长泰广场胜券在握

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  直到现在我都还不知道,坐在我对面的那位“市场总监”叫什么名字,只是在后来梁晓磊说起他的时候,叫他Kevin。Kevin从崇邦“转会”到长甲集团还不到2周,忙得连名片都还没来得及印。他说长泰广场最吸引他的地方在于众多的与众不同:大体量、开放式、慢生活、稀缺以及被赋予的那种极其难得的精神特质,那将引导人们逐步改变自身的生活方式,甚至能在人们内心里构筑一个全新的张江形象——要知道,这对张江有多重要。我被说得心动,玩笑道:“长甲这次搞大了,第一次做城市综合体,还不知道水深水浅就这么一头扎进去,现在除了把一切做到最好,再也没有别的选择了。”
  改变中的张江
  梁晓磊出场的方式有点特别,长甲集团可能是全上海办公环境最好的房企了,没有之一。我们和Kevin在一个小花园里边聊边等他,正聊得起劲,他从浓荫的树丛后出现。我问他这种方式的相遇会不会也在未来的长泰广场一再上演,因为那个全开放,并且将“慢生活”作为主题的城市综合体,总能启发各种妙趣横生的场景想象。梁晓磊哈哈一笑,说不完全一样,长泰广场落成后,开放式的环境可能会超出很多人的想象;但公司这里毕竟是工作节奏,紧凑而忙碌;而长泰广场完全是生活和休闲的。我告诉他我刚才与Kevin关于“水深水浅”的笑侃,他回应:那就全心全力做到最好,从最初起就是这样目标,从来就没有别的选择。
  作为长甲集团总裁助理兼总裁办主任,梁晓磊参与了“长泰广场”项目迄今为止所有重大的决策过程,记着它每一点一滴的成长。一坐下,梁晓磊就开门见山地问我,当下城市大型商业的各种经营状况,他总是想方设法收集这一领域里哪怕最为细小的变迁,并且尽可能将找出的最优方案,体现在目前已大致结构封顶的长泰广场之中。“我自己也看了几十个商场和综合体,成功的和失败的都去看过,学习成功的经验,也学习失败的教训”,梁晓磊认真地说道,进而一再追问我对其他项目的看法。我费了好大的力气都无法扭转这一角色的错位,以至于不得不以最直接的方式提醒他:“今天是我在采访你!”
  于是终于讨论起长泰广场来了。我对他说,现在其实有两个张江,一个存在于人们的印象中,还有一个则是一个真实的张江,印象和真实之间有很大的落差——在我心里,这是对长泰广场今后运营唯一的担忧。梁晓磊没有直接反驳我的说法,却告诉我道:“你知道,张江这边现在最成规模的商业体是传祺广场,可是你不知道,现在那边的生意爆好,白天晚上,连个停车位都找不到。”这是个让我意外的变化:“去年冬天,我去那边蹲点了整整一天,我发现中午生意还行,晚上基本没人,寿司什么的,到晚上根本卖不动。而一些住在周边的朋友,都认同我的观察。”
  “现在不一样了,你应该再去看看。张江本地的消费潜力要比你想象的还要高。你一定不知道,那里的一个麦当劳门店,单月营销金额在全上海排名第一。”
  又是一个超出几乎所有人想象的现实,真实的张江究竟还有多少出人意料?梁晓磊继续说道:“我们有个员工,他同学在惠普工作,前几个月打电话过来,说惠普四五千号人的研发中心已经搬到这里来了,就在长泰广场的隔壁,他一直都在问,我们什么时候才能开业。”
  “看上去很期待啊。”
  “是的,随着建筑愈来愈成型,正有愈来愈多的人开始关注起长泰广场,也有愈来愈多的消费者和商家对我们表现出浓厚的兴趣——你知道吗,我们的主力店、餐饮等主题的铺位,出租率早已经超过80%了。现在离试营业大致还有一年左右的时间,我们的铺面已经愈来愈紧张了。”
  “看来对张江的印象,真的已经到了必须改变的时候了”,我感叹道。
  “事实上已经改变了,不是吗?”梁晓磊回应道。
  瓶颈疏通 价值显现
  “前一阵金桥立交桥被拆了,取而代之的将是一条八车道宽的全新道路。你知道这意味着什么吗?”在整个对话过程中,只要梁晓磊一用这种带着提问语气的方式说话,我就开始紧张:这个人的思路太明晰了,而且对长泰广场所可能影响到的范围内的任何存在、任何变化都了如指掌——事实上,他所带领的整个团队都是这样,在他们的认识中,理解、尊重区域的特点,从来都是成就一个成功城市综合体的前提条件。面对他的提问,我常会有没完成作业的小孩面对老师时的那种惶恐不安。好在他也善于侃侃而谈:“这意味着这里很多交通瓶颈都会被疏通。大浦东成立以来,道路交通方面的建设直到今年才开始真正大规模启动。交通瓶颈的疏通,势必会给长泰广场带来为数可观的客流量。”
  “在我的理解中,交通发展可能会带来客流,但也可能会带走。是因为这个项目的规划、设计、建筑和理念等等,才让你此时此刻拥有这样一份信心吗?”
  “产品方面的优势当然是重要的方面,但我想还是先说说外因”,梁晓磊摇头道:“张江是一个处于内中环间的区域,照理说应该获得的理解和认可要比之前二十年要多得多,但它与临近区域的道路一直都不很顺畅,这是在客观上限制它进一步发展的很重要的原因。”
  我必须承认他所阐述的观点我全盘认同,事实上一直以来,我也是都这样认为的——“疏通了交通瓶颈,也能让整个张江区域更加充分地融入整个上海的生活版图,而不仅仅是一个产业园区的形象;再加上32万平方米的长泰广场,张江的未来一定不会发生超出我想象的改变……”我很想立刻表达我个人之于区域、之于长泰广场这样理解,可架不住梁晓磊的话语就像是论文答辩一样,严密而完整,我插不进话去。终于有了个间隙可以让我提问:“你预计长泰广场的影响力,究竟能蔓延到多大多广的范围?”
  “我们相信,张江本地,再加上周边区域,好比金桥、周康,甚至联洋等等区域的人群,长泰广场都会成为他们生活中一个十分重要的场所,他们在这里,会获得很好的消费体验和生活体验。”
  “去年看过长泰广场的招商手册,说影响的人群有超过80万,现在看来,这个数字会不会更加精确一些了?”
  “这是从地域和居住人口上去推算的,但是我们都知道,绝大多数的商家会有自己的判断——他们在这个领域里都有着极其专业的眼光,嗅觉也很敏锐。交通瓶颈打通之后,你会发现,来这里实在太简便了!就目前来看就已经很清晰:地铁,我们是2号线金科路上盖;开车,有内环和中环,还有很多条越江隧道……”   “这是实实在在的”,我附和道:“现在就已经是这样了,未来还会更好——这一点你比我清楚得多。”
  “那是”,梁晓磊笑呵呵的:“我专程到过交通局,拉着局长一条路一条路问的,都是已经确认的,很多都已经开建了。”
  西南北中 上海独缺一角
  “也就是半年前吧,我见到你的时候,你正忙着筹备各种大大小小招商会”,我对他说道:“今天再来看你,看到你已经搭建起一个专业并且精英的运营团队了——这是一个变化。”
  “是的,我刚才对你说过,现在长泰广场的招商情况甚至超出了我们的预想。最初是开各种招商会,希望说服每一个目标商户进驻长泰广场”,梁晓磊说道:“而现在的情况是,愈来愈多的商家会主动上门来洽谈。”
  “估计再过几个月,你就要挑客户了。”
  “不用过那么久,这种情况现在就已经发生了。两家量贩式KTV正在争抢唯一的一个铺位,其中一个甚至先期花了50万做了个性化的装潢设计,昨天还拿着效果图来给我看,他们要全力争取这个铺位。很有意思哦,甚至还有吸血鬼主题的。”
  “吸血鬼主题?吓不吓人啊?”
  “不懂了吧,这是当前年轻人群体中最受欢迎的主题了。”一旁坐着的Tina(长甲地产市场推广部副经理)笑着解释道。
  “这方面的例子还有很多呢,有家意大利餐馆,之前只在外滩有一家店,他们是不轻易开分店的,但却决定在长泰广场开一家……”梁晓磊一连说了三四个案例,我的大脑记忆实在跟不上他的节奏,忍不住打断他道:“这些高端得甚至有些苛刻的商家,最看重长泰广场什么呢?”
  “他们最为看重的是这里未来的消费潜力,以及长泰广场本身的理念和特质”,梁晓磊道:“商家们其实都看得到,张江附近所居住的人群,有大量高知、高薪、高消费能力的年轻人;况且城市人口外延已经是非常明显的事实了,现在很多人去市中心逛街,有车都不愿意开,那里太拥挤了,而且经常找不到车位,可是在我们这边就不存在这些问题。我们有几千个停车位,我们所营造的生活方式是可以全家人在这里待上一整天的——甚至第二天还会再来,为什么?一来交通方便,二来这里足够有趣,体验感超好。”
  “你看看上海的商业版图,市中心不用说,南京路淮海路,百年的商业中心;五角场之前破败,现在有了万达广场商圈,早就不可同日而语;西面的真如商务区,李嘉诚在那里有项目,将来也会很好,那里毕竟也是规划中的上海城市副中心;还有另一头,徐家汇又是个无可争议的城市商圈”,梁晓磊掰着手指分析道:“东面长期以来缺少一个有规模、有影响力的大型商业综合体,西南北中,独缺东部一角……”
  “你想说的是,长泰广场就是那一角,对吗?”看梁晓磊笑了笑并没有作答。我继续追问道:“看样子,你们团队已经胸有成竹、胜券在握了。”
  “也不能这么说……”梁晓磊还是在笑,终于忍不住,吐出了一句我认为最能反映他内心独白的话:“不过也差不多了……”这实在太不像梁晓磊一贯谦和、谨慎的姿态了——果然,他赶紧找补道:“那么多商家的选择,我想他们都是有着自身最为专业的判断。”
  商业点亮生活
  前天,中影集团的老总来这里。你知道的,我们与中影很早就签订了协议,他们将在长泰广场建立中影华东地区最大的旗舰影院,最初的建筑设计他们也都参与了。去现场看过了以后,中影的老总很感叹,说这是他所见过的最好的建筑工地。”
  “我也去过很多次,管理确实很好”,我也由衷地说——事实上我们在与他见面之前,先去工地现场看过了。
  “之前已经被评为文明工地了,以后还要申报白玉兰。”梁晓磊道:“我们从规划设计一直到建筑施工,都是以最专注的态度来对待,对于以后的商业运营,也一定会有同样的态度来面对。”
  “中影的老总还说了些什么吗?”
  “他们看了以后也很兴奋,说我们启发了他们的很多思考。比方说,他们很可能会将一个‘观影头等舱’的全新理念引入到这里来;除此以外,你也知道,中影是有电影引进权的,他们会把更多的电影首映式放在这里举办。”
  “听上去很棒,加上之前你说起过的那个KTV,那家不轻易开分店的高端西餐馆,还有很多其他已经确定入驻的商家,我所能想象到的,是这里的商业营造,正在变得的愈来愈完整了,这里应该会是一个有趣而且特别的场所,一个关注生活的所在。”
  “在这样一个地方打造这么大规模的城市综合体,没有点与众不同,没有更加出色的体验感,怎么吸引人?”梁晓磊说道:“很多商家其实都是受到了我们的感染,他们会更用心地经营好以后在长泰广场里的铺位。据我所知,有好几家店现在就已经开始招聘,开始培训了——以后在长泰广场,各个商家所提供的服务一定都是最高水准的。”
  “我就说,一个真正好的城市综合体,就一定会是城市里的正能量”,我向梁晓磊所提的最后一个问题是:“长泰广场还有一年就要开业了,你,期待吗?”
  “当然,这不仅仅是我个人的期待,集团上下都付出了很多的心血和辛劳,我们所有人都期待它开业的那一天。董事长还是经常会到工地现场去看,这就像以前一样。现在建筑已经结构封顶了,他喜欢会站在最高的楼顶上,看着张江,看着这个项目一点点成型。我们会把这个项目建设好、管理好、运营好——这早就是全集团上下共同的信念了。”
  编后 伟大的改变
  长泰广场是从去年起集中进入房地产专业媒体的视野,许多同行朋友都对此表现出相当的赞赏和相当的担忧:项目规划设计足够精彩,主题足够吸引人并且足够突出,用心足够虔诚,况且这里确实太需要一个成规模的商业项目来支撑生活了——这很可能会是一个改变区域形象和人们生活方式的伟大的作品。
  然而所担忧的也大抵出自同样的理由:长甲地产第一次涉足完全自持的商业地产项目,就要以“伟大”作为唯一的衡量标准去要求他,是否过分苛刻?可是不这样就不足以改变,此担忧之一也;精彩的规划设计也需要专业的管理运营团队来执行,作为城市综合体领域里的新兵,长泰广场会不会跑偏?此担忧之二也。
  面对面的交流之后,至少在我心里,不再有第二条担忧,一个高效、专业和开放的精英团队已经初步成型,在结束我们之间的对话之后,梁晓磊匆匆赶往自己的办公室,据说好几个高手已经在那里等着他最终的面试了;包括各项活动运营、会员招募与管理等等繁琐但重要的工作被安排得井井有条。至于长泰广场是否能有效改变区域、改变生活,那还要等到明年此时,那时候长泰广场已经营业——到那时候,我们就可以看得更加真切。
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