庞大的人口规模、持续增加的人口数量、日益严峻的老龄化趋势、居民不断提高的医疗消费需求都显示出中国庞大的医药市场潜力,中国医药制造行业终端需求继续保持快速增长,我国医药制造行业的发展空间极为广阔。S药业公司是一家集医药研发、生产和市场营销为一体的国家级高新技术企业,专业从事化学药品的研发、生产和销售。S药业公司存在产品种类较多,产品结构较为分散且单一,单品销售规模较小等问题,在自身传统优势产品——抗生素类药物及利尿类药物上,遭到了来自主要竞争对手的强烈挑战。S药业公司亟需确定出一套积极有效的市场营销策略以应对竞争对手的竞争。财务资源、人才资源、信用资源、产品研发能力、生产管理能力以及对外投资能力这些内部营销要素塑造了企业卓越的市场竞争力。目前S药业公司在研发、产品、质量及管理方面具有竞争优势;而竞争劣势主要表现在经营成本居高不下、产品价格无竞争力以及业务板块强弱分明这三个方面。S药业公司所面临的市场机遇是稳定的发展大环境及医药市场稳健增长;而所遇到的威胁主要表现在行业竞争日益激烈及行业政策带来的经营风险。结合S药业公司的实际情况,在对市场细分的基础上,S药业公司的目标市场为中国一二三四级城市中的二、三级综合医院,并提出在目标市场中应当采取对峙市场定位,通过差异化策略赢得市场竞争优势。S药业公司从产品、价格、渠道、促销这四个方面完善市场营销策略的设计方案,并将组织、管理、人才、研发等方面作为公司顺利实施市场营销策略的保障措施。