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一个下岗工人，横下心来去远隔重洋的非洲闯生路。四年多过去，他成了塞内加尔名声显赫的“拖鞋大王”。
这个身无分文靠典押房屋和亲友相助出国的下岗工人，是如何在神秘的非洲成为创业英雄的呢？
狠心，丢下妻儿独闯非洲
今年34岁的孙晓平，出生在江苏省东台市一个工人家庭，高中毕业后安排在东台市一家物资商厦当营业员。1998年，该商厦由于经营不善、负债累累而倒闭，全部员工只能离开企业自谋生路。当时，孙晓平刚刚结婚，妻子就是他原物资商厦的同事。夫妻双双下岗，如此沉重的打击，小两口一下子陷入生活的绝境，往后的日子可怎么过啊？
2001年的春节，孙晓平的娘舅回家乡东台探亲，顺便来看他刚出生不久的小女儿，见到孙晓平一家三口仅靠孙晓平一人在外四处奔波打零工，生活十分拮据，便对孙晓平说：“我有一个朋友在非洲塞内加尔做生意，我帮你联系一下，看他那里需不需要帮手。到国外去打工，只要肯吃苦，挣钱肯定比国内多得多。出国护照我可以帮你办，签证可以办落地签证（因为当时我国还未和塞内加尔恢复大使级外交关系）。”孙晓平犹豫了一下，接受了娘舅的好意。可真的要告别妻子、女儿，只身赴塞内加尔时，孙晓平又犹豫起来。这倒不是舍不得3万多元的出国费用，在亲朋好友的筹集下，出国费用已经解决，他是舍不得刚生育的妻子和嗷嗷待哺的婴儿啊！此时正是尽一个丈夫和父亲责任的时候，他却要狠心丢下她们飞向相隔数万里的大西洋彼岸。这心里能好受吗？孙晓平几次想打退堂鼓，可一想到在国内创业的种种艰难和挫折，想到现在自已所处的困境，他狠了狠心，安慰了妻子，吻别了女儿，于2001年的秋天，只身飞往塞内加尔首都达喀尔。
塞内加尔是非洲的一个小国，它位于西经15度北纬15度的位置上，总面积19.67万平方公里，总人口1000多万。由于当时我国还未和塞内加尔恢复外交关系（1971年塞内加尔与我国建立了外交关系，1996年我国因台湾问题与其断绝了外交关系，2005年10月我国与其恢复了外交关系）。因而在这里做生意的中国商人也仅有孙晓平的老板，这是在塞内加尔第一个敢吃螃蟹的中国商人。孙晓平的老板姓刘，是做丝绸生意的，人很开朗，他对孙晓平说：“你在我这里帮助料理公司的日常事务，吃住不用你花销，我给你开的年薪是3万（人民币），以后各方面情况熟悉了，你也可以单独做生意。”孙晓平很感谢素昧平生的老板能如此对待他。
在国外，不管是当老板还是打工，首先要克服的是语言障碍。塞内加尔历史上曾经是法国的殖民地，当地人基本上都是用法语交谈。孙晓平只有高中的英语基础，法语一句也不会。老板自已法语也懂得不多，而且整日在外打理生意，根本没有闲空去一字一句地教孙晓平学法语。没有办法，孙晓平只能靠肢体语言，借助计算器和当地黑人交谈。如果这片丝绸是1万元，那孙晓平就在计算器上按上10000，对方要还价就在计算器上进行相减，点头算是成交，摇头意味着不行。如此应付基本的生意还可以，但要外去和当地人打交道，特别是电话联系业务，那就行不通了。为了能克服语言障碍，尽快掌握基本的法语会话，孙晓平想出了一个好主意，在征求老板同意后，他在当地雇用了一位略懂英语的当地青年，名为帮工，实际上是让他来教自已法语，那青年的工资在孙晓平的工资里支付。孙晓平跟青年人学法语是采用最原始的办法，孙晓平一一指着所见的物品用英语问青年人法语怎么读，那青年说出读音后，孙晓平便跟在后面连读几遍，然后用汉语的谐音记在日记本上，旁边注上物品名称，自已复习。这虽然是个笨方法，但却很管用。慢慢地，孙晓平不仅熟悉了法语的常用单词，而且学会了当地的礼仪用语和基本会话。
晕倒，第一笔生意亏了15万
在刘老板后面打工了将近一年，孙晓平觉得自已可以“出山”了。通过观察了解，他发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱，所有生活用品几乎全靠进口，而且大多是从欧洲进口的。孙晓平想，中国的日常生活用品在世界上是出了名的价廉物美，如果将中国的日常生活用品带到塞内加尔，一定有很大的竞争力。想到这里，孙晓平非常兴奋，认为自已捕捉到了生意眼。于是，他离开老板火速回国，告诉妻子想自已创业的想法。妻子很支持他，只是提醒他要看准了行情，不能再贸然行事。孙晓平叫妻子放一百个心，说这次进的生活用品不比那些欧洲的差，价格要比它们低一倍，塞内加尔人一定会抢购的。看着丈夫踌躇满志的样子，妻子不再说什么，只是为资金发愁。孙晓平更是为钱的事心焦。是啊，上次出国借的3万元还没有还人家，这次怎么好意思再借呢？而且两个集装箱的生活用品包括代理费用要30多万，一下子到哪里去弄这么多钱？想来想去，孙晓平想到了只有卖房子，可妻子坚决不同意。因为房子卖了，她和女儿只有回娘家去住，无形之中又增加了娘家的负担，再说，这房子也卖不到30万啊。关键时刻，两家的父母都站了出来，将子女、亲戚喊到了一块，开了个家庭大会。孙晓平的父亲说：“儿子想在国外创业，这是个好事，年轻人应该有雄心大志。现在他缺少资金，我们大家帮他一把，能拿出多少就拿多少，这笔账算在我身上，万一我儿子生意做砸了，由我和他母亲帮助还。我们有自已的房子，有退休金，大家尽管放心。”孙晓平的岳父母也表示尽力支持孙晓平。在大家庭的鼎力相助下，30万元资金终于有了着落。孙晓平的心头热乎乎的，暗暗发誓一定不能辜负大家的期望。
俗话说：智者千虑，必有一失。生意场上的事更是如此。孙晓平万万没有想到发往塞内加尔的生活用品有三分之一的品种竟不对路！塞内加尔森林资源丰富，当地人全用木菜板，根本不用塑料菜板，这一点是孙晓平没有想到的。没有想到的还有很多，小小清洁球，一般国家的厨房都使用，可塞内加尔就不用。因为塞内加尔90%以上的居民都信奉伊期兰教，饮食习惯决定了他们用不着清洁球。更伤脑筋的是大批的成人衬衫使孙晓平吃了大亏。这次孙晓平带去的成人衬衫全是亚码，绝大多数都卖不出去。因为塞内加尔人号称“非州巨人”，黑人男性平均身高都在1．8～1．9米，女性平均身高都在1．7～1．75 米．亚码是适合亚洲人穿的规格尺码，只有欧码才适合塞内加尔人穿。儿童T恤衫也栽了跟头；在中国，孩子是“小皇帝” ，父母宠爱得不得了，为孩子买衣服不惜花钱。可塞内加尔的孩子的地位就低多了，在塞内加尔，一个家庭有七八个孩子甚至于十几个孩子是很正常的事，经济的不发达和允许多生的政策，使得孩子们的生活都难以温饱，穿衣打扮就更不能讲究了。而孙晓平带去的全棉儿童T恤衫档次较高，进价也相对高，当地儿童消费不起，只能亏本抛出。
两个集装箱销到最后，算下来亏掉整整15万。想不到在国外创业也是如此艰难，首战就败得这么惨！孙晓平真的有些心灰意冷了，难道自已真不是创业的料？孙晓平怀疑起自已的创业智商，但随即又被自己否定。他认真反思，分析出这次失利的原因是自已对当地风土人情和市场行情了解得不透彻。在塞内加尔，消费的次序是女人、男人、孩子，不像中国是孩子、女人、男人。因而这次带来的吊带背心、时装包就很受欢迎，毛毯、凉席等床上用品销路也不错。那是不是还继续做生活用品的生意呢？孙晓平躺在床上想了整整一夜，觉得日常生活用品太碎太杂，自已很难了解全面，也很难保证每样生活用品都畅销赚钱，自已不太适宜做生活用品的生意。他又想到了自已熟悉的五金工具，在这里做五金工具的生意如何呢？他想先考察一下。第二天，他来到达喀尔五金市场，看到一只小小的木镙丝竟卖到1．2元人民币，惊讶得半天说不出话来。如此高额的利润，使他做五金工具的想法越来越强烈。可随行的一位当地朋友的好心提醒，又使他不得不放弃了这种想法。这位朋友告诉他，五金工具是摩洛哥人开辟的市场，他们在这里有很强的势力，排外思想非常重，过去有位国外商人想插足，结果血本而归。你一个中国人，势单力薄，是斗不过他们的。
是啊，自已刚刚涉足达喀尔，就想去争人家的市场，能争得过吗？还是自已去开辟新天地吧，可是这新天地又在哪里呢？
欣慰，终于挖到了第一桶金
常言道：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。苦苦思考了多日，费心考察了多日都没有找到合适商机的孙晓平有一天突然发现商机竟然就在自已的脚上。那是一个很平常的日子，孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自已的店门前遛达，有个当地人从店门前经过，看见孙晓平穿着拖鞋突然停了下来，眼睛紧盯着孙晓平的拖鞋。孙晓平感到很奇怪，不知道自已的脚上沾了什么东西让这人好奇。经过简短的交谈后才知道他是对孙晓平穿的轻便拖鞋感兴趣，要孙晓平脱下来让他试穿。结果穿上孙晓平的拖鞋走了几十步后竟缠着孙晓平将拖鞋换给他。孙晓平这时心灵一颤，顿时悟到了商机，便爽快地答应了这个当地人的要求。孙晓平接过这人的拖鞋仔细一瞧，发现是手工加工的一种人造革拖鞋，鞋底也很重，拎在手上沉甸甸的，远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。穿在脚上也不怎么舒服。再仔细打听这人造革拖鞋的行情，知道这拖鞋的面料和鞋底都是从欧洲进口，当地人加工的，价格较贵。孙晓平表面不露声色，心里却暗暗欢喜。因为塞内加尔天气炎热，年平均气温都在29度左右，当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋轻便舒适，式样新颖，价格便宜，真正称得上价廉物美。把中国拖鞋打入塞内加尔，一定会受到当地人的青睐。那个当地人主动要求换鞋便是印证。
孙晓平这回虽然拿定了做拖鞋生意的主意，但并不急于回国，吃过亏的孙晓平渐渐成熟了。他特地请曾经教过他法语的当地青年人一起考察达喀尔的鞋市场，充分掌握了当地人所穿拖鞋需要的各种规格、尺码、式样以及价格等等第一手资料，以便打一场有备之仗。
回国后，孙晓平果断将自已的住房连同父母的住房一起抵押贷款，同时以高出银行3倍的利息向乡下的亲友融资10万，一共筹集了30多万元资金，加上原来做生活用品生意亏后还剩下的10多万元，去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋，每双平均价也就4元钱左右，火速发往塞内加尔。本以为这次做拖鞋的生意准备很充分，判断也准确，应该是成竹在胸，可集装箱到了塞内加尔海关，10多万元的提关费还是让孙晓平措手不及。本来第一次做日用品的生意，两个集装箱的提关费也就10多万元，可没想到因为商品的不同，提关费也不同。孙晓平此时身上仅剩下5万多元，在这异国他乡，顿时两眼一摸黑，问谁借钱？孙晓平想找原来的刘老板，这是他认识的唯一的中国商人，可电话联系不上，刘老板不在塞内加尔。孙晓平急了，因为这一个集装箱的拖鞋是他的命根子，滞留在海关这不是要他的命吗！向家里求援已是不可能，能借上的都借上了。火烧眉毛之时，海关里有个好心的工作人员向孙晓平提供了另一个中国商人的电话号码，让他找这个中国商人想想办法。抱着试试看的心情，孙晓平拨通了这位中国商人的电话，还好，这位中国商人愿意帮忙，但不是借钱给孙晓平，而是以代办的名义帮他垫付资金提关，另让孙晓平付2万元的手续费，在两个月内还清，以店面作抵押。虽然这种变相的“利息”高得惊人，但总算解决了燃眉之急。
好不容易将拖鞋提出海关，可如何销售又让孙晓平颇费脑筋。因为中国拖鞋虽然式样新颖，价廉物美，但当地人还不识“宝”，特别是当地的经销商对中国的拖鞋心里没底，是不会贸然用现金成批吃进的。而此时的孙晓平最缺的是资金，根本不愿走代销这条路，零售也不行，一双一双的拖鞋销到哪一天。急中生智，孙晓平想出了一个简便经济又可行的“活广告”，他在店门前张贴了一张赠鞋启事，意思是说要分别赠送当地男人、妇女、儿童各10名每人二双中国轻便拖鞋，条件是他们先穿一双中国拖鞋去达喀尔鞋市场走一圈，回来再领另一双拖鞋。这一招还真管用，启事贴出去一传十、十传百，不到两个小时，店门前就围满了人。孙晓平按先来顺序，选出了30名男人、妇女、儿童，让他们穿着合码的中国拖鞋跟着孙晓平的当地朋友去达喀尔鞋市场遛达。
鞋市场的经销商最注意的便是人的脚，现在见不少黑人的脚上都穿上了他们从来没有见过的新式拖鞋，感到很好奇，便喊住这些当地人问个明白，当听说是一位中国鞋商赠送的，连忙让他们脱下来看个究竟。当见到这种拖鞋不但轻便，柔韧性能也很好，而且美观大方，心里禁不住就想做这种拖鞋的生意，于是纷纷向这些当地人打听中国鞋商的地址，这正中孙晓平的下怀。
就这样，一个集装箱6万多双轻便塑料拖鞋，不到10天时间，便被闻讯而来的当地经销商批发一空。尽管孙晓平每双拖鞋已平均加了4元纯利，但批发商们仍惊呼中国拖鞋太便宜了，因为那些用欧州进口材料的人造鞋拖鞋，都得三四十元一双，而中国拖鞋的批发价也就10多元一双，经销商的最终销价也不过20多元一双，甚至还低。两者相比，中国拖鞋物美价廉的巨大优势便显现出来。这一个集装箱的轻便塑料拖鞋足足让孙晓平赚了20多万。
敬佩，“拖鞋大王”准备“凤还巢”
轻便塑料拖鞋在非州市场的开辟成功，让孙晓平很亢奋，他马不停蹄地回国又组织了两个集装箱的轻便拖鞋，准备好好地做一番拖鞋生意。
就在孙晓平的拖鞋生意进入佳境的第二年，意想不到的事情又发生了。由于中国拖鞋商人的不断涌入以及普遍追求低价销售，塞内加尔市场上处处充满了中国拖鞋，由此引起了经营其他拖鞋的当地商人的不满，纷纷要求当地政府限制中国商品进入。而塞内加尔海关为保护本国商人的利益，大幅度提高了中国拖鞋的报关限价，从原来一双普通拖鞋的报关最低限价250非州法郎（约合0．5美元）提高到750非州法郎（约合1．5美元）。这就是说关税一下子提高了3倍（关税为进口货品价格的50．3%）。面对这突如其来的打击，孙晓平有些沮丧。因为这样一来，将会使他的拖鞋利润骤减。是继续做普通拖鞋的生意，还是另辟蹊径？孙晓平经过认真思考后，决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的拖鞋市场增长点，将有特色的中高挡拖鞋打入塞内加尔的市场。于是他针对部分当地人的保健诉求，与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。此拖鞋根据人体的功能原理按照中国传统中医理论设计而成，脚底按摩部位对应人体不同的器官，穿上它可达到足底穴位按摩，促进血液循环，调节内分泌，解除疲劳，保健身体的功效。这种拖鞋的价格虽然比普通拖鞋高出几倍，但在孙晓平对其产品特性的介绍引导下，一个集装箱的足底保健拖鞋还是很快销售一空。由此，孙晓平深深认识到塞内加尔的中国拖鞋市场不是饱和，而是大有潜力可挖，利润也是可观的，关键看自己怎样开发市场，怎样引导销售。拖鞋市场的开发必须走创新之路。
一次，孙晓平无意中听到一位买拖鞋的当地人说了这样一句玩笑话：“这拖鞋穿在脚上要是能擦地就好了。”立刻受到启发，心里想这不是没有可能，如果能在拖鞋的底部做点文章开发出一种擦地拖鞋，那肯定会受到人们的欢迎的。于是他把这个创意告诉国内一家鞋厂，联合开发擦地拖鞋，孙晓平的想法正好与该厂不谋而合。原来该厂也有意开发擦地拖鞋，现在可以行销国外，当然求之不得。
任何商机，你先想到了便是你先挣钱。神奇的自动擦地拖鞋在塞内加尔一上市，就激发了当地人新的消费欲望和热情，也让孙晓平又狠狠地赚了一把，首批6万多双擦地拖鞋竟赚了30万人民币。
其实这种擦地拖鞋的外观与普通拖鞋一样，只不过是它底部增加了一层防滑、耐磨，吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间、办公室来回走动的同时，也将地板及地面砖擦得干干净净，逢到节假日家里人越多，地面就擦得越干净。另外这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉好极了。而且清洗也容易，放在清水里或洗衣机里即可清洗干净，难怪当地人那么-喜欢它。
经过不断的市场开发，现在的孙晓平已经成了达喀尔公认的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范围很广，不仅仅是普通EVA注塑拖鞋，还相继开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋、时装配套拖鞋等系列拖鞋的市场，每年的生意成交额都在500万人民币左右，在达喀尔做拖鞋的商人中首屈一指。
为了更好地团结在塞内加尔的中国商人，维护中国商品的市场，保护中国商人的合法权益，孙晓平还于2005年下半年发起成立了塞内加尔中华商人联合会，并被大家推荐为副会长兼秘书长。
在非州4年多的拚搏，孙晓平有了自已的注册资金200万人民币的华达商贸公司，过上了梦寐以求的富裕生活，他完全可以在塞内加尔永久地大展宏图。然而他却向笔者透露了他想回国的想法，他说他的根在中国，他的心也在中国，他不可能将妻子、女儿带到非州来，等到资金积累过千万时，他准备找一个好的项目回家乡创业，以回报亲友们当初对他的资助，回报家乡父老对他的期望。
编辑/陈媛媛
这个身无分文靠典押房屋和亲友相助出国的下岗工人，是如何在神秘的非洲成为创业英雄的呢？
狠心，丢下妻儿独闯非洲
今年34岁的孙晓平，出生在江苏省东台市一个工人家庭，高中毕业后安排在东台市一家物资商厦当营业员。1998年，该商厦由于经营不善、负债累累而倒闭，全部员工只能离开企业自谋生路。当时，孙晓平刚刚结婚，妻子就是他原物资商厦的同事。夫妻双双下岗，如此沉重的打击，小两口一下子陷入生活的绝境，往后的日子可怎么过啊？
2001年的春节，孙晓平的娘舅回家乡东台探亲，顺便来看他刚出生不久的小女儿，见到孙晓平一家三口仅靠孙晓平一人在外四处奔波打零工，生活十分拮据，便对孙晓平说：“我有一个朋友在非洲塞内加尔做生意，我帮你联系一下，看他那里需不需要帮手。到国外去打工，只要肯吃苦，挣钱肯定比国内多得多。出国护照我可以帮你办，签证可以办落地签证（因为当时我国还未和塞内加尔恢复大使级外交关系）。”孙晓平犹豫了一下，接受了娘舅的好意。可真的要告别妻子、女儿，只身赴塞内加尔时，孙晓平又犹豫起来。这倒不是舍不得3万多元的出国费用，在亲朋好友的筹集下，出国费用已经解决，他是舍不得刚生育的妻子和嗷嗷待哺的婴儿啊！此时正是尽一个丈夫和父亲责任的时候，他却要狠心丢下她们飞向相隔数万里的大西洋彼岸。这心里能好受吗？孙晓平几次想打退堂鼓，可一想到在国内创业的种种艰难和挫折，想到现在自已所处的困境，他狠了狠心，安慰了妻子，吻别了女儿，于2001年的秋天，只身飞往塞内加尔首都达喀尔。
塞内加尔是非洲的一个小国，它位于西经15度北纬15度的位置上，总面积19.67万平方公里，总人口1000多万。由于当时我国还未和塞内加尔恢复外交关系（1971年塞内加尔与我国建立了外交关系，1996年我国因台湾问题与其断绝了外交关系，2005年10月我国与其恢复了外交关系）。因而在这里做生意的中国商人也仅有孙晓平的老板，这是在塞内加尔第一个敢吃螃蟹的中国商人。孙晓平的老板姓刘，是做丝绸生意的，人很开朗，他对孙晓平说：“你在我这里帮助料理公司的日常事务，吃住不用你花销，我给你开的年薪是3万（人民币），以后各方面情况熟悉了，你也可以单独做生意。”孙晓平很感谢素昧平生的老板能如此对待他。
在国外，不管是当老板还是打工，首先要克服的是语言障碍。塞内加尔历史上曾经是法国的殖民地，当地人基本上都是用法语交谈。孙晓平只有高中的英语基础，法语一句也不会。老板自已法语也懂得不多，而且整日在外打理生意，根本没有闲空去一字一句地教孙晓平学法语。没有办法，孙晓平只能靠肢体语言，借助计算器和当地黑人交谈。如果这片丝绸是1万元，那孙晓平就在计算器上按上10000，对方要还价就在计算器上进行相减，点头算是成交，摇头意味着不行。如此应付基本的生意还可以，但要外去和当地人打交道，特别是电话联系业务，那就行不通了。为了能克服语言障碍，尽快掌握基本的法语会话，孙晓平想出了一个好主意，在征求老板同意后，他在当地雇用了一位略懂英语的当地青年，名为帮工，实际上是让他来教自已法语，那青年的工资在孙晓平的工资里支付。孙晓平跟青年人学法语是采用最原始的办法，孙晓平一一指着所见的物品用英语问青年人法语怎么读，那青年说出读音后，孙晓平便跟在后面连读几遍，然后用汉语的谐音记在日记本上，旁边注上物品名称，自已复习。这虽然是个笨方法，但却很管用。慢慢地，孙晓平不仅熟悉了法语的常用单词，而且学会了当地的礼仪用语和基本会话。
晕倒，第一笔生意亏了15万
在刘老板后面打工了将近一年，孙晓平觉得自已可以“出山”了。通过观察了解，他发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱，所有生活用品几乎全靠进口，而且大多是从欧洲进口的。孙晓平想，中国的日常生活用品在世界上是出了名的价廉物美，如果将中国的日常生活用品带到塞内加尔，一定有很大的竞争力。想到这里，孙晓平非常兴奋，认为自已捕捉到了生意眼。于是，他离开老板火速回国，告诉妻子想自已创业的想法。妻子很支持他，只是提醒他要看准了行情，不能再贸然行事。孙晓平叫妻子放一百个心，说这次进的生活用品不比那些欧洲的差，价格要比它们低一倍，塞内加尔人一定会抢购的。看着丈夫踌躇满志的样子，妻子不再说什么，只是为资金发愁。孙晓平更是为钱的事心焦。是啊，上次出国借的3万元还没有还人家，这次怎么好意思再借呢？而且两个集装箱的生活用品包括代理费用要30多万，一下子到哪里去弄这么多钱？想来想去，孙晓平想到了只有卖房子，可妻子坚决不同意。因为房子卖了，她和女儿只有回娘家去住，无形之中又增加了娘家的负担，再说，这房子也卖不到30万啊。关键时刻，两家的父母都站了出来，将子女、亲戚喊到了一块，开了个家庭大会。孙晓平的父亲说：“儿子想在国外创业，这是个好事，年轻人应该有雄心大志。现在他缺少资金，我们大家帮他一把，能拿出多少就拿多少，这笔账算在我身上，万一我儿子生意做砸了，由我和他母亲帮助还。我们有自已的房子，有退休金，大家尽管放心。”孙晓平的岳父母也表示尽力支持孙晓平。在大家庭的鼎力相助下，30万元资金终于有了着落。孙晓平的心头热乎乎的，暗暗发誓一定不能辜负大家的期望。
俗话说：智者千虑，必有一失。生意场上的事更是如此。孙晓平万万没有想到发往塞内加尔的生活用品有三分之一的品种竟不对路！塞内加尔森林资源丰富，当地人全用木菜板，根本不用塑料菜板，这一点是孙晓平没有想到的。没有想到的还有很多，小小清洁球，一般国家的厨房都使用，可塞内加尔就不用。因为塞内加尔90%以上的居民都信奉伊期兰教，饮食习惯决定了他们用不着清洁球。更伤脑筋的是大批的成人衬衫使孙晓平吃了大亏。这次孙晓平带去的成人衬衫全是亚码，绝大多数都卖不出去。因为塞内加尔人号称“非州巨人”，黑人男性平均身高都在1．8～1．9米，女性平均身高都在1．7～1．75 米．亚码是适合亚洲人穿的规格尺码，只有欧码才适合塞内加尔人穿。儿童T恤衫也栽了跟头；在中国，孩子是“小皇帝” ，父母宠爱得不得了，为孩子买衣服不惜花钱。可塞内加尔的孩子的地位就低多了，在塞内加尔，一个家庭有七八个孩子甚至于十几个孩子是很正常的事，经济的不发达和允许多生的政策，使得孩子们的生活都难以温饱，穿衣打扮就更不能讲究了。而孙晓平带去的全棉儿童T恤衫档次较高，进价也相对高，当地儿童消费不起，只能亏本抛出。
两个集装箱销到最后，算下来亏掉整整15万。想不到在国外创业也是如此艰难，首战就败得这么惨！孙晓平真的有些心灰意冷了，难道自已真不是创业的料？孙晓平怀疑起自已的创业智商，但随即又被自己否定。他认真反思，分析出这次失利的原因是自已对当地风土人情和市场行情了解得不透彻。在塞内加尔，消费的次序是女人、男人、孩子，不像中国是孩子、女人、男人。因而这次带来的吊带背心、时装包就很受欢迎，毛毯、凉席等床上用品销路也不错。那是不是还继续做生活用品的生意呢？孙晓平躺在床上想了整整一夜，觉得日常生活用品太碎太杂，自已很难了解全面，也很难保证每样生活用品都畅销赚钱，自已不太适宜做生活用品的生意。他又想到了自已熟悉的五金工具，在这里做五金工具的生意如何呢？他想先考察一下。第二天，他来到达喀尔五金市场，看到一只小小的木镙丝竟卖到1．2元人民币，惊讶得半天说不出话来。如此高额的利润，使他做五金工具的想法越来越强烈。可随行的一位当地朋友的好心提醒，又使他不得不放弃了这种想法。这位朋友告诉他，五金工具是摩洛哥人开辟的市场，他们在这里有很强的势力，排外思想非常重，过去有位国外商人想插足，结果血本而归。你一个中国人，势单力薄，是斗不过他们的。
是啊，自已刚刚涉足达喀尔，就想去争人家的市场，能争得过吗？还是自已去开辟新天地吧，可是这新天地又在哪里呢？
欣慰，终于挖到了第一桶金
常言道：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。苦苦思考了多日，费心考察了多日都没有找到合适商机的孙晓平有一天突然发现商机竟然就在自已的脚上。那是一个很平常的日子，孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自已的店门前遛达，有个当地人从店门前经过，看见孙晓平穿着拖鞋突然停了下来，眼睛紧盯着孙晓平的拖鞋。孙晓平感到很奇怪，不知道自已的脚上沾了什么东西让这人好奇。经过简短的交谈后才知道他是对孙晓平穿的轻便拖鞋感兴趣，要孙晓平脱下来让他试穿。结果穿上孙晓平的拖鞋走了几十步后竟缠着孙晓平将拖鞋换给他。孙晓平这时心灵一颤，顿时悟到了商机，便爽快地答应了这个当地人的要求。孙晓平接过这人的拖鞋仔细一瞧，发现是手工加工的一种人造革拖鞋，鞋底也很重，拎在手上沉甸甸的，远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。穿在脚上也不怎么舒服。再仔细打听这人造革拖鞋的行情，知道这拖鞋的面料和鞋底都是从欧洲进口，当地人加工的，价格较贵。孙晓平表面不露声色，心里却暗暗欢喜。因为塞内加尔天气炎热，年平均气温都在29度左右，当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋轻便舒适，式样新颖，价格便宜，真正称得上价廉物美。把中国拖鞋打入塞内加尔，一定会受到当地人的青睐。那个当地人主动要求换鞋便是印证。
孙晓平这回虽然拿定了做拖鞋生意的主意，但并不急于回国，吃过亏的孙晓平渐渐成熟了。他特地请曾经教过他法语的当地青年人一起考察达喀尔的鞋市场，充分掌握了当地人所穿拖鞋需要的各种规格、尺码、式样以及价格等等第一手资料，以便打一场有备之仗。
回国后，孙晓平果断将自已的住房连同父母的住房一起抵押贷款，同时以高出银行3倍的利息向乡下的亲友融资10万，一共筹集了30多万元资金，加上原来做生活用品生意亏后还剩下的10多万元，去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋，每双平均价也就4元钱左右，火速发往塞内加尔。本以为这次做拖鞋的生意准备很充分，判断也准确，应该是成竹在胸，可集装箱到了塞内加尔海关，10多万元的提关费还是让孙晓平措手不及。本来第一次做日用品的生意，两个集装箱的提关费也就10多万元，可没想到因为商品的不同，提关费也不同。孙晓平此时身上仅剩下5万多元，在这异国他乡，顿时两眼一摸黑，问谁借钱？孙晓平想找原来的刘老板，这是他认识的唯一的中国商人，可电话联系不上，刘老板不在塞内加尔。孙晓平急了，因为这一个集装箱的拖鞋是他的命根子，滞留在海关这不是要他的命吗！向家里求援已是不可能，能借上的都借上了。火烧眉毛之时，海关里有个好心的工作人员向孙晓平提供了另一个中国商人的电话号码，让他找这个中国商人想想办法。抱着试试看的心情，孙晓平拨通了这位中国商人的电话，还好，这位中国商人愿意帮忙，但不是借钱给孙晓平，而是以代办的名义帮他垫付资金提关，另让孙晓平付2万元的手续费，在两个月内还清，以店面作抵押。虽然这种变相的“利息”高得惊人，但总算解决了燃眉之急。
好不容易将拖鞋提出海关，可如何销售又让孙晓平颇费脑筋。因为中国拖鞋虽然式样新颖，价廉物美，但当地人还不识“宝”，特别是当地的经销商对中国的拖鞋心里没底，是不会贸然用现金成批吃进的。而此时的孙晓平最缺的是资金，根本不愿走代销这条路，零售也不行，一双一双的拖鞋销到哪一天。急中生智，孙晓平想出了一个简便经济又可行的“活广告”，他在店门前张贴了一张赠鞋启事，意思是说要分别赠送当地男人、妇女、儿童各10名每人二双中国轻便拖鞋，条件是他们先穿一双中国拖鞋去达喀尔鞋市场走一圈，回来再领另一双拖鞋。这一招还真管用，启事贴出去一传十、十传百，不到两个小时，店门前就围满了人。孙晓平按先来顺序，选出了30名男人、妇女、儿童，让他们穿着合码的中国拖鞋跟着孙晓平的当地朋友去达喀尔鞋市场遛达。
鞋市场的经销商最注意的便是人的脚，现在见不少黑人的脚上都穿上了他们从来没有见过的新式拖鞋，感到很好奇，便喊住这些当地人问个明白，当听说是一位中国鞋商赠送的，连忙让他们脱下来看个究竟。当见到这种拖鞋不但轻便，柔韧性能也很好，而且美观大方，心里禁不住就想做这种拖鞋的生意，于是纷纷向这些当地人打听中国鞋商的地址，这正中孙晓平的下怀。
就这样，一个集装箱6万多双轻便塑料拖鞋，不到10天时间，便被闻讯而来的当地经销商批发一空。尽管孙晓平每双拖鞋已平均加了4元纯利，但批发商们仍惊呼中国拖鞋太便宜了，因为那些用欧州进口材料的人造鞋拖鞋，都得三四十元一双，而中国拖鞋的批发价也就10多元一双，经销商的最终销价也不过20多元一双，甚至还低。两者相比，中国拖鞋物美价廉的巨大优势便显现出来。这一个集装箱的轻便塑料拖鞋足足让孙晓平赚了20多万。
敬佩，“拖鞋大王”准备“凤还巢”
轻便塑料拖鞋在非州市场的开辟成功，让孙晓平很亢奋，他马不停蹄地回国又组织了两个集装箱的轻便拖鞋，准备好好地做一番拖鞋生意。
就在孙晓平的拖鞋生意进入佳境的第二年，意想不到的事情又发生了。由于中国拖鞋商人的不断涌入以及普遍追求低价销售，塞内加尔市场上处处充满了中国拖鞋，由此引起了经营其他拖鞋的当地商人的不满，纷纷要求当地政府限制中国商品进入。而塞内加尔海关为保护本国商人的利益，大幅度提高了中国拖鞋的报关限价，从原来一双普通拖鞋的报关最低限价250非州法郎（约合0．5美元）提高到750非州法郎（约合1．5美元）。这就是说关税一下子提高了3倍（关税为进口货品价格的50．3%）。面对这突如其来的打击，孙晓平有些沮丧。因为这样一来，将会使他的拖鞋利润骤减。是继续做普通拖鞋的生意，还是另辟蹊径？孙晓平经过认真思考后，决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的拖鞋市场增长点，将有特色的中高挡拖鞋打入塞内加尔的市场。于是他针对部分当地人的保健诉求，与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。此拖鞋根据人体的功能原理按照中国传统中医理论设计而成，脚底按摩部位对应人体不同的器官，穿上它可达到足底穴位按摩，促进血液循环，调节内分泌，解除疲劳，保健身体的功效。这种拖鞋的价格虽然比普通拖鞋高出几倍，但在孙晓平对其产品特性的介绍引导下，一个集装箱的足底保健拖鞋还是很快销售一空。由此，孙晓平深深认识到塞内加尔的中国拖鞋市场不是饱和，而是大有潜力可挖，利润也是可观的，关键看自己怎样开发市场，怎样引导销售。拖鞋市场的开发必须走创新之路。
一次，孙晓平无意中听到一位买拖鞋的当地人说了这样一句玩笑话：“这拖鞋穿在脚上要是能擦地就好了。”立刻受到启发，心里想这不是没有可能，如果能在拖鞋的底部做点文章开发出一种擦地拖鞋，那肯定会受到人们的欢迎的。于是他把这个创意告诉国内一家鞋厂，联合开发擦地拖鞋，孙晓平的想法正好与该厂不谋而合。原来该厂也有意开发擦地拖鞋，现在可以行销国外，当然求之不得。
任何商机，你先想到了便是你先挣钱。神奇的自动擦地拖鞋在塞内加尔一上市，就激发了当地人新的消费欲望和热情，也让孙晓平又狠狠地赚了一把，首批6万多双擦地拖鞋竟赚了30万人民币。
其实这种擦地拖鞋的外观与普通拖鞋一样，只不过是它底部增加了一层防滑、耐磨，吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间、办公室来回走动的同时，也将地板及地面砖擦得干干净净，逢到节假日家里人越多，地面就擦得越干净。另外这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉好极了。而且清洗也容易，放在清水里或洗衣机里即可清洗干净，难怪当地人那么-喜欢它。
经过不断的市场开发，现在的孙晓平已经成了达喀尔公认的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范围很广，不仅仅是普通EVA注塑拖鞋，还相继开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋、时装配套拖鞋等系列拖鞋的市场，每年的生意成交额都在500万人民币左右，在达喀尔做拖鞋的商人中首屈一指。
为了更好地团结在塞内加尔的中国商人，维护中国商品的市场，保护中国商人的合法权益，孙晓平还于2005年下半年发起成立了塞内加尔中华商人联合会，并被大家推荐为副会长兼秘书长。
在非州4年多的拚搏，孙晓平有了自已的注册资金200万人民币的华达商贸公司，过上了梦寐以求的富裕生活，他完全可以在塞内加尔永久地大展宏图。然而他却向笔者透露了他想回国的想法，他说他的根在中国，他的心也在中国，他不可能将妻子、女儿带到非州来，等到资金积累过千万时，他准备找一个好的项目回家乡创业，以回报亲友们当初对他的资助，回报家乡父老对他的期望。
编辑/陈媛媛