20世纪80年代以来,西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力,开始对企业竞争关系进行战略性调整,纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争。其中,合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。战略联盟的迅猛发展以及由此而产生的深刻广泛影响引起了经济学界和管理学界的普遍关注。战略联盟作为现代企业组织制度创新中的一种,已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段,被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。尽管经过20多年的发展,战略联盟已经积累了一定的经验,学术界对于战略联盟的动因、绩效和管理的研究也取得了长足的进步,然而战略联盟的失败率却一直居高不下,处于50%——60%之间。其中很重要的一个原因就是选择了不适当的战略联盟伙伴,因此迫切需要对战略联盟伙伴选择及模型进行研究。伙伴选择是战略联盟建立的首要环节,好的联盟伙伴可以极大地降低联盟的风险,减少联盟的投入,为联盟带来更大的价值。企业必须根据自己的战略目标,选择一个能帮助自己实现战略意图,具备自己所缺乏的某种竞争优势,能够带来互补性技巧、生产能力与市场的合作伙伴。战略联盟伙伴不同于供应商的选择,它是一项非常复杂的工程。联盟伙伴之间必须深入了解对方的目标和战略,并且要求文化相容、共担风险。如果伙伴选择得当,就可能实现双赢,联盟就能持久。若选择的合作伙伴缺乏全心投入的精神,并未全心致力于双方的合作事业,或是未想尽办法维持长期关系,而只在意自己的得失,那么这种合作必然失败。本文研究的是在联盟内具有平等地位、着眼于长期关系的企业之间的战略联盟伙伴选择,不考虑临时性的联盟和单纯的供应商选择。联盟双方是以关系和信任为纽带,而不是以契约来约束。就联盟的具体形式来说,本文讨论的范围包括了股权式联盟和契约式联盟,是一种广泛意义上的联盟。在战略联盟伙伴选择的过程中,候选伙伴高度