【摘 要】
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直播带货在变革线下卖场与升级传统电商的基础上，已成为当前重要的销售形式。淘宝、快手、抖音作为直播带货的头部平台，在主播的人设类型与商业发展路径上存在较大差异，但在不同平台的直播间中却有着相似的促销场景与戏剧场景。品牌应根据平台特点与自身定位，制定选品与销售策略，在发展商家自播时凸显与达人直播的差异性，在低价之外探索更为多样的直播策略，为品牌销售赋能。
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直播带货在变革线下卖场与升级传统电商的基础上，已成为当前重要的销售形式。淘宝、快手、抖音作为直播带货的头部平台，在主播的人设类型与商业发展路径上存在较大差异，但在不同平台的直播间中却有着相似的促销场景与戏剧场景。品牌应根据平台特点与自身定位，制定选品与销售策略，在发展商家自播时凸显与达人直播的差异性，在低价之外探索更为多样的直播策略，为品牌销售赋能。
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