本文研究的对象中山雅居乐集团在珠三角民营房地产开发企业中具有一定的代表性。本文通过对雅居乐集团进军广州房地产市场这一案例的研究，对雅居乐在广州房地产业的市场定位、目标客户群的界定、经营战略的选择等方面的分析，试图揭示企业的经营是与其所处的环境因素和自身素质密切相关的，试图探索民营房地产企业成长壮大的发展规律，以及试图说明在我国已加入WTO、经济全球化及房地产市场竞争日趋激烈所形成的机遇与挑战并存的局面下，民营房地产企业应如何确定新的企业经营发展战略，以保持竞争优势和持续发展，并最终实现其经营目标。 本文详细分析了雅居乐进军广州房地产市场第一仗遭遇失败的过程和原因，然后运用五种竞争力量模型和SWOT分析模型分析总结了广州房地产市场环境的变化以及雅居乐在广州房地产市场面临的机遇和挑战；运用竞争战略群组理论辨别雅居乐集团的主要区域竞争对手，并指出竞争的关键因素；运用价值链及竞争地位矩阵分析模型，将雅居乐集团与其主要竞争对手进行对比分析，并对其外部环境的发展机会和威胁及其内部资源的优劣势进行了分析总结，明确了雅居乐集团的竞争地位；最后为雅居乐集团制定了最佳成本和差异化整合的经营战略，并从经营思路、组织结构、企业文化、研发战略、营销战略等角度提出具体的措施建议。 本文最后结论：在新的竞争环境下，雅居乐集团应对行业发展心中有数，对自己的优劣势、面临的机遇和威胁、自己与竞争对手的竞争地位有清醒的认识，然后据此做出准确的市场定位，并相应做出战略调整和制订相关措施，才能在竞争中扭转不利的局面。解剖雅居乐集团进军广州房地产市场这一案例研究，对于房地产开发企业总结市场开发经验及制定经营战略具有一定的参考价值，同时也可供MBA课堂教学，作为对房地产行业的了解和房地产企业运营研究的教学案例。