讲实惠 海带分卖效果好
　　
　　小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖。左边一家的标签上写着：“海带，每把1元。”右边一家写的是：“整海带，1.2元一把；边块海带，0.8元一把。“从外表看，左边那家的海带跟右边的差不多，还便宜，于是人们多买左边那家的。可没多久，左边那家的生意渐渐不行了，右边的却好了起来。顾客暗中相互转告：左边那家的海带面子光，里边却包着碎片，这不是蒙人吗？还不如买右边1.2元一把的，全是整张的海带，两毛钱贵得明白。也有不图看相、求实惠的，就选0.8元一把的买。
　　其实右边的赚头要比左边的大，因为进的海带总是整张的多，拉平了一算，每把要摊1.1元左右，比左边那家的还贵1毛。可为何大家都愿意吃这个“亏”，冲着他家去呢？从营销上讲有两点原因：一是右边的分开卖照顾了不同层次顾客的需要，是细分目标客户市场的做法；二是分开卖降低了交易成本，好的就贵，差些的就便宜，货真价实，反而更提高了诚信度。（浙江 王志康）
　　
　　点评：同样是卖海带，分开卖的好处显而易见。买海带的人大部分是家庭主妇或者中老年人，在消费和购物上属于“精打细算”类型，几毛钱的差价就使顾客感觉到“物有所值”或者“占了便宜”，生意自然会红火。
　　
　　寻根问祖“问”出财富
　　
　　中国的族谱不胜枚举，但你有没有想过从中能挖掘出发家的机会呢？武汉的黄新家曾经是个普通的收藏爱好者，平时的喜好就是收藏族谱和与姓氏有关的藏品，12年的收藏经历让黄新家积累了2000余册族谱。随着人们生活水平的提高，寻根问祖的人越来越多，家谱升值也很快，有的已经炒到了每本数万元。以此为契机，黄新家办起了民族文化咨询服务公司，帮人寻根问祖，传播传统文化，业务量增加很快，其中海外华人客户占据了一大半。为此他开办了自己的网站，并在汉阳晴川阁举办了别开生面的“晒谱节”活动，使自己的知名度迅速提高。短短不到一年的时间，通过帮人寻根问祖，黄新家已经赚到了50多万元的财富。真是：小小的族谱让他“问”出了大财富。（湖北 黄兵）