【摘 要】
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随着智能制造进程的加快,中国在短短是十几年中已经成为了全球工业机器人需求大国,而且正处于制造业转型升级的关键时候,从传统的制造业,向自动化、智能化、信息化迈进,不管是从国家政策、产能需求,还是人员结构变化来看,自动化进程已经是一个不可阻挡的方向。根据国际联合会的最新统计数据,目前工业机器人在中国的装机量已经达到943,000台,创造了应用新纪录,同比增长了 21%。在这种大环境下,本文针对于S公司
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随着智能制造进程的加快,中国在短短是十几年中已经成为了全球工业机器人需求大国,而且正处于制造业转型升级的关键时候,从传统的制造业,向自动化、智能化、信息化迈进,不管是从国家政策、产能需求,还是人员结构变化来看,自动化进程已经是一个不可阻挡的方向。根据国际联合会的最新统计数据,目前工业机器人在中国的装机量已经达到943,000台,创造了应用新纪录,同比增长了 21%。在这种大环境下,本文针对于S公司的工业机器人集成产品结合实际营销中面临的问题,在其细分的焊接领域的自动化产品市场竞争中,经过调查、分析去试图给出结构化的建议,希望通过这些建议能够给S公司机器人集成产品营销组合策略及长期的战略规划能够带来积极的意义,同时希望能够不断提高公司的市场份额,并在多个细分行业能够做出优秀的业绩,可以抵挡行业周期带来的影响,增加抗风险能力,同时也能为其它工业品类的营销管理实践方面一个借鉴参考意义。本文通过分析S公司的工业机器人产品现状,通过环境分析、SWOT分析、波特五力分析,结合其所在的细分市场,根据现有的营销策略,找到它在营销实践过程中的一些问题,主要是产品线太过繁杂,没有明确的产品细分定位,并且还缺少大客户的支撑,不容易形成更大的销售额,其销售渠道仅依靠集团的现有渠道,缺乏针对性的渠道策略,在经销商管理方面不健全。针对于营销实践过程的问题,对S公司的工业机器人集成产品的营销策略改进方案:精简产品策略,打造明星产品,区分大客户,并针对性的实施营销方案,区别定价,结合不同的客户情况分类定价,同时利用好行业展会等形式进行促销,构建一个能上能下的经销商管理体系。针对于这些措施,提出了一些保障措施,优化生产结构,提供人力资源保障,提供技术保障及企业文化的支撑。
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