【摘 要】
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《SPIN销售高价成交》作者:汤姆·辛德凯文·科恩出版社:中国人民大学出版社出版时间:2009年9月市场中有多少种产品,就等于有多少销售队伍。有多少销售队伍就一定会有多少销
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《SPIN销售高价成交》作者:汤姆·辛德凯文·科恩出版社:中国人民大学出版社出版时间:2009年9月市场中有多少种产品,就等于有多少销售队伍。有多少销售队伍就一定会有多少销售武器。销售武器就是销售人员手中的作战工具。在战场上,作战工具的好坏决定了战斗的结果。销售人员的作战工具都有什么呢?首先是降价。销
“SPIN selling high turnover” Author: Tom Snyder Kevin Cohen Publisher: China Renmin University Press Publication date: September 2009 How many products in the market, equivalent to the number of sales force. How many sales force will have sales of weapons. Sales of weapons is the sales force in the hands of combat tools. On the battlefield, the quality of combat tools determines the outcome of the battle. Sales staff combat tools are what? The first is price cuts. pin
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每个小孩都想得到玩具，每个学生都想争取考第一，每个家长都望子成龙，望女成凤，每个女孩家里都放着一本《哈佛女孩刘亦婷》。可是，书在那里，方法在那里，经验在那里，孩子也在那里，刘亦婷，却只出了那么一个。 为什么？是我们没有她聪明，没有她有天赋吗？不，都不是。其实每一个女孩都可以成为刘亦婷。 我们的心底都充满了追求与渴望，希望自己再进步一点，再优秀一点，也幻想过成为人海中的佼佼者。可是，每当作业成堆
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