中国电信业经过近几年的拆分重组，目前处于一个相对稳定的状态，国内目前有六家较大的电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通。 原中国电信在2002年5月份拆分，以原中国电信南方21个省市的分公司的全部资产和人员为基础组建成立了新的中国电信集团公司；而原中国电信北方十省的分公司与原中国网通、吉通合并成立了新的中国网通集团公司。新的中国电信随即在北方十省成立了新的省级分公司，这些分公司在当地应属于新兴的弱势运营商，本文研究的主要课题就是这些区域性新兴运营商的代表——天津市电信公司的营销发展策略。 本文共分为四章： 第一章：研究背景和研究方法。在本章中首先明确了本文的理论和现实的研究意义，并对研究所用的基本理论做了回顾，最后介绍了这篇论文的研究方法和研究框架。 第二章：本章对中国电信业几大运营商的现状进行了详细的分析和对比，对中国电信业的发展的趋势进行了分析和预测，这些都是天津市电信公司发展的外部大环境，对公司的发展有着深刻的影响。 第三章：本章对中国电信和天津电信的竞争优势运用SWOT分析法和波特的五种力量模型进行了全面的分析。 第四章：作为本文的研究成果，本章对从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等五个方面对天津市电信公司的营销策略进行了分析和阐述。