是什么让竞争者复制不了你，又是什么让你可以不断复制自己？”这是投资人最喜欢提出的问题，前者问的是壁垒，后者问的是模式。两个问题，基本能勾勒出企业的前世今生。
　　可惜在我们接触到的项目中能给出满意答卷的并不多，特别是一些技术驱动型的企业，在回答前一个问题的时候仅就技术领先性滔滔不绝，而在如何搞好技术应用，怎样做好市场开发中往往缺乏思路。
　　这时候我们往往会提出一个中肯的意见：“企业解决好科学技术的发展并不等同于站在了正确的科学发展路径上，科学发展和发展科学，以什么为指导会决定企业能走多长远。”
　　
　　重中之重：化技术为市场
　　从2003年至今，科学发展观提出后的十年正是PE投资从无到有、从萌芽到成熟的黄金十年，寻求心目中符合“科学发展”定义的全面、协调、可持续发展的“好企业”，也可谓投资人的“大政方针”。
　　但可惜的是我们看到的绝大多数企业存在着结构失衡，或者定位错误，或者模式不可复制不可扩张。有些企业不仅没能成为投资人亲睐的对象，还在优胜劣汰适者生存的商业环境中被淘汰。
　　其中给我印象最深的是一家北京的工程技术型企业。几年前，这家企业找到我们，希望获得第二轮融资。
　　在中关村的小二楼里，身兼技术总监的董事长亲自接待了投资人，他是某一专业领域的老专家，参与了相关国家标准的制定，专业著作和技术成果斐然，其独创的工艺技术能在提升生产效率的同时大幅降低设备损耗，各项指标和性能在国际上都比较领先。
　　但是当我们打断他对技术指标的阐述，开始把话题转向市场运用和业务扩张时，董事长没有了先前的自信和从容。他表示，企业的销售策略正不断调整，在专业定位和市场开发中走了一些弯路，虽然技术服务一直在升级但是销售始终没有打开局面。
　　董事长在业务思路上的困顿让我们非常有顾虑，而让我们更加担心的是企业对上一轮投资使用的情况。在获得4000万投资的三年里，企业仅支出了很少一部分用来研发，其余的3000多万资金都躺在账户上。不知道公司是不会花钱还是不敢花钱，但是一个不花钱的企业还来做第二轮融资，实属蹊跷。
　　为了帮助判断企业的情况，我们找到了公司的第一轮投资者。该投资人开诚布公地表示，企业今天的表现的确是远远低于预期，最初是冲着先进的技术能力才投资入股了公司，结果发现公司的产品虽然领先，但是价格过高，和其他环节的生产配套性差，下游需求又没有得到有效的引导和挖掘。
　　
　　几年过去，一代代新技术被研发出来，但是始终没有找准市场定位，这一次吸纳新股东，其主要目的并非为了引进新的资金，而是希望新投资人能带来产业资源和市场运作思路，以打破发展中面临的困局。
　　在经过几个月的调查后，由于对公司商业模式以及发展能力的不确定，我们最终放弃了这个项目。前不久听说这个企业在资本市场兜转了多年，最后被一家大型国企整体收购，成为其旗下的技术部门——对于这样找不到市场定位和发展路径的企业，这也许是它最好的出路。
　　每年我们都能看到大批的企业以技术创新为突破口，打开市场局面，成为某些领域的“隐形冠军”。但是看到更多的是大量掌握领先技术的企业在市场运作中屡屡碰壁，最后以失败告终。
　　对于正在从“制造”向“创造”转型中的中国企业，发展科学技术是首要使命，但是学会化技术为市场，以市场反哺技术，以技术发展推动市场扩张和升级才能维持全面、协调、可持续的科学发展，才是投资人心目中真正具备投资价值的“好企业”。