我国医药行业一直保持快速发展,医疗器械产业需求不断释放、增长,相关产业发展迅速。同时,国内民族品牌的崛起以及外资加快布局中国市场,竞争日益激烈,如何在激烈的竞争环境中保持快速增长和持续盈利,是摆在众多企业面前的一个难题。市场作为商场的前线,对于打好这场没有硝烟的战役,营销是关键战场,营销战略关系重大。制定出符合企业实际的营销战略,才能保证企业的运营沿着正确的方向和轨迹发展。文章首先对公司的外部环境进行分析,包括宏观环境和竞争环境；其次对公司内部环境做了较详尽的分析。通过内外部环境分析,结合本人多年的从业经验,确定对公司营销发展有重大影响的机会与威胁、优势与劣势,通过SWOT分析确定公司“以风险控制为基础、优先考虑收入增长、强化管理效率提升”的营销战略指导思想和集中化竞争战略,力争把公司打造成中国最有效率的一次性医用耗材供应商。然后根据STP理论分析我公司的目标市场及市场定位,按营销战略的四个基本维度：产品、渠道、价格、促销分别分析我公司应采用的战略方案,从而推导出我公司较具体的营销战略。最后提出本公司营销战略具体策略意见,这也是本文的意义所在。