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作为土生土长的京派房企，首创置业近几年在一线城市的攻城略地上，绝不逊于一些凶猛的南派企业。最近，它对外透露了380亿元的销售目标。其今年投资区域仍然是重点选择北京、天津、上海、成都和重庆，并且尝试性地进入深圳。
为此，首创这一场业绩保卫战，已经轰轰烈烈打响，包括回归A股、自建营销团队、股权合作、扩大基金规模等控风险及扩张手段，也成为今年它赶考“380亿元”销售目标的有效策略。
发力高溢价市场
从销售成绩上看，去年首创置业表现不错，销售金额325.1亿元人民币（下同），签约面积278.7万平方米，分别上升30.8%及11.7%。不过，利润率方面的表现则不太尽如人意。
“2015年公司的毛利率与净利率分别下降了12%和18%。”在近日的香港业绩会上，首创置业财务总监罗俊介绍，利润率下降的主要原因为，北京等重点区域的高毛利物业收入占营业收入比重较2014年下降。
不过，罗俊表示，预计利润率在2016年会出现稳步回升，因为公司在 2014年、2015年的核心区高毛利项目将在2016-2018年陆续进入结算期；而公司在2014、2015已经在持续加大退出三四线城市，在2016年低毛利项目结算将陆续减少。
罗俊所说的并非没有根据，要提高利润就必须在一二线城市多做项目。“首创算是比较早聚焦一二线城市的房企。”首创置业执行副总裁胡卫民告诉记者，从2013年开始，首创置业就开始加大聚焦北京市场。
其中，2013年在丰台丽泽金融商务区接连拿下三宗地块。2014年首创继续在顺义赵全营、房山高教园、平谷大兴庄、海淀太平庄获取4宗地块，总建筑面积超过110万平米。2015年首创又联合母公司获取了北京海淀核心区永丰产业基地F1与B2两个项目，总建筑面积近50万平米。
按照首创的计划，将继续把北京作为发展中心，北京所占份额将在30%以上。在2015年，首创325.1亿元的销售金额中，北京签约金额占比也达到了三成。
除了加大一线城市布局外，在近日的一次媒体见面会中，首创还隆重推出中高端产品系列“天阅”，称希望通过产品结构的优化调整升级，加大高品质、高附加值的产品，以此提升利润空间。
今年，首创置业将推出四个重点项目，包括在北京的首创·天阅西山、首创中心、首创·天禧，以及上海的首创·天阅滨江等四大新盘。其中，“天阅”是首创置业将要推出的中高端产品系列，计划先在北京及上海进行试水。如天阅滨江就位于上海北外滩。
值得一提的是，这四个新项目，有3个位于北京。天阅西山是位于北京中关村的科技人文大宅，该项目将面对中关村新兴引领型的中产阶级。该项目为首创置业在2015年4月经过139轮争夺，以56.4亿元拿下的海淀地王。此外，首创·天禧定位为CBD核心2016首席顶豪产品，首创中心则是西二环城市综合体。
多渠道控风险
一线城市是兵家必争之地，但风险也逐渐集聚。首创置业经营管理中心总经理徐锴告诉记者，现在一线城市土地价格不断飙涨，“面粉贵过面包”已经是一线城市土地市场的常态，这对开发商而言，已经形成一定的风险和压力。
地价的快速上升让首创置业也开始做一些主动的调整。首创置业在去年就提出，公司正在推进立体复合营销渠道的优化升级，自销团队也会全面上线，形成渠道的良性竞争。
据首创置业负责人介绍，目前首公司在天津和重庆都已搭建好自销团队和签约中心，今年在北京也会形成自销体系和团队。同时，还要优化项目公司业绩奖励，推行季度激励制，保证销售节奏。
与金融机构的合作成为首创扩大规模和控制风险的手段。其目前已与平安不动产进行股权方面的合作，下一步还将拓展其他的金融机构来进行合作。首创置业称，其谈到的“股权合作”为真股权合作，双方同股同权，不存在保底。
使用低成本资金，自然也是控制风险的途径，首创已经很娴熟地和基金保持合作。徐锴透露，和中信基金、中铁信托等金融公司的合作规模已经达到70亿-80亿元，此外还在和平安不动产尝试项目股权式合作。它甚至在不同城市的项目使用不同途径的资金，基金方面的合作项目，主要位于像成都和重庆这样的地方，基金期限一般为3、5年。
徐锴表示，“我们希望这个基金规模能够在未来进一步地放大，并且产生一个持续的滚动，形成首创置业自身的合力投资，加上外部的金融资本为辐射的这种基金模式的投资，能够成为两种模式同时发展的状态。”
第七次重启A股
除了业绩上的发力之外，最近把首创置业推向公众焦点的还有一件事，那就是它今年将再次敲击A股大门。首创置业总裁唐军在香港业绩会上表示，此次上市计划共拟发行不超过3.7亿股A股，若顺利上市，可将实现“A+H”的两地上市地位。
中高端>> 今年，首创置业将推出四个重点项目，其中，“天阅”是首创置业将要推出的中高端产品系列，计划先在北京及上海进行试水。如天阅滨江就位于上海北外滩。
其实，对首创置业而言，回归A股已经是老生常谈，自2003年香港上市后，就一直酝酿着回归A股。从2004年2月公布计划A股IPO筹资30亿元开始，2007年、2009年、2010年、2012年及2013年其均有过回A的尝试，这一次已经是首创置业第七次尝试回A。
回归A股的好处不必多说，否则首创置业也不会赶这一趟潮流。唐军就在业绩会上表示，在A股上市有利于优化集团资本结构，降低负债水平，进一步拓宽集团在内地的融资渠道，提高融资效率。
原首创掌门人刘晓光也曾发出这样的感慨：“相对于H股，A股股价平均要高出70%。通过A股上市，首创置业可获得更强有力的资本，这是最大的资源，有助于企业在激烈的竞争中保持优势。”
为了突破H股的融资限制，除了回 A之外，首创置业还曾经试图通过设立基金、买壳融资等渠道。2012年9月20日，首创置业宣布，公司与昆山创博盛拓股权投资管理及其他投资者开设4个不同基金，各订立4份有限合伙协议，目的在于建立融资平台。虽然其后于2013年7月以近4.97亿元将重庆首永置业100%股权转让给横琴光和城基金，但首创置业仍是该基金的实际控制者。
2013年11月12日，它更是以3.51亿港元收购钜大国际控股有限公司66%股权，意图再搭建一个新的融资平台。不过，至今这个融资平台尚未完善。
但对于这一次回归A股，首创置业仍然信心满满地对外表示，“从目前公司的进度来看，预计在2016年上半年完成A股的申报工作，进入到中国证监会的审核过程。但具体的事项需要根据相关政府机构审批确定。”
首创回归A股历程
为此，首创这一场业绩保卫战，已经轰轰烈烈打响，包括回归A股、自建营销团队、股权合作、扩大基金规模等控风险及扩张手段，也成为今年它赶考“380亿元”销售目标的有效策略。
发力高溢价市场
从销售成绩上看，去年首创置业表现不错，销售金额325.1亿元人民币（下同），签约面积278.7万平方米，分别上升30.8%及11.7%。不过，利润率方面的表现则不太尽如人意。
“2015年公司的毛利率与净利率分别下降了12%和18%。”在近日的香港业绩会上，首创置业财务总监罗俊介绍，利润率下降的主要原因为，北京等重点区域的高毛利物业收入占营业收入比重较2014年下降。
不过，罗俊表示，预计利润率在2016年会出现稳步回升，因为公司在 2014年、2015年的核心区高毛利项目将在2016-2018年陆续进入结算期；而公司在2014、2015已经在持续加大退出三四线城市，在2016年低毛利项目结算将陆续减少。
罗俊所说的并非没有根据，要提高利润就必须在一二线城市多做项目。“首创算是比较早聚焦一二线城市的房企。”首创置业执行副总裁胡卫民告诉记者，从2013年开始，首创置业就开始加大聚焦北京市场。
其中，2013年在丰台丽泽金融商务区接连拿下三宗地块。2014年首创继续在顺义赵全营、房山高教园、平谷大兴庄、海淀太平庄获取4宗地块，总建筑面积超过110万平米。2015年首创又联合母公司获取了北京海淀核心区永丰产业基地F1与B2两个项目，总建筑面积近50万平米。
按照首创的计划，将继续把北京作为发展中心，北京所占份额将在30%以上。在2015年，首创325.1亿元的销售金额中，北京签约金额占比也达到了三成。
除了加大一线城市布局外，在近日的一次媒体见面会中，首创还隆重推出中高端产品系列“天阅”，称希望通过产品结构的优化调整升级，加大高品质、高附加值的产品，以此提升利润空间。
今年，首创置业将推出四个重点项目，包括在北京的首创·天阅西山、首创中心、首创·天禧，以及上海的首创·天阅滨江等四大新盘。其中，“天阅”是首创置业将要推出的中高端产品系列，计划先在北京及上海进行试水。如天阅滨江就位于上海北外滩。
值得一提的是，这四个新项目，有3个位于北京。天阅西山是位于北京中关村的科技人文大宅，该项目将面对中关村新兴引领型的中产阶级。该项目为首创置业在2015年4月经过139轮争夺，以56.4亿元拿下的海淀地王。此外，首创·天禧定位为CBD核心2016首席顶豪产品，首创中心则是西二环城市综合体。
多渠道控风险
一线城市是兵家必争之地，但风险也逐渐集聚。首创置业经营管理中心总经理徐锴告诉记者，现在一线城市土地价格不断飙涨，“面粉贵过面包”已经是一线城市土地市场的常态，这对开发商而言，已经形成一定的风险和压力。
地价的快速上升让首创置业也开始做一些主动的调整。首创置业在去年就提出，公司正在推进立体复合营销渠道的优化升级，自销团队也会全面上线，形成渠道的良性竞争。
据首创置业负责人介绍，目前首公司在天津和重庆都已搭建好自销团队和签约中心，今年在北京也会形成自销体系和团队。同时，还要优化项目公司业绩奖励，推行季度激励制，保证销售节奏。
与金融机构的合作成为首创扩大规模和控制风险的手段。其目前已与平安不动产进行股权方面的合作，下一步还将拓展其他的金融机构来进行合作。首创置业称，其谈到的“股权合作”为真股权合作，双方同股同权，不存在保底。
使用低成本资金，自然也是控制风险的途径，首创已经很娴熟地和基金保持合作。徐锴透露，和中信基金、中铁信托等金融公司的合作规模已经达到70亿-80亿元，此外还在和平安不动产尝试项目股权式合作。它甚至在不同城市的项目使用不同途径的资金，基金方面的合作项目，主要位于像成都和重庆这样的地方，基金期限一般为3、5年。
徐锴表示，“我们希望这个基金规模能够在未来进一步地放大，并且产生一个持续的滚动，形成首创置业自身的合力投资，加上外部的金融资本为辐射的这种基金模式的投资，能够成为两种模式同时发展的状态。”
第七次重启A股
除了业绩上的发力之外，最近把首创置业推向公众焦点的还有一件事，那就是它今年将再次敲击A股大门。首创置业总裁唐军在香港业绩会上表示，此次上市计划共拟发行不超过3.7亿股A股，若顺利上市，可将实现“A+H”的两地上市地位。
其实，对首创置业而言，回归A股已经是老生常谈，自2003年香港上市后，就一直酝酿着回归A股。从2004年2月公布计划A股IPO筹资30亿元开始，2007年、2009年、2010年、2012年及2013年其均有过回A的尝试，这一次已经是首创置业第七次尝试回A。
回归A股的好处不必多说，否则首创置业也不会赶这一趟潮流。唐军就在业绩会上表示，在A股上市有利于优化集团资本结构，降低负债水平，进一步拓宽集团在内地的融资渠道，提高融资效率。
原首创掌门人刘晓光也曾发出这样的感慨：“相对于H股，A股股价平均要高出70%。通过A股上市，首创置业可获得更强有力的资本，这是最大的资源，有助于企业在激烈的竞争中保持优势。”
为了突破H股的融资限制，除了回 A之外，首创置业还曾经试图通过设立基金、买壳融资等渠道。2012年9月20日，首创置业宣布，公司与昆山创博盛拓股权投资管理及其他投资者开设4个不同基金，各订立4份有限合伙协议，目的在于建立融资平台。虽然其后于2013年7月以近4.97亿元将重庆首永置业100%股权转让给横琴光和城基金，但首创置业仍是该基金的实际控制者。
2013年11月12日，它更是以3.51亿港元收购钜大国际控股有限公司66%股权，意图再搭建一个新的融资平台。不过，至今这个融资平台尚未完善。
但对于这一次回归A股，首创置业仍然信心满满地对外表示，“从目前公司的进度来看，预计在2016年上半年完成A股的申报工作，进入到中国证监会的审核过程。但具体的事项需要根据相关政府机构审批确定。”