在当前市场经济发展语境下,软件企业面临着经济全球化和市场竞争激烈化的多重压力,如何更好地迎合市场需求和客户对软件的实际需要,实现企业可持续发展的战略目标,是欧瑞克公司当前面临的现实命题,其中对市场营销提出了更多的要求和现实挑战。基于此,本文以市场营销理论为指导,对欧瑞克公司市场营销现状及环境分析,提出具体的营销策略,以此促进欧瑞克公司营销业绩,并力求对我国软件行业营销有所启示意义。本文采取文献借鉴、实践调查等多种方式,对欧瑞克公司发展历程、现有营销策略进行审视发现,欧瑞克公司目前营销定位有待优化,产品功能方面有待提高,具体定价需要更为灵活,渠道构建需要线上线下联动,促销机制需要更为科学与规范等。基于此,本文在对欧瑞克公司的营销环境进行分析的基础上,结合五力模型、SWOT分析等,提出了欧瑞克公司STP策略,即将细分市场定位为金融行业、政府行业、电信行业等,同时为取得营销规模效应,需要结合行业特点和客户需求,实行有所差异化的产品、价格、渠道、促销等策略。为了保障营销策略有效实施,欧瑞克公司还必须加强营销组织机构建设、加强渠道管控、加强信息化管理、加强客户管理,以此来促进欧瑞克公司营销策略方案获得预期效果,推动欧瑞克公司未来可持续发展。