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移动互联网没有改变商业的本质,其实本质还是这两句话,差异化产品和极致体验。我觉得只有一件事大家要改变,那就是C端思维,得草根者得天下。
第一,原来我们的思维叫宽众思维,不管做mall也好,做其他的也好,最典型的是春节联欢会希望14亿人都喜欢,越做口碑越差,原因很简单,什么人都来,这是不可能的,如果不精准定位的话肯定是不行的。所以我们mall和春节晚会逻辑是一样的。现在所谓的窄众思维,“爸爸去哪里了”,90后逻辑就是窄众思维。
第二,我们原来互联网解决了一个问题,百度解决了一个信息对称的问题,而今天的互联网特别是移动互联网解决的是一个信用规则的问题。未来一个企业做互联网,你只要解决信用对称的问题就容易挣到钱,如果用信息对称这个门户时代已经过去了。从信息对称到信用对称是最近这段时间互联网需要研究的话题,也是商业研究的怎么建立信用对称的过程。
第三,摩托罗拉被爱立信取代,爱立信被诺基亚取代,诺基亚最后被苹果取代。诺基亚被苹果取代我问过无数的人,诺基亚什么都强为什么会被颠覆,很多人没讲清楚,有人说苹果好看,有人说人家买我就买了,其实就一个原因非常简单的原因,当制造商把手机当做通讯工具的时候,苹果第一天把它定义成了玩具,所以这个符合刚才说的手游,手机现在不是一个通讯工具了,在某种意义上对90后来讲是一个玩具,这个工具是一个理性的思考,而玩具是一个感性的思考。所以说玩具这个东西,有人换肾、献血用手机,在工具时代不存在这个问题,这一点大家可以好好思考。奔驰就是一个工具,不管它多高档就是一个工具,特斯拉是一个玩具,跑车是一个玩具,一旦进入玩具市场整个逻辑就变了。所以说玩具对人的影响是一个颠覆性的影响。现在一个东西能够跟玩具套在一起,你的逻辑就会改变。大家未来做产品的时候,包括住宅、包括商业,一旦你形成体验,其实体验已经跟玩具差的不远了,这一点大家可以理解。
第四,其实老百姓对价格不敏感。在我们心目中便宜档次低,贵就是好,很多人这么认识问题。价格为什么影响了消费呢?实际上人类对便宜不便宜不感兴趣,对占便宜感兴趣。香奈儿降价降八千块钱,实际上两万多一个包,买的人非常多,两百块钱的包降成一百也没人买。他知道这个值这个钱,降下来他才愿意。房地产打折、促销,包括商场上买一赠一全是这个逻辑。
第一,原来我们的思维叫宽众思维,不管做mall也好,做其他的也好,最典型的是春节联欢会希望14亿人都喜欢,越做口碑越差,原因很简单,什么人都来,这是不可能的,如果不精准定位的话肯定是不行的。所以我们mall和春节晚会逻辑是一样的。现在所谓的窄众思维,“爸爸去哪里了”,90后逻辑就是窄众思维。
第二,我们原来互联网解决了一个问题,百度解决了一个信息对称的问题,而今天的互联网特别是移动互联网解决的是一个信用规则的问题。未来一个企业做互联网,你只要解决信用对称的问题就容易挣到钱,如果用信息对称这个门户时代已经过去了。从信息对称到信用对称是最近这段时间互联网需要研究的话题,也是商业研究的怎么建立信用对称的过程。
第三,摩托罗拉被爱立信取代,爱立信被诺基亚取代,诺基亚最后被苹果取代。诺基亚被苹果取代我问过无数的人,诺基亚什么都强为什么会被颠覆,很多人没讲清楚,有人说苹果好看,有人说人家买我就买了,其实就一个原因非常简单的原因,当制造商把手机当做通讯工具的时候,苹果第一天把它定义成了玩具,所以这个符合刚才说的手游,手机现在不是一个通讯工具了,在某种意义上对90后来讲是一个玩具,这个工具是一个理性的思考,而玩具是一个感性的思考。所以说玩具这个东西,有人换肾、献血用手机,在工具时代不存在这个问题,这一点大家可以好好思考。奔驰就是一个工具,不管它多高档就是一个工具,特斯拉是一个玩具,跑车是一个玩具,一旦进入玩具市场整个逻辑就变了。所以说玩具对人的影响是一个颠覆性的影响。现在一个东西能够跟玩具套在一起,你的逻辑就会改变。大家未来做产品的时候,包括住宅、包括商业,一旦你形成体验,其实体验已经跟玩具差的不远了,这一点大家可以理解。
第四,其实老百姓对价格不敏感。在我们心目中便宜档次低,贵就是好,很多人这么认识问题。价格为什么影响了消费呢?实际上人类对便宜不便宜不感兴趣,对占便宜感兴趣。香奈儿降价降八千块钱,实际上两万多一个包,买的人非常多,两百块钱的包降成一百也没人买。他知道这个值这个钱,降下来他才愿意。房地产打折、促销,包括商场上买一赠一全是这个逻辑。