场化问题，盈利能力不强，商业模式滞后，缺乏核心竞争力。多年的改革没能摘掉地勘事业单位的帽子，企业化的路子走得艰难，一旦断了“皇粮”，其发展面对极大困难。这样的困境要求地勘单位的企业化改革必须跳出现有发展路径，改变发展模式，重塑商业模式，重新定位现有业务的和重新整合资源从根本上实现地勘单位发展模式和盈利能力的转变。
二、我国地勘单位一体化经济发展创新定位
我国从事的商业性地质勘查业务的地勘单位所跟国际上的地勘公司相比较，还处于国际上的初级勘查公司地步，更接近于技术服务公司。如此现状对地勘单位来说是极为不妙，尤其是在国内资本市场对矿业权融资继续封闭的情况下，基本无法实现地勘单位向初级勘查公司的转型。如果单纯向矿业公司发展，会面临很难获得矿业开发的资本，同时会放弃现有地质勘探技术优势。如果是转向技术服务公司，则继续着打工经济身份，同时面临着却难以摆脱竞争日益激烈的市场环境。因此，要实现地勘单位的成功转型，关键是要依赖技术实力，向矿业开发方面深化，整合矿业开发与地质勘查业务，以矿业开发为核心，以地质勘查为基础，实现地勘单位产业价值链的拓展，形成差异化竞争力，地质勘查与矿业开发互补发展的良性循环发展模式，形成探采一体化的国际矿业公司商业模式。
以上的地勘单位一体化经济发展创新定位和新的商业模式的形成，最关键的是要在融资模式上取得突破。下文重点探讨地勘单位勘查开发一体化发展的主要融资模式。
三、地勘单位勘查开发一体化发展的主要融资模式
（一）地勘单位与地方政府共同参股企业
地方政府或企业按约定比例共同出资，组建小型矿山企业，政府以土地使用权、公共资源等参股，地勘单位以现有地质勘查成果和自有中小型矿权入股，实现共同经营、收益分摊。比如，核工业地质局各下属地勘单位，与地方拥有矿业权的矿业公司展开合作，凭借自身人力优势，以勘查成果作为入股条件，或是直接购买小型矿权。
（二）地勘单位与国外机构合作，联手实施勘查开发一体化
国内的矿业企业、投资机构组成合资公司与国外机构合作，发现和利用国外勘查开发机会，以扩矿成果占有合资公司股份，按比例分享开发后收益。对于国内有实力规模较大的地矿单位，直接收购国外矿业公司股份，是实现境外勘查开发一体化的又一体现形式。这样的融资模式下，国内单位可以承接国外地质勘查测绘工程，走出去到国外开展地质勘查项目。
（三）地勘單位自身融资能力有限，商业性矿山运作管理经验不足
但在自身拥有的大中型矿产项目的形势下，与大型矿业企业洽谈是一条较好的出路，在这样的背景下，地勘单位可以以自有矿业权和地质勘查成果作价入股，在后期共同开发中占有股份收益。
实践证明，勘查开发一体化是解决后期所需资金，管理资源的重要方式，是实现地勘产业持续发展的有效路径。地勘单位利用矿产所有权，与地方政府、矿业公司、矿山、大型融资公司等多种主体合作，把地勘单位的勘查优势与以上各参与主体的资本融通优势、经营管理优势、资源协调优势等诸多要素进行有效整合，以股份合作等方式有机结合的方式实现共同开发和收益，全面扩大地勘单位的经济发展新成果。
四、地勘单位建筑安装工程业一体化发展的主要融资模式
经济转型初期，地勘单位建筑安装工程业融资能力有限，但其具有产值高，资金投入量大，市场化程度高，涉及领域广等特点，这些特点决定了地勘单位建筑安装工程业资金需求量大。有没有强大的融资能力决定了企业的长远发展和可持续发展，地勘单位结合自身地质勘查开发优势，陆续成立了一批拥有路桥、房屋、隧道等一系列建造资质的工程施工企业，在资本运作能力、资源整合等各项金融工具的运用上争取更多更优质工程项目的能力，实现了各地勘单位独立经营。
各单位规模较小的特点，无法争取到长期巨额银行贷款，使企业筹资数量受到限制。间接融资是目前阶段较合适的融资渠道。从宏观调控角度出发，地勘总局打造工程建设总平台，将分散的资源集中化管理，将各地勘单位的建筑施工企业整合进建设工程总公司，针对建筑施工企业固定设备投入大的特点，提升企业建造资质，融合各项人力物力财力资源，在银行贷款方面也大幅度提高授信额度，争取到大额长期贷款资金，长期融资租赁亦是较好的融资方式。
五、地勘单位产品和商贸服务业一体化发展的主要融资模式
做大做强产品业、服务业，是地勘单位由事业单位转制为企业的过程中与市场化接轨必不可少的新亮点。在向市场化转型过程当中，结合地区优势和自身产业特点，各地勘单位开创各项产品业的生产，着力解决了转型期一部分剩余后勤人员的务工问题，同时开创了新的经济增长点。例如江西鹰潭的地勘单位，利用鹰潭的地区矿产优势，交通枢纽的便利，成立铜材贸易公司，加工产业，走产销研一体化模式，打造建设江西最大铜都的产业发展策略；如地质 265大队利用当地农业产品，地域资源，设立的江西中核铜业有限公司，引进研发人才，生产设备，成立的天然色素厂，创立领先的企业管理理念，研发新产品，获得多项产品专利权，成为具有核心竞争力的新兴产业。
第一，利用地勘单位的良好资信，进行银行长短期贷款组合。
第二，企业内部融资。充分利用商业信用，延长应付账款的付款期限，缩短应收账款的周转期，利用承兑汇票的信用期减少企业流动资金的需求量。
第三，地勘单位相继成立的各个国有参股企业利用产品业的可持续发展优势，引进其他个人、法人投资实体是一种有效解决途径。
第四，有效利用长期融资租赁工具是企业针对生产设立固定资产投入的特性的有效模式。借用融资公司的资本融通能力，地勘单位与融资公司签订租赁协议，定期支付固定租金，用于购置自身所需的大型生产设备，租赁期满后企业只需支付较小金额，这样地勘单位既可获得设备所有权，这样的融资模式较为可行。既促进企业技术改造和设备更新，有解决了企业短期内资金不足的缺陷，另一方面还可以享受到折旧摊销直接从税前利润扣除，获得税收上的优惠。
参考文献
[1]郑洪涛，河南省地质勘查业可持续发展研究[D]，中国地质大学（北京），2011年.
[2]芦琳娜，异质性视角下我国地质勘查投入机制研究[D]，中国地质大学（北京），2013年.
【关键词】地勘单位 一体化经济 商业模式
一、引言
在这种机遇与挑战并存的新经济形势下，企业产品创新、技术创新等传统创新面临着品牌塑造时间长和产生先发优势时间短之间的矛盾。选择合适的商业模式并不断进行创新是企业要想顺利把握住市场机会取得成功的必备条件。
从1999年正式开始企业化改制到现在，国内地勘单位大多还处于“半企业化”状态，存在诸多市场化问题，盈利能力不强，商业模式滞后，缺乏核心竞争力。多年的改革没能摘掉地勘事业单位的帽子，企业化的路子走得艰难，一旦断了“皇粮”，其发展面对极大困难。这样的困境要求地勘单位的企业化改革必须跳出现有发展路径，改变发展模式，重塑商业模式，重新定位现有业务的和重新整合资源从根本上实现地勘单位发展模式和盈利能力的转变。
二、我国地勘单位一体化经济发展创新定位
我国从事的商业性地质勘查业务的地勘单位所跟国际上的地勘公司相比较，还处于国际上的初级勘查公司地步，更接近于技术服务公司。如此现状对地勘单位来说是极为不妙，尤其是在国内资本市场对矿业权融资继续封闭的情况下，基本无法实现地勘单位向初级勘查公司的转型。如果单纯向矿业公司发展，会面临很难获得矿业开发的资本，同时会放弃现有地质勘探技术优势。如果是转向技术服务公司，则继续着打工经济身份，同时面临着却难以摆脱竞争日益激烈的市场环境。因此，要实现地勘单位的成功转型，关键是要依赖技术实力，向矿业开发方面深化，整合矿业开发与地质勘查业务，以矿业开发为核心，以地质勘查为基础，实现地勘单位产业价值链的拓展，形成差异化竞争力，地质勘查与矿业开发互补发展的良性循环发展模式，形成探采一体化的国际矿业公司商业模式。
以上的地勘单位一体化经济发展创新定位和新的商业模式的形成，最关键的是要在融资模式上取得突破。下文重点探讨地勘单位勘查开发一体化发展的主要融资模式。
三、地勘单位勘查开发一体化发展的主要融资模式
（一）地勘单位与地方政府共同参股企业
地方政府或企业按约定比例共同出资，组建小型矿山企业，政府以土地使用权、公共资源等参股，地勘单位以现有地质勘查成果和自有中小型矿权入股，实现共同经营、收益分摊。比如，核工业地质局各下属地勘单位，与地方拥有矿业权的矿业公司展开合作，凭借自身人力优势，以勘查成果作为入股条件，或是直接购买小型矿权。
（二）地勘单位与国外机构合作，联手实施勘查开发一体化
国内的矿业企业、投资机构组成合资公司与国外机构合作，发现和利用国外勘查开发机会，以扩矿成果占有合资公司股份，按比例分享开发后收益。对于国内有实力规模较大的地矿单位，直接收购国外矿业公司股份，是实现境外勘查开发一体化的又一体现形式。这样的融资模式下，国内单位可以承接国外地质勘查测绘工程，走出去到国外开展地质勘查项目。
（三）地勘單位自身融资能力有限，商业性矿山运作管理经验不足
但在自身拥有的大中型矿产项目的形势下，与大型矿业企业洽谈是一条较好的出路，在这样的背景下，地勘单位可以以自有矿业权和地质勘查成果作价入股，在后期共同开发中占有股份收益。
实践证明，勘查开发一体化是解决后期所需资金，管理资源的重要方式，是实现地勘产业持续发展的有效路径。地勘单位利用矿产所有权，与地方政府、矿业公司、矿山、大型融资公司等多种主体合作，把地勘单位的勘查优势与以上各参与主体的资本融通优势、经营管理优势、资源协调优势等诸多要素进行有效整合，以股份合作等方式有机结合的方式实现共同开发和收益，全面扩大地勘单位的经济发展新成果。
四、地勘单位建筑安装工程业一体化发展的主要融资模式
经济转型初期，地勘单位建筑安装工程业融资能力有限，但其具有产值高，资金投入量大，市场化程度高，涉及领域广等特点，这些特点决定了地勘单位建筑安装工程业资金需求量大。有没有强大的融资能力决定了企业的长远发展和可持续发展，地勘单位结合自身地质勘查开发优势，陆续成立了一批拥有路桥、房屋、隧道等一系列建造资质的工程施工企业，在资本运作能力、资源整合等各项金融工具的运用上争取更多更优质工程项目的能力，实现了各地勘单位独立经营。
各单位规模较小的特点，无法争取到长期巨额银行贷款，使企业筹资数量受到限制。间接融资是目前阶段较合适的融资渠道。从宏观调控角度出发，地勘总局打造工程建设总平台，将分散的资源集中化管理，将各地勘单位的建筑施工企业整合进建设工程总公司，针对建筑施工企业固定设备投入大的特点，提升企业建造资质，融合各项人力物力财力资源，在银行贷款方面也大幅度提高授信额度，争取到大额长期贷款资金，长期融资租赁亦是较好的融资方式。
五、地勘单位产品和商贸服务业一体化发展的主要融资模式
做大做强产品业、服务业，是地勘单位由事业单位转制为企业的过程中与市场化接轨必不可少的新亮点。在向市场化转型过程当中，结合地区优势和自身产业特点，各地勘单位开创各项产品业的生产，着力解决了转型期一部分剩余后勤人员的务工问题，同时开创了新的经济增长点。例如江西鹰潭的地勘单位，利用鹰潭的地区矿产优势，交通枢纽的便利，成立铜材贸易公司，加工产业，走产销研一体化模式，打造建设江西最大铜都的产业发展策略；如地质 265大队利用当地农业产品，地域资源，设立的江西中核铜业有限公司，引进研发人才，生产设备，成立的天然色素厂，创立领先的企业管理理念，研发新产品，获得多项产品专利权，成为具有核心竞争力的新兴产业。
第一，利用地勘单位的良好资信，进行银行长短期贷款组合。
第二，企业内部融资。充分利用商业信用，延长应付账款的付款期限，缩短应收账款的周转期，利用承兑汇票的信用期减少企业流动资金的需求量。
第三，地勘单位相继成立的各个国有参股企业利用产品业的可持续发展优势，引进其他个人、法人投资实体是一种有效解决途径。
第四，有效利用长期融资租赁工具是企业针对生产设立固定资产投入的特性的有效模式。借用融资公司的资本融通能力，地勘单位与融资公司签订租赁协议，定期支付固定租金，用于购置自身所需的大型生产设备，租赁期满后企业只需支付较小金额，这样地勘单位既可获得设备所有权，这样的融资模式较为可行。既促进企业技术改造和设备更新，有解决了企业短期内资金不足的缺陷，另一方面还可以享受到折旧摊销直接从税前利润扣除，获得税收上的优惠。
参考文献
[1]郑洪涛，河南省地质勘查业可持续发展研究[D]，中国地质大学（北京），2011年.
[2]芦琳娜，异质性视角下我国地质勘查投入机制研究[D]，中国地质大学（北京），2013年.