鲍跃忠:如何推动渠道转型

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高级经济师;商务部万村千乡市场工程专家;专注新消费、互联网环境下新零售、快消品行业变革;曾任大型连锁企业总经理.世界经理人专栏作家.rn当前,对品牌厂家来讲,尽快推动现有以经销商为主体的渠道体系转型是十分紧迫的课题.
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销售越来越难了,这是事实,事实背后的实质是销售人员未能跟上竞争环境的快速变化和客户的快速成长,用大白话说就是我们落伍了.rn许多销售人员过度依赖所谓的经验.环境变化越快,经验的价值越小.在快速变化的环境中,经验很可能会成为销售成长的阻力.那么,在新时代,销售人员要想不落伍,不被时代淘汰,必须要具备四种关键能力:rn一、持续学习的能力rn俗话说,活到老学到老,换一种方式来讲可能会更有效益,那就是“学到老活到老”——我们无法改变生命的长度,但通过知识的持续更新可以改变生活的高度.持续学习是销售人员适应环境最有
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目标清晰,组织得力,资源匹配,策略和路径经济,激励措施得当,营销计划的展开就水到渠成.rn围绕目标,以时间为轴,按照组织分工协同,针对不同目标客户,进行策略、路径、资源匹配整合,进而张弛有度的层层推进,达成组织目标.具体可按照以下步骤进行展开.
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改变当前我国高校科技成果转化率畸低的现状,需要抓住产权激励这一关键环节,充分调动科研人员积极性,深入推进职务科技成果所有权属改革,消除法律上的障碍;在此基础上,探索建立科技成果产权交易中心,搭建科技成果转化平台,充分发挥市场在资源配置中的基础性作用.
随着中国经济社会发展进入新阶段,高等职业教育被提到了前所未有的高度,做好职业教育需要拥有一批懂理论、能实践的高职院校教师队伍,教师参与企业实践锻炼,是提高实践能力的重要途径.本文从教师企业实践的价值创造角度,剖析了合作关系的价值基础,梳理了价值创造的基本逻辑,构建了基于贡献的实践模式思考模型,提出了管理的关键要素和基本原则,为探索教师企业实践提供了新的视角.
近年来,随着养殖设备技术水平提高,蛋鸡养殖业由原先的传统养殖模式向现代化、集约化、智能化、自动化养殖模式快速转变,然而,鸡球虫病仍然是鸡群中经常发生的一种寄生虫病,尤其是雏鸡和青年鸡群感染后,不仅会影响鸡群的生长发育,还会给养殖业带来很大的损失.本文从该病的发病病原及流行特点、临床症状、病理变化、预防措施、治疗5方面进行阐述,旨在解决蛋鸡养殖过程中鸡球虫病的发生问题,以期降低死亡率,提高经济效益.
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从今年5月起,养猪业已经连续亏损14周.进入9月,作为生猪产业链的避险工具——生猪期货的首个挂牌合约进入交割月.不少养猪人有意通过生猪期货“保价兜底”,但至今并未“出手”.对于生猪期货能否如业界期待的那样起到保障养猪人收入的作用,也许还需要观察.
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为加强国家肉鸡产业技术体系成熟技术落地,并进一步增加岗站企粘性,助推肉鸡产业健康、稳步、高质量发展,9月22日,国家肉鸡产业技术体系新发病诊断与防控岗位联合河北综合试验站走进河北省玖兴农牧发展有限公司开展技术对接及传播.企业负责生产管理、疫病防控以及实验室化验的领导及相关人员20余人与会交流学习.国家肉鸡产业技术体系河北综合试验站站长魏忠华研究员主持了此次培训会.
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为不断提升肉鸡产业从业人员健康、高效养殖技术水平,增强企业新技术应用与创新能力,保障国家肉鸡产业技术体系技术的着实落地及实效,9月28日,体系营养需求与饲养标准岗位、饲料资源与安全岗位、新发病诊断与防控岗位联合河北综合试验站在承德县举办“肉鸡产业技术体系岗位科学家肉鸡健康养殖现场培训会”.区域内农业技术推广单位、畜牧兽医主管单位、企业相关畜牧兽医技术人员、企业养殖人员等共计60余人参加培训会.
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