过去二十年，所有进入中国市场的外资医疗器械公司都经历了高速增长的美妙时期，但自2012年来，市场增长趋于缓和，总部对中国市场的投入转向谨慎，开始要求更理性的投资回报率和稳健的持续增长战略。　　本文根据B公司糖尿病部门的发展经历，运用PEST分析模型和SWOT分析法，结合一系列国家医疗器械法律法规变化情况和外部市场竞争环境状况，提出了B公司糖尿病部门的三年整体发展战略。在制定整体发展战略时，发现现有销售模式和渠道策略是达成总部战略目标、完成整体发展战略的瓶颈。所以在总体战略说明后，本文会把重点放在对销售代表在核心市场的生产力的可比性评估，和对区域内处于不同发展阶段的渠道的解析，展示部门目前人员组织架构和渠道配合在面对变化的市场时存在的不足和面临的挑战。　　然后根据分析出的问题，参考各区域医保状况、经济收入指数、胰岛素使用量以及针头重复使用次数等重要影响因子，设计出可量化的生产力标准和各区域合理的销售分布计划。并且依据目前渠道发展趋势，制定更有前瞻性的渠道配合发展策略。并把这两方面作为糖尿病部门整体发展战略中最重要的部分来帮助业务稳健成长，达成总部的战略目标。