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摘 要：企业的竞争战略是提高企业竞争力的核心问题，因而如何选择竞争战略不仅关系到企业的自身竞争力，还影响到企业的绩效。本文研究的是企业竞争战略的选择及其对企业绩效的影响，分别从基本竞争战略的内涵、竞争战略的选择及影響和竞争战略对企业绩效的影响三方面进行了研究，对此进行了文献综述，最后进行了总结分析，以期为这一领域的深入研究提供参考。
关键词：企业竞争战略 选择 企业绩效 影响
最近几十年，战略管理研究的热点一直都是竞争战略，竞争战略怎样影响企业的发展是研究的重心。竞争优势在发展中内容不断被丰富，逐渐成为管理学研究的焦点，如何通过竞争优势提高企业的竞争力是研究的核心问题。Porter（1980）通过研究形成系统理论，包括理论模型的构建以及系统的理论作品。Porter所构建的竞争战略模型在实践中被证明有很大的科学性、真实性、可行性，是适用于研究企业竞争行为的通用模型之一。在接下来的研究分析汇总，本文将基于Porter的竞争战略与竞争优势做一个详细的介绍，同时介绍目前国内外的相关研究。
一、基本竞争战略的内涵
企业在社会中发展生存中必然面临来自多方各式各样的竞争，调整自我适应环境是企业生存发展的必然要求。竞争战略指导企业怎样在竞争的环境中明确自身定位、把握机会，进而创造价值。虽然说企业在社会中发展生存必然会遇到各式各样的竞争，但是不同产业机构的企业所面临的竞争还是不一样的，因此，在对企业的竞争问题开展研究时，应从多角度进行研究来把握企业竞争。 Porter提出竞争战略指的是企业面对竞争时所采取的应对方式，包括积极的和消极的方式，从而为企业赢得更多的竞争优势。企业的应对方式可分为三种，分别是成本领先方式、个性化方式和聚焦方式，不同的应对方式凸显出企业在行业中的定位。这三种竞争方式被在理论界被称为企业基本竞争战略。战略理论具体分为两大方面的内容，即战略优势和战略目标，其中，前者具体包括个性化和低成本，后者包括企业发展的终极目标、顾客价值等有战略优势和战略目标共同构成了Porter的战略竞争理论，因此，不同企业在面对不同的竞争压力时应对自身情况有一个准确地定位，以此来获得更大的市场占有率。
二、竞争战略的选择及影响
1.成本领先战略方式。企业在面对市场压力时很多企业会选择这个战略方式，通过降低产品生产中的投入成本最终使得产品价格低于同行竞争者产品，或者是在同等价格的前提下为顾客提供更优质的服务，以此来吸引消费者眼光，使得企业在同行中脱颖而出。成本领先方式并不是一味地降低成本，忽略产品质量和服务质量，而是在保证质量的同时降低生产经营中的成本，这个战略方式适用于那些顾客对产品或服务价格比较敏感的行业中，低成本的竞争方式在实践中会在很大程度上降低利润空间，也会阻碍一些新的竞争者进入这个行业。现今，网络时代的到来让消费者可以快速、高校的获取各种价格信息，因此，低成本的竞争方式是企业获得消费者青睐的重要战略方式之一。
2.个性化战略方式。个性化战略方式指的是企业提供富有特色的产品或服务，以满足顾客的个性化需求。个性化方式在实践中对企业提出了比较高的要求，企业想要与众不同必须从以下几个方面着手，一是独特的企业形象，良好、个性的形象有助于吸引顾客的眼光，保持市场份额；二是创新性的产品，产品贯穿于企业发展运营的各个方面，包括生产研发、营销等流程，独特的产品有助于企业在市场中引领潮流、获得市场优势；三是个性化服务，现今，消费者的购买很多都是在消费服务，越来越开始注重追求享受，因此，个性化的服务有助于企业发现新顾客、保有老顾客。虽然现今网络技术发达给消费者带来很大的信息便利，但是消费者为了不让自己失望也会选择那些虽然比较贵但是更为熟悉的产品与服务，所以，个性化方式有助于企业保留已有顾客群体、开发新的顾客群体，并给同行企业带来更大的竞争压力。
3.聚焦战略方式。聚焦战略方式指的是企业聚焦于特定的顾客群体或者是为特定人群所生产的产品，产品具有一定的针对性与特定性。从一定意义上说，聚焦战略是企业在某些特定领域内的竞争方式，具体又可以分为低成本和个性化这两个方面的方式。聚焦战略在实践中要求企业有明确的市场方向把握，同时，在很大程度上可以提高比竞争对手更优质的产品与服务。聚焦方式带来的竞争优势并不直接体现在低成本上或者是在个性化产品与服务上，而是体现于企业在其所针对的小范围市场中有明显的竞争优势，在该行业范围内拥有大份额的顾客群体。企业在运营发展中如果实施聚焦方式的战略方式，有助于企业在该市场范围内与明确把握消费者需求，使得生产的产品或提供的服务体现更高的顾客价值。企业拥有多样的战略方式选择，如何进行选择，需要综合考虑企业的内外部资源、管理模式、战略目标等来制定战略发展方式。
4.中间尴尬地带。以上分析的三种战略方式是企业发展运营中可以选择的良好竞争方式，但是，在实践中有些企业会想要同时追求两种战略方式，比如又想低成本又想要生产出个性化产品，最终却竹篮打水一场空阻碍了企业的发展。Porter在研究中明确提出，低成本战略方式、个性化战略方式和聚焦战略方式原则上不能同时使用，因为无论企业选择哪种战略方式都要求企业全方位整合资源、明确战略定位，因此，企业必须有一个明确的定位，并选择适合的战略方式。
三、竞争战略对企业绩效的影响
在理论研究中，Porter的低成本优势、个性化与聚焦是开展实证研究的基本模型。Porter通过实证研究后发现，企业在进行战略选择时应综合考虑好自身的资源情况与能力水平，基于准确定位选择适合的战略方式。企业必须注意不能同时在发展中使用多种战略方式，因为企业的资源与能力有限，应把关注的焦点集中于一点，全方位为其服务。Porter在其研究中，没有说明那种战略方式更优，符合企业实际发展情况的战略方式对于企业而言才是最好的，因此，应该结合实际情况开展选择。对于战略竞争与企业绩效的关系，很多学者都开展过相关研究。Hambrick通过对企业的实证研究发现，很多企业在进行战略选择时，会侧重选择个性化战略方式或是成本领先战略方式，这两个战略方式对于中小企业而言能够迅速占领市场份额，拥有一定的市场地位，因此备受企业偏爱。同时，他发现企业在进行战略选择时也只会选择其中一种，并不是选择多种。Kim等（2004）试图研究战略方式是否适用于数字时代，他们选择一些网上商城开展研究，通过实证调查发现战略方式同样适用于网上商城，个性化战略与成本优势战略方式同样有助于提高企业绩效，前者的作用力优于后者，能够为企业带来更高的利润空间。在竞争战略与企业绩效的关系上，我国学者也开展了很多的研究。刘睿智等通过研究我国上市公司的财务数据，通过数据研究得出Porter的战略方式都有助于提高企业绩效，成本优势战略与个性化战略方式相比为企业带来的短期绩效并不长久，利润空间也低于个性化战略。因此，成本优势战略在实践中有助于帮助企业短时间内快速获取市场竞争力，但是从发展的远光来看，并不是长久之计。郑兵云等通过问卷调查发现Porter所提出的战略方式中，个性化战略方式和成本领先战略方式都能够明显促进企业绩效的提升，二者提高企业绩效的作用方式并不相同。在个性化战略方式中，企业通过生产新颖、创新性产品吸引消费者眼球，能够维持长久的发展优势。而低成本领先方式的作用方式则不尽相同，此战略方式通过低价格吸引消费者，但是，随着网络消费的盛行，顾客可以很方便的获取想要的信息，在进行购物消费时会通过对比较开展选择。一味的低成本战略方式会令消费者怀疑产品的质量，因此在实践中为企业带来的短期绩效。
参考文献：
[1]单汨源，李果，陈丹. 基于生态位理论的企业竞争战略研究[J]. 科学学与科学技术管理. 2006（03）.
[2]李先江.建筑企业低碳营销动态能力构建[J].企业经济，2013（05）.
[3]王月辉，缪祺.前导因素及其对营销创新绩效的影响—基于知识视角的营销动态能力[J].北京理工大学学报（社会科学版），2013（03）.
关键词：企业竞争战略 选择 企业绩效 影响
最近几十年，战略管理研究的热点一直都是竞争战略，竞争战略怎样影响企业的发展是研究的重心。竞争优势在发展中内容不断被丰富，逐渐成为管理学研究的焦点，如何通过竞争优势提高企业的竞争力是研究的核心问题。Porter（1980）通过研究形成系统理论，包括理论模型的构建以及系统的理论作品。Porter所构建的竞争战略模型在实践中被证明有很大的科学性、真实性、可行性，是适用于研究企业竞争行为的通用模型之一。在接下来的研究分析汇总，本文将基于Porter的竞争战略与竞争优势做一个详细的介绍，同时介绍目前国内外的相关研究。
一、基本竞争战略的内涵
企业在社会中发展生存中必然面临来自多方各式各样的竞争，调整自我适应环境是企业生存发展的必然要求。竞争战略指导企业怎样在竞争的环境中明确自身定位、把握机会，进而创造价值。虽然说企业在社会中发展生存必然会遇到各式各样的竞争，但是不同产业机构的企业所面临的竞争还是不一样的，因此，在对企业的竞争问题开展研究时，应从多角度进行研究来把握企业竞争。 Porter提出竞争战略指的是企业面对竞争时所采取的应对方式，包括积极的和消极的方式，从而为企业赢得更多的竞争优势。企业的应对方式可分为三种，分别是成本领先方式、个性化方式和聚焦方式，不同的应对方式凸显出企业在行业中的定位。这三种竞争方式被在理论界被称为企业基本竞争战略。战略理论具体分为两大方面的内容，即战略优势和战略目标，其中，前者具体包括个性化和低成本，后者包括企业发展的终极目标、顾客价值等有战略优势和战略目标共同构成了Porter的战略竞争理论，因此，不同企业在面对不同的竞争压力时应对自身情况有一个准确地定位，以此来获得更大的市场占有率。
二、竞争战略的选择及影响
1.成本领先战略方式。企业在面对市场压力时很多企业会选择这个战略方式，通过降低产品生产中的投入成本最终使得产品价格低于同行竞争者产品，或者是在同等价格的前提下为顾客提供更优质的服务，以此来吸引消费者眼光，使得企业在同行中脱颖而出。成本领先方式并不是一味地降低成本，忽略产品质量和服务质量，而是在保证质量的同时降低生产经营中的成本，这个战略方式适用于那些顾客对产品或服务价格比较敏感的行业中，低成本的竞争方式在实践中会在很大程度上降低利润空间，也会阻碍一些新的竞争者进入这个行业。现今，网络时代的到来让消费者可以快速、高校的获取各种价格信息，因此，低成本的竞争方式是企业获得消费者青睐的重要战略方式之一。
2.个性化战略方式。个性化战略方式指的是企业提供富有特色的产品或服务，以满足顾客的个性化需求。个性化方式在实践中对企业提出了比较高的要求，企业想要与众不同必须从以下几个方面着手，一是独特的企业形象，良好、个性的形象有助于吸引顾客的眼光，保持市场份额；二是创新性的产品，产品贯穿于企业发展运营的各个方面，包括生产研发、营销等流程，独特的产品有助于企业在市场中引领潮流、获得市场优势；三是个性化服务，现今，消费者的购买很多都是在消费服务，越来越开始注重追求享受，因此，个性化的服务有助于企业发现新顾客、保有老顾客。虽然现今网络技术发达给消费者带来很大的信息便利，但是消费者为了不让自己失望也会选择那些虽然比较贵但是更为熟悉的产品与服务，所以，个性化方式有助于企业保留已有顾客群体、开发新的顾客群体，并给同行企业带来更大的竞争压力。
3.聚焦战略方式。聚焦战略方式指的是企业聚焦于特定的顾客群体或者是为特定人群所生产的产品，产品具有一定的针对性与特定性。从一定意义上说，聚焦战略是企业在某些特定领域内的竞争方式，具体又可以分为低成本和个性化这两个方面的方式。聚焦战略在实践中要求企业有明确的市场方向把握，同时，在很大程度上可以提高比竞争对手更优质的产品与服务。聚焦方式带来的竞争优势并不直接体现在低成本上或者是在个性化产品与服务上，而是体现于企业在其所针对的小范围市场中有明显的竞争优势，在该行业范围内拥有大份额的顾客群体。企业在运营发展中如果实施聚焦方式的战略方式，有助于企业在该市场范围内与明确把握消费者需求，使得生产的产品或提供的服务体现更高的顾客价值。企业拥有多样的战略方式选择，如何进行选择，需要综合考虑企业的内外部资源、管理模式、战略目标等来制定战略发展方式。
4.中间尴尬地带。以上分析的三种战略方式是企业发展运营中可以选择的良好竞争方式，但是，在实践中有些企业会想要同时追求两种战略方式，比如又想低成本又想要生产出个性化产品，最终却竹篮打水一场空阻碍了企业的发展。Porter在研究中明确提出，低成本战略方式、个性化战略方式和聚焦战略方式原则上不能同时使用，因为无论企业选择哪种战略方式都要求企业全方位整合资源、明确战略定位，因此，企业必须有一个明确的定位，并选择适合的战略方式。
三、竞争战略对企业绩效的影响
在理论研究中，Porter的低成本优势、个性化与聚焦是开展实证研究的基本模型。Porter通过实证研究后发现，企业在进行战略选择时应综合考虑好自身的资源情况与能力水平，基于准确定位选择适合的战略方式。企业必须注意不能同时在发展中使用多种战略方式，因为企业的资源与能力有限，应把关注的焦点集中于一点，全方位为其服务。Porter在其研究中，没有说明那种战略方式更优，符合企业实际发展情况的战略方式对于企业而言才是最好的，因此，应该结合实际情况开展选择。对于战略竞争与企业绩效的关系，很多学者都开展过相关研究。Hambrick通过对企业的实证研究发现，很多企业在进行战略选择时，会侧重选择个性化战略方式或是成本领先战略方式，这两个战略方式对于中小企业而言能够迅速占领市场份额，拥有一定的市场地位，因此备受企业偏爱。同时，他发现企业在进行战略选择时也只会选择其中一种，并不是选择多种。Kim等（2004）试图研究战略方式是否适用于数字时代，他们选择一些网上商城开展研究，通过实证调查发现战略方式同样适用于网上商城，个性化战略与成本优势战略方式同样有助于提高企业绩效，前者的作用力优于后者，能够为企业带来更高的利润空间。在竞争战略与企业绩效的关系上，我国学者也开展了很多的研究。刘睿智等通过研究我国上市公司的财务数据，通过数据研究得出Porter的战略方式都有助于提高企业绩效，成本优势战略与个性化战略方式相比为企业带来的短期绩效并不长久，利润空间也低于个性化战略。因此，成本优势战略在实践中有助于帮助企业短时间内快速获取市场竞争力，但是从发展的远光来看，并不是长久之计。郑兵云等通过问卷调查发现Porter所提出的战略方式中，个性化战略方式和成本领先战略方式都能够明显促进企业绩效的提升，二者提高企业绩效的作用方式并不相同。在个性化战略方式中，企业通过生产新颖、创新性产品吸引消费者眼球，能够维持长久的发展优势。而低成本领先方式的作用方式则不尽相同，此战略方式通过低价格吸引消费者，但是，随着网络消费的盛行，顾客可以很方便的获取想要的信息，在进行购物消费时会通过对比较开展选择。一味的低成本战略方式会令消费者怀疑产品的质量，因此在实践中为企业带来的短期绩效。
参考文献：
[1]单汨源，李果，陈丹. 基于生态位理论的企业竞争战略研究[J]. 科学学与科学技术管理. 2006（03）.
[2]李先江.建筑企业低碳营销动态能力构建[J].企业经济，2013（05）.
[3]王月辉，缪祺.前导因素及其对营销创新绩效的影响—基于知识视角的营销动态能力[J].北京理工大学学报（社会科学版），2013（03）.