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A企业是中部地区做保鲜奶起家的城市型乳企,他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功——首次招商经销商打款接近100万元,成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货:经销商普遍反映货铺不下去,即使铺到了终端产品也走不动。由于前期的市场表象让企业过于乐观,预计产品近期经销商会大量走货,在此之前特地加班加点生产了一大批产品,没想到不仅没有把仓库里的产品销售出去,反倒出现了大规模的退货现象。新品推广最怕这种夹生饭——做到一半做不下去了,不但优势一点都没形成,反倒产