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随着我国电子商务的普及与发展,需研究基于消费心理学的电商销售及营销策略。本文总结了从经典心理学延伸出的策略,如互惠互利策略、言行一致策略、促进认同策略、投其所好策略、权威背书策略、制造稀缺策略等,提出了新形势下的策略,如维护自尊策略、保护隐私策略、全链路获客策略等。在实施这些策略时,需注意优化购物流程,充分利用新技术,提供最佳体验。