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从经济发展的角度来看，产品大批量、少品种的生产时代已经过去，而批量少、品种多的时代已经来临。从职业学校的角度来看，专业少、学生多的时代已经过去，小专业、多个专业的时代已经来临。在这样一种条件下，职业学校的产品要想“销路”好，就必须引入现代市场营销的新理念——定制营销，即订单培养。
一、订单培养的概念
在2005年2月颁布的《教育部关于加快发展中等职业教育的意见》中明确提出，要进一步深化中等职业学校教育教学改革，积极推进中等职业学校产教结合、校企合作，实行“订单”培养。
订单培养，又称为“定单培养”，即学校和企业联合，由双方共同确定培养学生的数量与规格，以学校为主体实施学生的招生及培训，学生毕业后直接进入对口企业就业。订单教育是一种源于美国的合作教育模式，其基本特征是学习与工作相结合。
实行订单式培养人才的合作办学模式，是贯彻落实党和国家大力推进职业教育，加速培养社会紧缺的操作型、技能型、实用型人才的一项新举措，它架设了一座学校与企业之间沟通信息、相互促进、共同发展的桥梁。订单培养具有实用性、可操作性、科学性等特点，可避免培养人才的盲目性，使企业、学校和学生实现“三赢”；从根本上做到了整个教学过程的“三个协调”，即专业设置与企业需求相协调、技能训练与岗位要求相协调、培养目标与用人标准相协调。这也奠定了中等职业学校实现其技术应用型人才培养目标的重要基础。
二、订单培养的形式
“订单”是“订单培养”的核心要素，也是区别于其他校企结合的人才培养模式的基本要素。它要求校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订人才培养的“订单”，形成一种法定的委托培养关系，并通过“订单”，明确校企双方职责，学校保证培养人才的数量与规格，企业保证录用合格人才。
订单培养的模式，应该是多种多样的，根据企业与学校协作的程度不同，可分为如下几种：一是企业订单模式。由企业提出培养人才的规格与数量，学校根据企业的要求适当修改教学计划，由学校负责实施教学过程，毕业后合格学生到企业就业。二是实习就业模式。在此模式中，学校与企业签订人才“订单”，同时签订学生实习的协议，学校按计划实施基础知识的教学，企业安排实习实践环节，也可由学校租赁企业的设备在学校开展实习，实习结束后由企业接纳学生就业。三是专业共建模式。在学校与企业签订人才“订单”的基础上，企业充分利用行业优势，协助学校制订教学计划，提供学生的实习设备、实训场地；为教师提供技术资料、行业信息，协助学校培养专业人才。四是校企渗透模式。在此校企合作的模式中，校企双方协作的紧密性进一步增强，企业建立专业实践培训基地甚至小型的生产线，为学校提供技术资料、培训教材；学校里有“浓缩型”企业，由校企双方共同开展学生的基础知识与专业技能的教育，共同确定和承担专业核心课程，共同检验和评价人才培养质量，学生在真实的职业环境中开展实践锻炼，从而激发学习的自觉性与主动性，更易进入职业角色。
三、促进订单培养的措施
一是以市场为导向，优化专业设置，完善教学计划，满足订单培养的岗位要求。目前，中等职业教育所面临的最大问题是我们的职业教育观念和我国长期形成的职业教育的封闭和滞后。要改善中等职业教育的教学现状，首先应更新我们的观念，职业教育就是要培养从事某种职业岗位的人，或者是已经在某种职业岗位上工作、需要进一步进行技能培训的人，逐步形成“不是要他懂多少，而是要他会多少”的人才观念。
不同中等职业学校应有自己的专业特色，要根据自身的办学背景、条件、师资力量、地方经济发展的需求，有计划、有步骤地对l一2个专业进行人力和物力投入，加强高素质教师队伍的建设，树立品牌、特色专业；通过创建学校网站、印制学校的推介、宣传资料，树立学校良好的外部形象，形成学校鲜明的个性特征，吸引企业进行合作办学。
应针对市场对人才综合能力的需求，按照培养目标与用人标准相结合、专业设置与企业需求相结合、技能培训与岗位要求相结合的原则，有针对性地优化课程体系，规划职业教育的教学课程、教学内容、教学方法及教学机制；完善培训制度，从严制定培训方案及效果检验标准；教学方式要注重学生的个性发展，突出学生的创新和创造能力；理论考核上，要注重学生的独立性、创造性以及解决问题的思路和方法，不单纯以结果定成绩；打破以往的“灌输式”教学法，采取培训与实岗相结合，统一学习与特色培训和实操相结合的“双结合”教学模式，努力培养综合职业能力；要将职业道德教育、中国传统美德的教育渗透到教育过程的始终；搞好毕业生质量跟踪调查，听取用人单位及毕业生来自一线的反映，然后有针对性地进行专业、课程调整以及其他方面的改进。
二是不断拓展就业渠道，增进校企互信，加强校企合作，争取“订单”。随着我国社会经济与职业教育的发展，中等职业学校毕业生就业信息的来源越来越多，它为我们不断拓宽就业渠道、建立校企合作提供了有利条件。
就业信息是毕业生求职择业的必备条件，谁能及时获取信息，谁就能获得择业的主动权。在现阶段，中等职业学校获得就业信息的渠道包括：在以往的毕业生就业推荐过程中形成的信息网络；参与各级各类“双向选择”、“供需见面”会；学生在社会实践活动中与实习单位建立的稳定联系；往届毕业生反馈就业单位信息；通过互联网获取用人单位信息；通过社会关系（包括学生家长，学校教师及其同学、朋友等）；通过电视、广播、报纸、杂志获取就业信息；通过各级、各类劳动就业指导部门获取信息。就业信息是真伪并存、瞬息万变的，学校就业部门在得到就业信息后，要及时做出反应，辨别真伪，认真筛选有用信息，并尽快与用人单位联系，核实情况，探索最佳合作方式。
重视就业渠道的建立，可极大地缓解毕业生就业的矛盾，在具体操作中，对就业信息的来源要分区域布点，宁缺毋滥；认真筛选与本校专业对口的企业作为实习基地，经常性地接受反馈信息，改进教育教学，维护这种最为有效的合作渠道；主动参与有针对性的专场招聘会，并与组织机构达成长期合作，由对方不间断地提供对口企业招聘信息。与专业人才服务机构共同组织各专业的校园招聘会，学校这样所付出的成本似乎很高，但与毕业生到处奔波所付出的时间和金钱相比显然要少得多，而这种可持续性的“渠道建设”，将会给未来的“产品销售”奠定良好的基础。
三是加强校际合作，优势互补，发展规模办学，满足“订单培养”质与量的要求。“订单培养”的最大特点是用订单的形式确定校企双方的合作关系，而“订单”往往有就业人员的规格与数量要求。在现阶段，中等职业学校的规模较小，特别是某一专业的就业人数则更少，与就业单位少则几十、多则几百的需求相差甚远，因此，加强学校之间的联系，特别是专业之间的合作，确定好县域职业学校的专业布局，可为订单培养奠定良好的基础。
作者单位大连综合中等专业学校
（实习编辑 李华凯）
一、订单培养的概念
在2005年2月颁布的《教育部关于加快发展中等职业教育的意见》中明确提出，要进一步深化中等职业学校教育教学改革，积极推进中等职业学校产教结合、校企合作，实行“订单”培养。
订单培养，又称为“定单培养”，即学校和企业联合，由双方共同确定培养学生的数量与规格，以学校为主体实施学生的招生及培训，学生毕业后直接进入对口企业就业。订单教育是一种源于美国的合作教育模式，其基本特征是学习与工作相结合。
实行订单式培养人才的合作办学模式，是贯彻落实党和国家大力推进职业教育，加速培养社会紧缺的操作型、技能型、实用型人才的一项新举措，它架设了一座学校与企业之间沟通信息、相互促进、共同发展的桥梁。订单培养具有实用性、可操作性、科学性等特点，可避免培养人才的盲目性，使企业、学校和学生实现“三赢”；从根本上做到了整个教学过程的“三个协调”，即专业设置与企业需求相协调、技能训练与岗位要求相协调、培养目标与用人标准相协调。这也奠定了中等职业学校实现其技术应用型人才培养目标的重要基础。
二、订单培养的形式
“订单”是“订单培养”的核心要素，也是区别于其他校企结合的人才培养模式的基本要素。它要求校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订人才培养的“订单”，形成一种法定的委托培养关系，并通过“订单”，明确校企双方职责，学校保证培养人才的数量与规格，企业保证录用合格人才。
订单培养的模式，应该是多种多样的，根据企业与学校协作的程度不同，可分为如下几种：一是企业订单模式。由企业提出培养人才的规格与数量，学校根据企业的要求适当修改教学计划，由学校负责实施教学过程，毕业后合格学生到企业就业。二是实习就业模式。在此模式中，学校与企业签订人才“订单”，同时签订学生实习的协议，学校按计划实施基础知识的教学，企业安排实习实践环节，也可由学校租赁企业的设备在学校开展实习，实习结束后由企业接纳学生就业。三是专业共建模式。在学校与企业签订人才“订单”的基础上，企业充分利用行业优势，协助学校制订教学计划，提供学生的实习设备、实训场地；为教师提供技术资料、行业信息，协助学校培养专业人才。四是校企渗透模式。在此校企合作的模式中，校企双方协作的紧密性进一步增强，企业建立专业实践培训基地甚至小型的生产线，为学校提供技术资料、培训教材；学校里有“浓缩型”企业，由校企双方共同开展学生的基础知识与专业技能的教育，共同确定和承担专业核心课程，共同检验和评价人才培养质量，学生在真实的职业环境中开展实践锻炼，从而激发学习的自觉性与主动性，更易进入职业角色。
三、促进订单培养的措施
一是以市场为导向，优化专业设置，完善教学计划，满足订单培养的岗位要求。目前，中等职业教育所面临的最大问题是我们的职业教育观念和我国长期形成的职业教育的封闭和滞后。要改善中等职业教育的教学现状，首先应更新我们的观念，职业教育就是要培养从事某种职业岗位的人，或者是已经在某种职业岗位上工作、需要进一步进行技能培训的人，逐步形成“不是要他懂多少，而是要他会多少”的人才观念。
不同中等职业学校应有自己的专业特色，要根据自身的办学背景、条件、师资力量、地方经济发展的需求，有计划、有步骤地对l一2个专业进行人力和物力投入，加强高素质教师队伍的建设，树立品牌、特色专业；通过创建学校网站、印制学校的推介、宣传资料，树立学校良好的外部形象，形成学校鲜明的个性特征，吸引企业进行合作办学。
应针对市场对人才综合能力的需求，按照培养目标与用人标准相结合、专业设置与企业需求相结合、技能培训与岗位要求相结合的原则，有针对性地优化课程体系，规划职业教育的教学课程、教学内容、教学方法及教学机制；完善培训制度，从严制定培训方案及效果检验标准；教学方式要注重学生的个性发展，突出学生的创新和创造能力；理论考核上，要注重学生的独立性、创造性以及解决问题的思路和方法，不单纯以结果定成绩；打破以往的“灌输式”教学法，采取培训与实岗相结合，统一学习与特色培训和实操相结合的“双结合”教学模式，努力培养综合职业能力；要将职业道德教育、中国传统美德的教育渗透到教育过程的始终；搞好毕业生质量跟踪调查，听取用人单位及毕业生来自一线的反映，然后有针对性地进行专业、课程调整以及其他方面的改进。
二是不断拓展就业渠道，增进校企互信，加强校企合作，争取“订单”。随着我国社会经济与职业教育的发展，中等职业学校毕业生就业信息的来源越来越多，它为我们不断拓宽就业渠道、建立校企合作提供了有利条件。
就业信息是毕业生求职择业的必备条件，谁能及时获取信息，谁就能获得择业的主动权。在现阶段，中等职业学校获得就业信息的渠道包括：在以往的毕业生就业推荐过程中形成的信息网络；参与各级各类“双向选择”、“供需见面”会；学生在社会实践活动中与实习单位建立的稳定联系；往届毕业生反馈就业单位信息；通过互联网获取用人单位信息；通过社会关系（包括学生家长，学校教师及其同学、朋友等）；通过电视、广播、报纸、杂志获取就业信息；通过各级、各类劳动就业指导部门获取信息。就业信息是真伪并存、瞬息万变的，学校就业部门在得到就业信息后，要及时做出反应，辨别真伪，认真筛选有用信息，并尽快与用人单位联系，核实情况，探索最佳合作方式。
重视就业渠道的建立，可极大地缓解毕业生就业的矛盾，在具体操作中，对就业信息的来源要分区域布点，宁缺毋滥；认真筛选与本校专业对口的企业作为实习基地，经常性地接受反馈信息，改进教育教学，维护这种最为有效的合作渠道；主动参与有针对性的专场招聘会，并与组织机构达成长期合作，由对方不间断地提供对口企业招聘信息。与专业人才服务机构共同组织各专业的校园招聘会，学校这样所付出的成本似乎很高，但与毕业生到处奔波所付出的时间和金钱相比显然要少得多，而这种可持续性的“渠道建设”，将会给未来的“产品销售”奠定良好的基础。
三是加强校际合作，优势互补，发展规模办学，满足“订单培养”质与量的要求。“订单培养”的最大特点是用订单的形式确定校企双方的合作关系，而“订单”往往有就业人员的规格与数量要求。在现阶段，中等职业学校的规模较小，特别是某一专业的就业人数则更少，与就业单位少则几十、多则几百的需求相差甚远，因此，加强学校之间的联系，特别是专业之间的合作，确定好县域职业学校的专业布局，可为订单培养奠定良好的基础。
作者单位大连综合中等专业学校
（实习编辑 李华凯）