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现今的人们大都喜欢读畅销书。畅销书，尤其是超级畅销书，即在畅销书基础上，在一定的时间内，完全通过市场运作，在同类选题和范围内产生一定社会影响的高销售量的图书，其作为大众文化的一个特殊表现形式，相对于普通畅销书及其他图书而言，具有发行量巨大、大众化、时尚化、社会影响大等特点。因此，打造、研究、策划和经营“超级畅销书”，更好地发挥图书的使用价值，创造双效益的优良佳绩，已成为书业发达国家共同聚焦的重点。
舶来品占尽风光
近几年来，域外打造的超级畅销书，连珠炮似地在我国打响。 2000年，英国女作家J.K.罗琳笔下会魔法的小男孩“哈利 · 波特”从诞生之日始，就注定给这个世界带来一连串的奇迹。他不仅紧紧抓住了孩子们的心，就连成年人都为之着迷。哈利 · 波特系列丛书创造了世界出版史上的神话，也在中国出版史上浓墨重彩地写下了一笔。
在不足4年里，哈利 · 波特系列中文版销售逾百万套，总印数逾500万册，码洋为1.8亿多人民币。哈利 · 波特系列中文版让它的出版者人民文学出版社赚得盆满钵满，同时，也将该社推上了国内少儿图书市场占有率第一的宝座。
2001年7月，接力出版社又推出首印数高达8万套的四册本的“鸡皮疙瘩”：系列《漫画王国历险记/孤魂野狗》、《古墓毒咒2/厄运精怪》、《魔血3/命运之钟》、《魄散恐怖塔/蚯蚓复仇记》，每一个系列的“鸡皮疙瘩”上市总要引发一个销售高潮，尽管由于出版时间上的问题和发运时间的耽误，此系列到达不少基层书店的时间差不多是在8月中旬，已经错过暑假开始的最佳销售时段，但依旧难以阻挡这个系列销售的旺盛，“鸡皮疙瘩”仍然进入少儿读物的畅销书榜。
2002年，《谁动了我的奶酪》，这本据说从北京中关村开始火起来的小书，有太多的故事可讲。该书在欧美书市创造了一个奇迹：两年内单书销售达2000万册，雄踞亚马逊网上书店第一名长达80周之久。在中国，一些从未吃过西餐的人也开始开口闭口谈奶酪了。该书进入中国大陆，便风行书市，年内销售百万册，创造了一个新纪录。
2003年初，浙江少儿社的《冒险小虎队》系列，无疑是2003年少儿读物市场上崛起的一座新的高峰。其实，在“哈利 · 波特”和“鸡皮疙瘩”销势如火的日子里，浙江少儿社“小虎队”小册子已经在动销中。浙江少儿出版社的第一、第二系列共30册，通过一张小小的解密卡，让读“小虎队”的孩子们充分参与到故事中来。在2003年的春节书市上，这个系列在销量上已经远远将“鸡皮疙瘩”等系列的图书抛在后面，显露出王者之相。时间再推移到2003年的“六一”，该系列成为节日礼物的首选，“小虎队”丛书也成了孩子们的首选。
2003年9月21日,风靡全球的哈利·波特系列小说第五集中文版《哈利·波特与凤凰社》在北京图书大厦与广大 读者首次见面。当天，北京图书大厦和人民文学出版社为该书举办了盛大的首发式。据了解，《哈利·波特与凤凰社》在首发当天就卖出10000余册，刷新了国内出版物发行业单品图书日销量的纪录。
近年来，继哈利 · 波特之后，另一个带着魔法眼镜，被誉为“哈利 · 波特妹妹”的法国小魔女佩吉· 苏又登场了。由接力出版社独家推出的法国第一畅销书“魔眼少女佩吉· 苏”（前三卷）中文简体版，在全国各大书店亮相。
首批推出的“魔眼少女佩吉· 苏”中文简体版，包括《蓝狗时代》、《沉睡的恶魔》和《地心蝴蝶》三本，是当代法国文坛著名畅销小说作家塞奇·布鲁梭罗第一次为青少年读者创作的神奇魔幻故事。被称之为法国原创的“魔眼少女佩吉·苏”，在法国同样引起巨大反响。法文版“魔眼少女佩吉·苏”一经面市，那个带着魔法眼镜的小女孩便在一夜之间征服了千万少年读者的心。目前，仅在法国，该书销量就已突破450000册，目前，作品已译成37种语言，在世界近50个国家和地区热销，形成直追《哈利 · 波特》的局面。由于作品充满了幻想的元素，中文简体版又是一流译者的精心打造，因而“魔眼少女佩吉·苏”在中国的销量目前已在100万册以上。
本土畅销书稀少原因何在
这些年，就在域外超级畅销书频频叫响祖国大陆书市之时，我国本土的超级畅销书可谓凤毛鳞角。近年来才有了象《登上健康快车》、《我为歌狂》等为数不多的超级畅销书，但与域外的超级畅销书相比，无论是在发行数量上、规模上，还是在社会影响上，都有很大差距。
现在的问题是，目前国内还不具备了以市场为导向的生产超级畅销书的机制，不能有效地将畅销书的生产和运作批量化、定型化。要做到这一点，先要改变观念。我们在充分认识图书的文化教育属性的同时，也要充分认识到图书作为文化产品的商品属性，努力挖掘其市场潜力。只有真正明确了这一点，我们才会研究图书运转的市场规律，才会从读者的角度进行设计制作，才能充分地调动有效的市场手段，将产品送到最适合的读者手中，才能将有效的销售最大化。有效的市场手段可以是创意，也可是资金和营销技术。其次是要转变机制。要能够让畅销书成为一个出版的亮点，并使这种亮点持续不断，就牵涉到机制的保证。我们的出版机构呈小而散的状况，出版管理体制还不适应现代化大型出版企业发展的要求。传统出版体制下固然也能出现一两本超级畅销书，但因机制落后无法使畅销书生产成为模式而加以复制。畅销书的运作是有规律的，这种规律是需要一个与之匹配的机制作保证的。如果没有机制的保证，畅销书生产更多地只是个人和小团体的作为，而个人和小团体的作为具有极大的不稳定性，是无法长久将市场做大的。因此，我们看到的现有畅销书的成功操作者，要么是出版社对原有僵化模式的突破，要么是体制外力量对出版业的介入。这就抑制了本土超级畅销书的进程，使得“中国超级畅销书”很难与域外相匹敌。
关注打造“中国超级畅销书”
图书市场竞争日趋白热化，图书的雷同现象仍普遍存在，其后果就是图书的起印数不断降低，单本图书利润渐薄，于是便引起出版社对原创畅销书的急切期盼。这是因为一方面超级畅销书能带来丰厚的利润；另一方面超级畅销书的成功运作推进出版社资金积累、强化品牌、丰富品种的进程。
事实证明，超级畅销书对市场可产生极大的轰动、示范和推进效应。超级畅销书虽然给全社会的贡献或者是一个公共话题、一次观念的革命、一场潮流的冲击，或者只不过是一句流行语。但是，超级畅销书给书业会带来一个榜样、一种选题的思路。超级畅销书示范作用里蕴藏着巨大能量，甚至可以开启一个数十亿甚至上百亿规模的消费市场。因此，打造本土的超级畅销书应该是当前书业界重点研究的新课题。为快速、高效打造“中国超级畅销书”，不妨把握以下四项原则和两个关键。
掌握满足读者需求的原则
图书市场的形成源于读者需要，图书在市场的分布率和持续占有率很大程度上取决于读者需要的结构及潜在需要向显现需要的转化程度。超级畅销书是代表大众的文化趣味与需求的产品，其策划的基本原则便是满足大众需求。大众的需求可能来自意识形态领域，也可能来自生活的实际需要。畅销书策划者的一项基础工作就是试图指出一本什么样的图书可以满足读者某一方面什么样的需要。从近年来我国畅销书发展看，无论是反映新事物、新问题、新技能的图书，还是新闻纪实类图书或与名人有关的图书等，都从不同侧面体现了大众的精神需求。
掌握通俗性和亲和感的原则
现代商品经济的发展，使人们生活节奏加快、工作压力增大，影响到身心，并影响到审美趣味和阅读方式。从超级畅销书的形式和内容上不难发现，文笔越是通俗，越具可读性和趣味性的读物越受读者欢迎，越能满足人们的现实欲望和追求。正是这种亲和感和通俗性使得它的共享性得到了真正的实现。
掌握适宜市场运作的原则
具备超级畅销书的潜力不等于就能成为超级畅销书，预期的实现，需要整体的设计、智慧的创意、认真的运作和艰辛的劳动，而最关键的一点是所有的策划创意、制作设计和营销举措都是针对这本书特定目标读者群来展开。离开这一点则任何营销都成了无源之水和无本之木。这就是市场意识。市场的主体是消费者，我们不能简单地以产品为出书导向，而应以读者、以市场为我们运作的出发点。
掌握善于发现潜质选题的原则
只有独具发现潜质的慧眼，才能利用编写、宣传、营销以至出书时机等各环节的各种手段将这些潜质激活为显质，并将其利用到极致。这些潜质有时是在物色选题时就可以发现，有些则是可以在出版运作的过程中渐次发现的。浙江少年儿童出版社引进奥地利作家托马斯·布热奇的《冒险小虎队》丛书，出版20个月创造了400万册的销售业绩，在图书销售排行榜长期名列前茅。取得如此骄人业绩的主要原因是出版社找对了一个优秀的题材。
抓住实施多种战略是助于畅销书升级的关键
一是差异化战略
《哈利 · 波特》采取：（1）开本形式上选用小16异体开本，新颖别致，与国际接轨；（2）正文纸张用专门为该书生产的特种彩色纸，既让儿童喜欢，又能防止盗版；（3）封面工艺采用进口铜板纸压纹，每册分别压上不同的纹路，书名也分别烫金、银、绿色，并将压纹凸起 ，具有强烈的立体感和现代气息；（4）利用互联网，与博库网站签订合同，由博库网站独家设立《哈利 · 波特》宣传网页；（5）保证全国各大中城市同时上市；（6）北京首发式在重新开业不久的王府井书店举行，并请儿童艺术剧院的演员在现场扮成哈利 · 波特的形象，披着斗篷，戴着眼镜，与现场的小朋友进行交流。如此种种，再加上精彩的宣传册，各种小礼品，充分的宣传活动，通过报纸、电台、电视台、互联网迅速传遍全国，一时掀起哈利 · 波特热潮，小魔法师真像是具有魔法一样，令读者着迷。这些方式方法虽然具有许多难度，但付出得到了高额的回报，这些新颖的、至少在国内书业还没采用过的营销方式方法产生了一个强烈的综合效应：《哈利 · 波特》是一本非常奇特的、与一般图书有着明显不同的书，能激起读者特别是儿童购买、收藏、阅读的迫切愿望。
二是价格定位战略
图书定价对销售有着特别重要的影响。产品的价格，能否让消费者感到物有所值，是整个营销过程中关键的一环。价格太高固然无人问津，太低则出版社利益很难保证，核心问题是要找到消费者满意的合理价格。从域外超级畅销书看，定价都是非常合理的。
三是营销策划战略
罗琳的《哈利 · 波特》在英国出到第3本时并没有多大反响，直到被不知名的小出版社Scholsstic包装到美国后，才变成了誉满全球的“香饽饽”。出版商和经销商设计了异想天开般的营销方案：在某年、某月、某一天的深夜12点，全美国各家书店点起蜡烛，穿着黑斗篷、戴着小眼镜的店员开始同时销售《哈利 · 波特》，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，美国孩子趋之若骛，《哈利 · 波特》从此畅销不衰。
抓住多媒体互动是影响超级畅销书形成的关键
“哈利 · 波特”的不菲业绩，在中国乃至全球都堪称出版业的神话，其出版发行成功，与多媒体互动关系密切。影视中的“哈利 · 波特”形象，同样起到了促销作用。《廊桥遗梦》一书由于电影的推动，在短时间内销售80余万册。《魔戒 》借电影大片，一年间数十万套的销量，数千万元的码洋，被业界视作一个畅销书运作的典范案例。
舶来品占尽风光
近几年来，域外打造的超级畅销书，连珠炮似地在我国打响。 2000年，英国女作家J.K.罗琳笔下会魔法的小男孩“哈利 · 波特”从诞生之日始，就注定给这个世界带来一连串的奇迹。他不仅紧紧抓住了孩子们的心，就连成年人都为之着迷。哈利 · 波特系列丛书创造了世界出版史上的神话，也在中国出版史上浓墨重彩地写下了一笔。
在不足4年里，哈利 · 波特系列中文版销售逾百万套，总印数逾500万册，码洋为1.8亿多人民币。哈利 · 波特系列中文版让它的出版者人民文学出版社赚得盆满钵满，同时，也将该社推上了国内少儿图书市场占有率第一的宝座。
2001年7月，接力出版社又推出首印数高达8万套的四册本的“鸡皮疙瘩”：系列《漫画王国历险记/孤魂野狗》、《古墓毒咒2/厄运精怪》、《魔血3/命运之钟》、《魄散恐怖塔/蚯蚓复仇记》，每一个系列的“鸡皮疙瘩”上市总要引发一个销售高潮，尽管由于出版时间上的问题和发运时间的耽误，此系列到达不少基层书店的时间差不多是在8月中旬，已经错过暑假开始的最佳销售时段，但依旧难以阻挡这个系列销售的旺盛，“鸡皮疙瘩”仍然进入少儿读物的畅销书榜。
2002年，《谁动了我的奶酪》，这本据说从北京中关村开始火起来的小书，有太多的故事可讲。该书在欧美书市创造了一个奇迹：两年内单书销售达2000万册，雄踞亚马逊网上书店第一名长达80周之久。在中国，一些从未吃过西餐的人也开始开口闭口谈奶酪了。该书进入中国大陆，便风行书市，年内销售百万册，创造了一个新纪录。
2003年初，浙江少儿社的《冒险小虎队》系列，无疑是2003年少儿读物市场上崛起的一座新的高峰。其实，在“哈利 · 波特”和“鸡皮疙瘩”销势如火的日子里，浙江少儿社“小虎队”小册子已经在动销中。浙江少儿出版社的第一、第二系列共30册，通过一张小小的解密卡，让读“小虎队”的孩子们充分参与到故事中来。在2003年的春节书市上，这个系列在销量上已经远远将“鸡皮疙瘩”等系列的图书抛在后面，显露出王者之相。时间再推移到2003年的“六一”，该系列成为节日礼物的首选，“小虎队”丛书也成了孩子们的首选。
2003年9月21日,风靡全球的哈利·波特系列小说第五集中文版《哈利·波特与凤凰社》在北京图书大厦与广大 读者首次见面。当天，北京图书大厦和人民文学出版社为该书举办了盛大的首发式。据了解，《哈利·波特与凤凰社》在首发当天就卖出10000余册，刷新了国内出版物发行业单品图书日销量的纪录。
近年来，继哈利 · 波特之后，另一个带着魔法眼镜，被誉为“哈利 · 波特妹妹”的法国小魔女佩吉· 苏又登场了。由接力出版社独家推出的法国第一畅销书“魔眼少女佩吉· 苏”（前三卷）中文简体版，在全国各大书店亮相。
首批推出的“魔眼少女佩吉· 苏”中文简体版，包括《蓝狗时代》、《沉睡的恶魔》和《地心蝴蝶》三本，是当代法国文坛著名畅销小说作家塞奇·布鲁梭罗第一次为青少年读者创作的神奇魔幻故事。被称之为法国原创的“魔眼少女佩吉·苏”，在法国同样引起巨大反响。法文版“魔眼少女佩吉·苏”一经面市，那个带着魔法眼镜的小女孩便在一夜之间征服了千万少年读者的心。目前，仅在法国，该书销量就已突破450000册，目前，作品已译成37种语言，在世界近50个国家和地区热销，形成直追《哈利 · 波特》的局面。由于作品充满了幻想的元素，中文简体版又是一流译者的精心打造，因而“魔眼少女佩吉·苏”在中国的销量目前已在100万册以上。
本土畅销书稀少原因何在
这些年，就在域外超级畅销书频频叫响祖国大陆书市之时，我国本土的超级畅销书可谓凤毛鳞角。近年来才有了象《登上健康快车》、《我为歌狂》等为数不多的超级畅销书，但与域外的超级畅销书相比，无论是在发行数量上、规模上，还是在社会影响上，都有很大差距。
现在的问题是，目前国内还不具备了以市场为导向的生产超级畅销书的机制，不能有效地将畅销书的生产和运作批量化、定型化。要做到这一点，先要改变观念。我们在充分认识图书的文化教育属性的同时，也要充分认识到图书作为文化产品的商品属性，努力挖掘其市场潜力。只有真正明确了这一点，我们才会研究图书运转的市场规律，才会从读者的角度进行设计制作，才能充分地调动有效的市场手段，将产品送到最适合的读者手中，才能将有效的销售最大化。有效的市场手段可以是创意，也可是资金和营销技术。其次是要转变机制。要能够让畅销书成为一个出版的亮点，并使这种亮点持续不断，就牵涉到机制的保证。我们的出版机构呈小而散的状况，出版管理体制还不适应现代化大型出版企业发展的要求。传统出版体制下固然也能出现一两本超级畅销书，但因机制落后无法使畅销书生产成为模式而加以复制。畅销书的运作是有规律的，这种规律是需要一个与之匹配的机制作保证的。如果没有机制的保证，畅销书生产更多地只是个人和小团体的作为，而个人和小团体的作为具有极大的不稳定性，是无法长久将市场做大的。因此，我们看到的现有畅销书的成功操作者，要么是出版社对原有僵化模式的突破，要么是体制外力量对出版业的介入。这就抑制了本土超级畅销书的进程，使得“中国超级畅销书”很难与域外相匹敌。
关注打造“中国超级畅销书”
图书市场竞争日趋白热化，图书的雷同现象仍普遍存在，其后果就是图书的起印数不断降低，单本图书利润渐薄，于是便引起出版社对原创畅销书的急切期盼。这是因为一方面超级畅销书能带来丰厚的利润；另一方面超级畅销书的成功运作推进出版社资金积累、强化品牌、丰富品种的进程。
事实证明，超级畅销书对市场可产生极大的轰动、示范和推进效应。超级畅销书虽然给全社会的贡献或者是一个公共话题、一次观念的革命、一场潮流的冲击，或者只不过是一句流行语。但是，超级畅销书给书业会带来一个榜样、一种选题的思路。超级畅销书示范作用里蕴藏着巨大能量，甚至可以开启一个数十亿甚至上百亿规模的消费市场。因此，打造本土的超级畅销书应该是当前书业界重点研究的新课题。为快速、高效打造“中国超级畅销书”，不妨把握以下四项原则和两个关键。
掌握满足读者需求的原则
图书市场的形成源于读者需要，图书在市场的分布率和持续占有率很大程度上取决于读者需要的结构及潜在需要向显现需要的转化程度。超级畅销书是代表大众的文化趣味与需求的产品，其策划的基本原则便是满足大众需求。大众的需求可能来自意识形态领域，也可能来自生活的实际需要。畅销书策划者的一项基础工作就是试图指出一本什么样的图书可以满足读者某一方面什么样的需要。从近年来我国畅销书发展看，无论是反映新事物、新问题、新技能的图书，还是新闻纪实类图书或与名人有关的图书等，都从不同侧面体现了大众的精神需求。
掌握通俗性和亲和感的原则
现代商品经济的发展，使人们生活节奏加快、工作压力增大，影响到身心，并影响到审美趣味和阅读方式。从超级畅销书的形式和内容上不难发现，文笔越是通俗，越具可读性和趣味性的读物越受读者欢迎，越能满足人们的现实欲望和追求。正是这种亲和感和通俗性使得它的共享性得到了真正的实现。
掌握适宜市场运作的原则
具备超级畅销书的潜力不等于就能成为超级畅销书，预期的实现，需要整体的设计、智慧的创意、认真的运作和艰辛的劳动，而最关键的一点是所有的策划创意、制作设计和营销举措都是针对这本书特定目标读者群来展开。离开这一点则任何营销都成了无源之水和无本之木。这就是市场意识。市场的主体是消费者，我们不能简单地以产品为出书导向，而应以读者、以市场为我们运作的出发点。
掌握善于发现潜质选题的原则
只有独具发现潜质的慧眼，才能利用编写、宣传、营销以至出书时机等各环节的各种手段将这些潜质激活为显质，并将其利用到极致。这些潜质有时是在物色选题时就可以发现，有些则是可以在出版运作的过程中渐次发现的。浙江少年儿童出版社引进奥地利作家托马斯·布热奇的《冒险小虎队》丛书，出版20个月创造了400万册的销售业绩，在图书销售排行榜长期名列前茅。取得如此骄人业绩的主要原因是出版社找对了一个优秀的题材。
抓住实施多种战略是助于畅销书升级的关键
一是差异化战略
《哈利 · 波特》采取：（1）开本形式上选用小16异体开本，新颖别致，与国际接轨；（2）正文纸张用专门为该书生产的特种彩色纸，既让儿童喜欢，又能防止盗版；（3）封面工艺采用进口铜板纸压纹，每册分别压上不同的纹路，书名也分别烫金、银、绿色，并将压纹凸起 ，具有强烈的立体感和现代气息；（4）利用互联网，与博库网站签订合同，由博库网站独家设立《哈利 · 波特》宣传网页；（5）保证全国各大中城市同时上市；（6）北京首发式在重新开业不久的王府井书店举行，并请儿童艺术剧院的演员在现场扮成哈利 · 波特的形象，披着斗篷，戴着眼镜，与现场的小朋友进行交流。如此种种，再加上精彩的宣传册，各种小礼品，充分的宣传活动，通过报纸、电台、电视台、互联网迅速传遍全国，一时掀起哈利 · 波特热潮，小魔法师真像是具有魔法一样，令读者着迷。这些方式方法虽然具有许多难度，但付出得到了高额的回报，这些新颖的、至少在国内书业还没采用过的营销方式方法产生了一个强烈的综合效应：《哈利 · 波特》是一本非常奇特的、与一般图书有着明显不同的书，能激起读者特别是儿童购买、收藏、阅读的迫切愿望。
二是价格定位战略
图书定价对销售有着特别重要的影响。产品的价格，能否让消费者感到物有所值，是整个营销过程中关键的一环。价格太高固然无人问津，太低则出版社利益很难保证，核心问题是要找到消费者满意的合理价格。从域外超级畅销书看，定价都是非常合理的。
三是营销策划战略
罗琳的《哈利 · 波特》在英国出到第3本时并没有多大反响，直到被不知名的小出版社Scholsstic包装到美国后，才变成了誉满全球的“香饽饽”。出版商和经销商设计了异想天开般的营销方案：在某年、某月、某一天的深夜12点，全美国各家书店点起蜡烛，穿着黑斗篷、戴着小眼镜的店员开始同时销售《哈利 · 波特》，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，美国孩子趋之若骛，《哈利 · 波特》从此畅销不衰。
抓住多媒体互动是影响超级畅销书形成的关键
“哈利 · 波特”的不菲业绩，在中国乃至全球都堪称出版业的神话，其出版发行成功，与多媒体互动关系密切。影视中的“哈利 · 波特”形象，同样起到了促销作用。《廊桥遗梦》一书由于电影的推动，在短时间内销售80余万册。《魔戒 》借电影大片，一年间数十万套的销量，数千万元的码洋，被业界视作一个畅销书运作的典范案例。