随着中国光电技术和制造技术的不断发展,光电仪器的普及程度随之增加,光学元件应用领域不断扩大。作为光电仪器的核心部件光学元件,因其性能的好坏将直接对光电仪器造成影响,也受到人们越来越多的重视。同时因为智能可穿戴设备、车载影像、安防监控等新兴电子产业的崛起,也带动光电仪器的市场需求不断增加,光学元件行业也因此成为了拥有巨大发展潜力的朝阳行业。同时国外的强势光学公司纷纷进驻中国市场,越来越多的中国企业家也将目标瞄准了光学元件市场,导致光学元件行业的市场竞争越发激烈。近几年来,随着社会经济的快速发展,光学元件的行业竞争日益激烈,客户对光学元件产品的需求正在向更高的阶段发展。越来越多的客户开始追求产品的个性化、层次化和高技术性,客户的共性消费开始向差别消费转变。此时,H光学公司作为一家刚成立不久的微小型企业,将采取什么营销策略才能帮助公司在当前复杂的光学元件市场竞争中立足,并长远的发展下去。本文以H光学公司为研究对象。首先对公司现状进行详细的介绍,通过对H光学公司的优势、劣势以及所遇到的机遇和挑战,对公司的实际情况进行全面分析。其次,分析H光学公司所处的行业环境以及光学元件行业的竞争结构,得出光学元件行业的发展影响公司发展的有利因素和不利因素,并且对光学元件行业的未来发展形势进行估测,为下文H光学公司的营销策略制定奠定基础。然后,通过对H光学公司的营销现状进行分析,找出公司在营销方面所存在的具体问题。同时通过调研分析得出H光学公司的客户需求特征,总结出H光学公司面临越来越激烈的行业竞争现状结合公司自身现状,采用定制营销模式是必然的发展方向,以及阐述了H光学公司今后将面临在营销方面的挑战。最后根据H光学公司的外部环境分析以及对自身实际状况的梳理,运用STP理论,对光学元件市场进行细分,遵从于避强原则和查缺原则,选择出适合H光学公司的目标市场,进行公司的市场定位。在此基础上为H光学公司制定详细的定制营销策略,并详细阐述了定制营销策略的组合:合作策略、柔性制造策略、双赢策略、快速反应策略、营销渠道策略、市场开拓策略和增值服务策略。并且为了保证H光学公司的定制营销策略可以顺利实施和公司在营销方面所面临的问题可以得到顺利解决,为公司提出了三条重要的保障措施:培养技术型营销人员、发扬“工匠精神”以及网络式的组织结构。在论文的结尾部分对H光学公司近一段时间以来因为采用定制营销策略而产生的成果进行有效评估,证明了公司采用定制营销策略的科学性和实用性。希望本论文在为H光学公司制定具体的定制营销策略、指明未来发展方向的同时,也可以为社会上的同类企业在制定营销策略方面提供借鉴。