炎炎夏日，河北省某地西瓜丰收。县城的街头到处是成堆的西瓜，其价格一跌再跌。即使降到接近赔本，大堆的西瓜还是卖不动。那些往年靠西瓜大赚其钱的商贩，今年却守着大堆的西瓜苦不堪言。顾客们只到最好的西瓜堆前，挑上一只最好的瓜，然后以最便宜的价格买走。一般的西瓜，尽管卖主"跳楼大甩卖"也是问者寥寥。没过几日，很多瓜开始腐烂，不少商贩面临赔本的窘境。
　　河北省武邑县下岗青年职工王林在批发市场以0.5元/公斤的价格购进了2000公斤西瓜，然而3天过去了，尽管王林只求保本，以0.6元/公斤的价钱出售，结果喊破嗓子仍只卖出300公斤。
　　正在束手无策之际，小王灵机一动。他观察到街头游客在炎炎烈日中口渴难忍，非常想吃西瓜，但是一则因为手捧西瓜边走边吃十分不雅，二则因为吃得满手满脸西瓜汁，沾在手上又无处洗手，所以许多人宁肯不吃也不买西瓜。大堆积压的西瓜与人们想吃而又嫌不方便这对矛盾一碰撞，小王的灵感火花爆发了。
　　小王自制了一只玻璃大桶，中间是二层相互挤压的铁篦子，下端安装一只水龙头，把西瓜瓤放到二层铁篦子间一挤压，鲜红的西瓜汁就会流入下层，将水龙头一开，用一次性纸杯子就可以接到原汁原味、方便可口的"西瓜汁"了。
　　就是这一小发明使小王在众多的瓜贩子当中脱颖而出。
　　试想，当口渴难忍的人看到这既新鲜、又方便实惠的西瓜汁时，谁还会吝惜几毛钱而不尝一杯呢？结果人们蜂拥而上，西瓜顿时供不应求。1500多公斤西瓜2天内销得精光，小王也获得了丰厚的利润。
　　从这个例子可以看出，小王的成功之处就在于"西瓜汁"给人的印象是冰甜爽口、祛暑解渴，而且在他们这一地方却没有人卖过，当然也无人喝过。所以，西瓜汁在他们这个地方不能不说是一种稀罕物，就算是口不渴的人也可能出于好奇心理而一尝为快。