领导是一个权变的过程，领导有效性的实现会受到来自个人和管理情境的多方面因素的调节。领导同时也是一个对下属进行激励的过程，因此与个体动机相关的变量会成为影响领导有效性的众多因素之一。在组织行为学领域，已有学者指出将领导理论与动机理论结合起来的重要意义，但相关的理论与实证研究还较少。因此，从领导理论与动机理论的交叉点展开研究，有可能为当代领导理论带来新的发展。　　在关于领导有效性的研究中，变革型领导与交易型领导是应用最为广泛的概念结构，大量研究证明这两种领导风格对于下属的工作态度和行为存在显著的影响，但很少有学者从个人动机变量的角度去研究这一过程的具体实现。同时，在众多涉及个人动机变量的理论中，目标定向理论是较新且具有很大发展潜力的，因此，本研究选择以下属目标定向作为领导过程的调节变量，从新的视角研究变革型领导和交易型领导对于下属结果变量的影响机制。　　在回顾现有领导理论和目标定向理论的基础上，本研究提出了结合上司领导风格与下属目标定向的假设模型。在构建模型时，引入下属组织承诺和工作卷入作为结果变量。之后，以中国人民大学在职研究生班的224名学生为研究样本，用实证方法考察下属目标定向对变革型和交易型领导有效性的调节作用。研究结果支持以下结论:　　第一、变革型领导与下属的组织承诺和工作卷入有显著的正向关系;交易型领导与下属的组织承诺和工作卷入有显著的正向关系;　　第二、变革型领导可以分为领导感召和领导关怀两个维度;下属的学习目标定向只在领导关怀维度与员工组织承诺和工作卷入的正向关系中起调节作用;　　第三、在变革型领导与下属组织承诺和工作卷入的正向关系中，下属的评价规避目标定向可以起到显著的调节作用;　　第四、在交易型领导与下属工作卷入的正向关系中，下属的评价趋近目标定向可以起到调节作用;在交易型领导与下属组织承诺和工作卷入的正向关系中，下属的评价规避目标定向都可以表现出调节作用。　　研究结果支持了大部分理论假设，对于少数没有得到支持的假设，可以从理论推导过程和样本特征等方面进行解释。　　将动机理论的前沿——目标定向理论引入领导过程，建立起整合理论模型并进行实证检验，是本文最大的创新点。结合样本分析结果，对领导风格的作用机制进行分维度探讨，加深了对领导过程的理解;将下属目标定向变量引入领导研究领域，突出了领导过程中激励因素的重要性;而包含领导行为及下属目标定向的多个维度的调节模型的建立，则丰富与深化了领导理论中的权变思想。这些研究结论对于管理实践也具有一定的指导意义:领导者需要通过理解和关注员工的不同目标定向，选择适合实际情境的领导行为风格，以及有意识地选择和激发员工的积极目标定向，来提高领导的有效性。　　本文在研究设计和理论挖掘上尚存在一定的局限性，未来研究可以从样本来源、研究设计、研究层次扩展等方面加以完善和发展。