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都说创业难，最难是融资。
到过很多地方，接触过很多创业者，“缺钱”几乎已是他们的口头禅了。细想想，创业就意味着白手起家，不管怎么充足地准备，一旦上了路，缺钱确是平常不过的事情——前路的不可捉摸让创业者永远会有捉襟见肘的时候；于是，怎么找钱、怎样让自己受到资本的青睐，让创业与资本共舞，是创业者的必修课，极难却又是亟修的必修课。于当前蓬勃发展的高新技术创业言，“融资”更是创业者始终关注的命题。
然，毋庸多言的是，融资二字说着容易，实实在在地做起来却甚是艰难。
作为国际巨鳄Intel公司惟一注资的生物认证企业，杭州中正生物认证技术有限公司这只正在振翅翱翔的“金凤凰”在短短几年时间内，藉着资本的力量，便以前所未有的速度飞速成长实现了自己的涅磐之路！或许，能给创业者们些许启示。
为此，本刊记者特意采访了中正公司的总经理李健先生。
起步：备受垂青
3年之前，杭州中正生物认证有限公司还只是个刚刚入孵杭州高新技术开发区软件专业孵化器的“毛蛋”，什么也没有，有的只是几张简陋的办公桌。
2000年3月，中正公司指纹核心技术原创者邱柏云先生与另外四位志同道合的创业者一起正式成立了杭州中正生物认证技术有限公司，期望着通过创业能将邱先生穷3年之功呕心沥血研制出来的嵌入式指纹识别技术转化为巨大的生产力，而不仅仅只是先进的摆设。
当时这几名创业者一无场地，二缺资金，完全是凭着“对技术的热爱和对行业前景的憧憬”凝聚在一起的。用李健自己的回忆来讲：“对于创业的动机、创业的激情与其他的创业者都是差不多的，也没什么特别。只是我们的创业团队更加坚信我们的行业前景是有广阔市场的，我们面临的是一个有着无限商机而国内又是空白的市场机遇！”
为了让企业在初期更好地成长，中正在成立的同时，入驻杭州高新技术开发区软件专业孵化园。
一入孵，中正就因为项目的高科技基点和广阔的市场前景倍受瞩目。
白手起家的中正，受到了方方面面的垂青：除了政策上有优惠外，孵化器还为中正无偿提供了电脑、通讯设施及50平方米的办公用房，并给予20万元“天使基金”的无偿资助。社会各界全方位的支持，使中正免于企业初期普遍会经历的困顿窘境，在很短的时间内迈上了高速发展的道路。
发展：与资本共舞
《科技创业》：中正一开始就备受资本的青睐。当时中正获得的政府20万的“天使资金”在杭州应该算是第一批吧？
李健：中正是“天使资金”的第一批受益者。之所以能获得这样的一笔启动资金是因为当时整个的IT业界炒得十分火热，各种网站、软硬件公司非常火爆，有很多的泡沫成分在里边；而我们从已开始做的就是实业，靠生产具体的产品来赢利，与所谓的“眼球经济”不同，比较符合政府的口味。
当然，这也与中正自己的努力是分不开的。现代社会是竞争社会，不会有什么天上掉馅饼的好事，既然我们有了这样的条件，我们更要积极地争取。俗话说“酒香不怕巷子深”，但现在是“酒香也怕巷子深”。通过我们扎实、努力的工作，在有关部门的牵线搭桥下，我们获得了20万的政府扶持资金。
《科技创业》：中正在起步以后飞速发展，不仅在业界引起了广泛关注，也引来了国内和国际知名企业青睐的眼球。2001年4月，全球最大的芯片制造商Intel公司和我国微电子行业第一家上市公司上海贝岭股份有限公司联合向中正投资中正，对中正而言，可以说是一个里程碑了吧？
李健：是的。2001年，Intel和上海贝岭联合向中正注资，其中Intel、上海贝岭持股29%。原本净资产仅100余万元的中正公司，一夜之间，资产规模徒增40多倍，同时也是整个浙江省第一个接受Intel投资的高科技企业。从此中正迈上了一个新的发展平台。
《科技创业》：以中正当时的规模和实力，为什么会受到Intel的青睐？
李健：其实这也是因为我们的方向刚好与Intel公司的策略投资转向相符合。Intel公司面临着“后PC时代”的转型——通过应用推动发展——从PC机市场转向移动通讯市场，于是，确认身份的指纹产品也正是他们进一步的市场方向；从中正这边来说，我们的技术在市场上处于领先地位，Intel组织专家论证、评估之后得出的结论是中正的技术具有“国际领先水平”，中正整体的产业方向上也与Intel的战略相符，于是他们就投资进来。
《科技创业》：在这之后的中正有没有继续自己的融资之路，是不是Intel的注资让中正更受瞩目，也更多地吸纳融资？
李健：其实后面的融资过程更多的是“贝岭系”的整合，通过收购原始创业者的个人股份，几个贝岭公司的伙伴和分属也进入了中正。通过这样的一个融资整合的过程，中正进一步理顺了股权关系，资源也进一步得到有机的整合。接下来的一个阶段，为了把市场做大，我们会有一些增值扩股的动作。中正现在的研发、现金流、赢利模式都是极为健康的，问题就是如何将市场做大做深。
同时，中正还推出了“JusTouch解决方案协作网”技术平台，与多家著名的IT厂商结成了战略同盟，共同创造、催化、开发潜在市场，其中包括德国亿恒科技有限公司（原西门子半导体）、美国authentec公司、上海华虹集团、中科院等。
资本：带给中正什么
《科技创业》：现在回头来看，2001年Intel公司和贝岭公司的注资介入，给中正的发展除了带来急需的资金外，还有什么更深意义的？
李健：Intel、贝岭的投资对于中正来说，资金是一个方面，这两家企业在技术、市场、管理以及品牌影响力上的优势更是中正要借鉴的，投资不仅使我们具有了技术、资金和持续发展的优势，而且为我们创建了一个产权明晰、目标明确、管理先进的企业平台。
具体地说，与Intel和贝岭的合作，有以下几个方面是资金以外的许是比单纯的钱更为宝贵的东西：
一是让我们的战略方向更明确、一致，走得更快。以前创业团队里都有很多自己的看法，外面的诱惑又很多；Intel和贝岭进来以后在这方面作了很多工作，进行了整合，大家团结一致，走的也就更快了。
二是支持的力度要大得多，中正拥有的资源更多了，而且更多的是金钱之外的资源，比如客户的资源、技术产品上的支持、全国的营销网络的支持。
三是企业营运理念的转变，中正从开始的技术主导的理念转向了市场导向、客户至上模式，现代企业光技术是不行，必须是资源与市场的整合。
还有一个是企业人心的稳定，Intel和贝岭的进入是中正有了“一股独大”的中流砥柱，不至于在出现某些危机的时候人心浮动，会感觉有一个主心骨在！
最后，Intel和贝岭的融资对中正公司的战略规划、企业方向也有着重要的影响。
创业感悟
《科技创业》：最后，请李总对我们的创业者说几句您自己的创业感悟。
李健：首先是创业团队，志同道合更重要，“劲要往一处使”；其次是要清楚的意识到创业是艰难的，前路更是极不稳定、发展变化的，没有什么普遍的规律可循，需要自己有充足的准备去自己把握、自己闯；对于创业投资，不能因为是别人的钱就可以无所顾忌，也是要“省着用”，而且也是有压力的，投资者一定看着你花他的钱的；最后，创业是要资本的，只有与资本结合，创业才会获得更大的成功！
当然，我自己正在做，也只是在前行的路上，谈不上什么经验，只是与同道者共勉！
到过很多地方，接触过很多创业者，“缺钱”几乎已是他们的口头禅了。细想想，创业就意味着白手起家，不管怎么充足地准备，一旦上了路，缺钱确是平常不过的事情——前路的不可捉摸让创业者永远会有捉襟见肘的时候；于是，怎么找钱、怎样让自己受到资本的青睐，让创业与资本共舞，是创业者的必修课，极难却又是亟修的必修课。于当前蓬勃发展的高新技术创业言，“融资”更是创业者始终关注的命题。
然，毋庸多言的是，融资二字说着容易，实实在在地做起来却甚是艰难。
作为国际巨鳄Intel公司惟一注资的生物认证企业，杭州中正生物认证技术有限公司这只正在振翅翱翔的“金凤凰”在短短几年时间内，藉着资本的力量，便以前所未有的速度飞速成长实现了自己的涅磐之路！或许，能给创业者们些许启示。
为此，本刊记者特意采访了中正公司的总经理李健先生。
起步：备受垂青
3年之前，杭州中正生物认证有限公司还只是个刚刚入孵杭州高新技术开发区软件专业孵化器的“毛蛋”，什么也没有，有的只是几张简陋的办公桌。
2000年3月，中正公司指纹核心技术原创者邱柏云先生与另外四位志同道合的创业者一起正式成立了杭州中正生物认证技术有限公司，期望着通过创业能将邱先生穷3年之功呕心沥血研制出来的嵌入式指纹识别技术转化为巨大的生产力，而不仅仅只是先进的摆设。
当时这几名创业者一无场地，二缺资金，完全是凭着“对技术的热爱和对行业前景的憧憬”凝聚在一起的。用李健自己的回忆来讲：“对于创业的动机、创业的激情与其他的创业者都是差不多的，也没什么特别。只是我们的创业团队更加坚信我们的行业前景是有广阔市场的，我们面临的是一个有着无限商机而国内又是空白的市场机遇！”
为了让企业在初期更好地成长，中正在成立的同时，入驻杭州高新技术开发区软件专业孵化园。
一入孵，中正就因为项目的高科技基点和广阔的市场前景倍受瞩目。
白手起家的中正，受到了方方面面的垂青：除了政策上有优惠外，孵化器还为中正无偿提供了电脑、通讯设施及50平方米的办公用房，并给予20万元“天使基金”的无偿资助。社会各界全方位的支持，使中正免于企业初期普遍会经历的困顿窘境，在很短的时间内迈上了高速发展的道路。
发展：与资本共舞
《科技创业》：中正一开始就备受资本的青睐。当时中正获得的政府20万的“天使资金”在杭州应该算是第一批吧？
李健：中正是“天使资金”的第一批受益者。之所以能获得这样的一笔启动资金是因为当时整个的IT业界炒得十分火热，各种网站、软硬件公司非常火爆，有很多的泡沫成分在里边；而我们从已开始做的就是实业，靠生产具体的产品来赢利，与所谓的“眼球经济”不同，比较符合政府的口味。
当然，这也与中正自己的努力是分不开的。现代社会是竞争社会，不会有什么天上掉馅饼的好事，既然我们有了这样的条件，我们更要积极地争取。俗话说“酒香不怕巷子深”，但现在是“酒香也怕巷子深”。通过我们扎实、努力的工作，在有关部门的牵线搭桥下，我们获得了20万的政府扶持资金。
《科技创业》：中正在起步以后飞速发展，不仅在业界引起了广泛关注，也引来了国内和国际知名企业青睐的眼球。2001年4月，全球最大的芯片制造商Intel公司和我国微电子行业第一家上市公司上海贝岭股份有限公司联合向中正投资中正，对中正而言，可以说是一个里程碑了吧？
李健：是的。2001年，Intel和上海贝岭联合向中正注资，其中Intel、上海贝岭持股29%。原本净资产仅100余万元的中正公司，一夜之间，资产规模徒增40多倍，同时也是整个浙江省第一个接受Intel投资的高科技企业。从此中正迈上了一个新的发展平台。
《科技创业》：以中正当时的规模和实力，为什么会受到Intel的青睐？
李健：其实这也是因为我们的方向刚好与Intel公司的策略投资转向相符合。Intel公司面临着“后PC时代”的转型——通过应用推动发展——从PC机市场转向移动通讯市场，于是，确认身份的指纹产品也正是他们进一步的市场方向；从中正这边来说，我们的技术在市场上处于领先地位，Intel组织专家论证、评估之后得出的结论是中正的技术具有“国际领先水平”，中正整体的产业方向上也与Intel的战略相符，于是他们就投资进来。
《科技创业》：在这之后的中正有没有继续自己的融资之路，是不是Intel的注资让中正更受瞩目，也更多地吸纳融资？
李健：其实后面的融资过程更多的是“贝岭系”的整合，通过收购原始创业者的个人股份，几个贝岭公司的伙伴和分属也进入了中正。通过这样的一个融资整合的过程，中正进一步理顺了股权关系，资源也进一步得到有机的整合。接下来的一个阶段，为了把市场做大，我们会有一些增值扩股的动作。中正现在的研发、现金流、赢利模式都是极为健康的，问题就是如何将市场做大做深。
同时，中正还推出了“JusTouch解决方案协作网”技术平台，与多家著名的IT厂商结成了战略同盟，共同创造、催化、开发潜在市场，其中包括德国亿恒科技有限公司（原西门子半导体）、美国authentec公司、上海华虹集团、中科院等。
资本：带给中正什么
《科技创业》：现在回头来看，2001年Intel公司和贝岭公司的注资介入，给中正的发展除了带来急需的资金外，还有什么更深意义的？
李健：Intel、贝岭的投资对于中正来说，资金是一个方面，这两家企业在技术、市场、管理以及品牌影响力上的优势更是中正要借鉴的，投资不仅使我们具有了技术、资金和持续发展的优势，而且为我们创建了一个产权明晰、目标明确、管理先进的企业平台。
具体地说，与Intel和贝岭的合作，有以下几个方面是资金以外的许是比单纯的钱更为宝贵的东西：
一是让我们的战略方向更明确、一致，走得更快。以前创业团队里都有很多自己的看法，外面的诱惑又很多；Intel和贝岭进来以后在这方面作了很多工作，进行了整合，大家团结一致，走的也就更快了。
二是支持的力度要大得多，中正拥有的资源更多了，而且更多的是金钱之外的资源，比如客户的资源、技术产品上的支持、全国的营销网络的支持。
三是企业营运理念的转变，中正从开始的技术主导的理念转向了市场导向、客户至上模式，现代企业光技术是不行，必须是资源与市场的整合。
还有一个是企业人心的稳定，Intel和贝岭的进入是中正有了“一股独大”的中流砥柱，不至于在出现某些危机的时候人心浮动，会感觉有一个主心骨在！
最后，Intel和贝岭的融资对中正公司的战略规划、企业方向也有着重要的影响。
创业感悟
《科技创业》：最后，请李总对我们的创业者说几句您自己的创业感悟。
李健：首先是创业团队，志同道合更重要，“劲要往一处使”；其次是要清楚的意识到创业是艰难的，前路更是极不稳定、发展变化的，没有什么普遍的规律可循，需要自己有充足的准备去自己把握、自己闯；对于创业投资，不能因为是别人的钱就可以无所顾忌，也是要“省着用”，而且也是有压力的，投资者一定看着你花他的钱的；最后，创业是要资本的，只有与资本结合，创业才会获得更大的成功！
当然，我自己正在做，也只是在前行的路上，谈不上什么经验，只是与同道者共勉！