近年来随着自然人口增加、城镇化趋势加快、人均居住面积提升，人民对住房的需求越来越大，同时对于居住环境的要求也更越来越高，这就对建筑技术和文明施工提出了更高的要求。在国家大力发展“绿色生态建筑材料”的时代背景下，干混砂浆的发展和推广，改变了我国建筑业因长期使用传统工艺现场拌制砂浆而引发建筑工程质量缺陷的尴尬局面。
　　MX公司正是这样一家响应国家“节能减排”号召，创办于2008年的集改性聚合物水泥基干混砂浆建材产品研发、生产、销售为一体的制造商和服务商。目前。经过10年的努力发展，MX公司在粤东地区的商品砂浆专业厂家中生产规模位居前列，产品销售区域从最初的潮汕三市(汕头市、潮州市、揭阳市)逐步扩大到粤东和珠三角内各个城市，其纸皮砖、瓷砖石板粘结剂等拳头产品占据其市场营销的大部分份额。面对市场深刻复杂的变化，由于MX公司在市场开拓过程中观念保守、销售渠道单一，未能及时调整营销策略，逐渐步入产能过剩，销售增长乏力的困境。
　　本文以4Ps和STP营销理论为基础，对MX公司市场营销的宏观、微观环境进行分析，使用SWOT模型，结合自身优劣势和当前面临的外部机会和威胁，分析总结出当前存在问题。在此基础上进行STP分析，确定选择广东省为区域市场，将产品定位在中高端市场。最后根据竞争地位和目标市场对营销策略进行重新设计，在产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的建议，以期解决MX公司走出当前的营销困境。
　　本文除了对MX公司的营销策略改进有重要的指导作用，也希望能对国内相关行业企业提供一定的参考价值。