企业进行推广的目标不尽相同，但归根结底最直接的无非是带来订单，增强企业品牌的影响力。一家焕发出创新生机的传统企业，在5年内使业绩增长100倍的奧秘何在?
　　
　　创新无处不在。在创业的热潮下，除了投入创新性高速增长的行业，将信息技术与传统产业相结合，实现传统产业的跨越式发展的创新之道更加值得称赞。杜斌用5年的实践，给我们讲述了一个让传统行业也可以焕发出创新生机的创业故事。
　　
　　用“鼠标”捕获新客户
　　
　　选择行业有时候可能就是机缘，杜斌选择了东莞市顺力工业设备有限公司，也成就了这家以现代物流设备的研发、设计、生产和销售为主营业务的制造企业。
　　作为传统的制造业企业，传统的营销方式让企业在同质化的产品竞争中面临很大的压力。杜斌第一时间把目光投向了互联网：“可以说，鼠标就是四两拨千斤的‘四两’!”他解释道，“虽然我们的客户是企业，但是这些企业客户的供应商太多也太复杂，它们也需要快速地发现和识别优质的供应商，我们当然需要一个好的平台去展示和推广我们的产品”。因此，杜斌的公司从2005年成立时，就开始使用百度推广来获取客户。做好内功，精准匹配完美升级
　　搜索营销给顺力公司带来了实实在在的利益。在使用百度推广之后，公司的网站流量增长了80％，同时咨询电话增长40％、咨询邮件增长45％，更为重要的是，新增的客户80％以上来自百度推广。
　　在杜斌看来百度搜索营销推广带来的低成本的高效曝光为企业带来的是直接利润，与此同时，营销之外的内功也丝毫不能松懈。因此公司自成立起就秉持专业、专注、高效的经营理念，为全球客商提供全方位的物流设备、存储解决方案、产品及服务，并通过了IS09001国际质量管理体系认证。更难能可贵的是顺力公司的每次创新，杜斌都会要求公司网站和推广关键词、创意进行同步的更新。这不但加强了内功，也很好地延续并增强了推广的精准度。坚持不懈，守得云开见月明
　　5年来，杜斌成功地把一个年营业额只有几十万的小企业打造成了年营业额达到6000万以上的集团公司，业务增长了100倍，员工也从几人到现在的近千名。在他看来百度功不可没。他坚信百度，就如同坚信他的团队一样。
　　有些企业在做百度推广时，一两个月效果不明显就放弃做了，杜斌不赞成这种做法。做推广本身是一项持续的长期的行为，短时期的效果可能受很多方面的原因影响。有环境因素，也有推广策略的问题。金融危机时，顺力公司就特意改变推广策略，加大了在百度推广的投入，收获的效果非常好，公司业绩一路飙升。
　　杜斌特别赞赏百度有—个叫“搜索营销效果转化漏斗”的模型，百度营销顾问手把手地教他们使用这个“漏斗”，根据市场环境，适时地调整搜索营销投放策略，改进关键词和创意的匹配等，进而不断优化搜索营销方案，达到更好的搜索营销效果。因此，顺力公司在精准营销的道路上越走越好，未来的道路也越来越宽广。
　　
　　【案例点评】寻找你的最优“漏斗”
　　
　　点评专家：中国电子商务协会高级专家庄帅
　　企业推广的目的是增强企业品牌的影响力。对于创业之初的传统企业尤其如此，要发展首先就得要人知道你的产品和品牌。从东莞市顺力工业设备有限公司的成长，我们可以看出，找一种低成本高回报的营销方式对于创业之初的传统企业而言有着非常重要的推动作用。
　　为达到这样的目标，企业管理者要善于把握客户的消费心理和习惯，掌控订单形成的全过程。杜斌所推崇的百度推广中用到的“搜索营销效果转化漏斗”，正是通过研究网民利用搜索引擎在网上实现购买，对应企业在搜索平台上的推广过程，直观反映出订单产生的整个过程的工具。形象地说，搜索推广营销的过程就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。因此，即使面临金融危机的大环境，杜斌仍然能灵活把控，通过调整推广策略推动公司在不同时期的发展。他走出的正是一条传统行业在网络空间里不断拓展的道路，为此，一家名不见经传的供应商赢得了富士康、广汽集团和中海油等大客户的青睐，公司业务发展从此迈向一个全新阶段。
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　　(编辑：张旭yuning1121@sohu.com)