国家组建两大石油集团以来,成品油市场从计划经济进入了市场经济。中国加入WTO以后,国外公司凭借其优秀的管理团队,先进的管理经验,较好的品牌迅速打入中国成品油市场。多年以后,中国成品油市场形成了以两大石油集团为主、大量社会经营单位和国外跨国石油公司多足鼎立的竞争格局。近年,零售市场布局接近尾声,零售市场基本趋于饱和,竞争的成本也越来越高。随着国内炼油产能的不断提升,成品油资源形势逐步变化,成品油市场进入供大于求状态,市场竞争愈演愈烈。为进一步提高竞争能力,提升市场占有,各石油集团开始寻找新的市场突破点。在此背景下,直分销市场因其具有开发成本低、忠诚度高、收益明显等特点成为各经营主体高度重视的价值高地。直分销市场竞争愈来愈大,甚至进入白热化。面对复杂的市场竞争形势和各种各样的问题,迫切需要对市场进行全面的分析和研究,详细的营销设计,以有效应对市场变化。　　本文以中石化辖区的5年的消费和经营数据为基础,通过与中石油等竞争主体进行对标分析,阐述了成品油直分销市场的状况,发现了近几年成品油的发展趋势及面临的竞争态势,并有针对性的进行了营销策略设计。这些营销策略包括战略竞争规划、营销策略的组织与实施、营销措施的执行和评价等,以及与营销措施配套的营销队伍建设、实战模拟培训体系、信息平台支撑体系等均进行了较为详细的阐述。本文有较强的实用价值,对于提升中石化在直分销市场的竞争能力,巩固和提升市场地位,发挥了较大的作用。