【摘 要】
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<正>听很多企业和经销商说今年都在做减法,要瘦身。不过面对增量的压力和新品的诱惑,到底减了没?又以哪种方式来做减法?就经销商来说,做减法有三种:1.做收缩,聚焦区域,做大区
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<正>听很多企业和经销商说今年都在做减法,要瘦身。不过面对增量的压力和新品的诱惑,到底减了没?又以哪种方式来做减法?就经销商来说,做减法有三种:1.做收缩,聚焦区域,做大区域市场占有率;2.聚焦单一作物,吃透技术,做好服务,成为单一作物领域的佼佼者;3.产品上做减法,优化产品结构。当然这三种减法存在交叉,今天说第三种,在产品上做减法。在产品上做减法,第一种可能比较随心(盲目),把自己做得不好的产品砍掉,留下几个卖得好的核心产品;第二种是自下而上的做减法,一开始手里握了很多的优质产
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