这些年,WB公司在国内的钢材贸易行业取得飞速的发展,成为行业的领导者。但随着国际国内行业环境的变化,对公司的持续健康发展带来新的挑战,为了保持市场的领导地位,WB公司必须审时度势,锐意创新。在现阶段,整个经济形势不乐观的情况下,大多数钢厂正在谋求自销和直销,采取扁平化管理,减少中间环节。一些没有影响力的钢材贸易商逐渐失去对上游钢厂的话语权和下游的终端客户市场。这使得钢材贸易商必须尽快整合供应链,将上游和下游,以及中间的加工配送环节进行充分的整合,以使商流、物流、资金流达到最优配置。本文的研究,将根据WB公司的发展情况,结合现代营销理论,采用PEST分析法、波特五因素分析法、SWOT分析法等工具,对WB公司的营销策略进行研究和探讨,以便为公司的下一步发展指明方向,同时,也希望为类似的公司提供一种有效的市场营销策略。本文共分六个部分,主要内容如下：第一部分：引言。主要是选题背景和意义,研究的方法及相关的理论和文献综述。第二部分：介绍钢铁行业及WB公司的经营状况。在宏观经济环境下,钢材市场的发展现状及面临的困难,WB公司的简介和经营现状。第三部分：针对WB公司市场营销环境进行分析。首先运用PEST分析法对宏观环境进行分析,包括政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境。然后通过波特五因素分析法及SWOT分析法对企业的微观环境进行分析,WB公司采取的竞争策略。第四部分：根据现代营销理论的多种方法,对钢材市场需求及趋势进行分析,同时对消费者的行为进行分析。第五部分：研究WB公司的市场营销组合策略,剖析其营销管理现状及未来发展趋向,探讨WB公司的市场细分、目标市场选择与定位,提出WB公司应该采取的市场策略。第六部分：探讨市场营销策略的实施与控制。通过对客户的分析、评价、管理等,并在此基础上强化对客户的服务,使客户满意。加强对业务人员的管理,使得WB公司将质量、服务和营销融为一体。