由于天然气重卡在经济、安全可靠和绿色环保等方面的优势,以及相关配套政策的支持,近年来销量一路攀升。特别是在实施国六排放标准后,天然气重卡更是呈现井喷态势。汽车制造企业为更好拓宽市场,需要了解目前该企业的车辆的运输分布区域以及尚未覆盖的地区,为该企业市场定位及营销推广提供科学的决策性建议,打造自身核心竞争力。本文依托全国高速公路联网收费数据和陕汽天然重卡数据,结合收费站抽样调查数据深度分析陕汽天然气重卡在高速公路上运输特征。基于SQL语言中存储过程将数据进行融合,货物运输特征分析,主要从交通量、货运量、周转量分析陕汽天然气重卡在高速公路货运指标,以及对空重车不同载荷下分析行驶速度、行驶里程、行驶时间等特性;货物运输线路分析,以陕西省高速公路为例,对进出省货物流向以及省内货物流向深度分析,通过Trans CAD均衡分配模型对陕西高速公路网进行流量分配,凸显出“热门运输线路”。依据陕汽天然气重卡在高速公路运输现状深度分析结果,最后对陕汽天然气发展提出健康发展建议,在高速公路取消省界收费站以及货车按车型收费大背景下,收费标准的变动对公路运输从业者产生很大的影响。从分驱动销售、因地销售、完善加气和维修站点三方面分析,更好服务于陕汽天然气重卡市场定位以及车型发展趋势。