电力行业一直以来都属于国有垄断行业,在国有经济中发挥主导作用。随着社会的发展,市场化经济逐渐显现,打破行业垄断,促进经济发展,使价格随供需变化,才能促进整个行业服务质量提高,降低生产成本,提高竞争能力。围绕全电力行业的主要产品为电能（电力）。电能（电力）,它是事关国计民生的社会基础性产业产品,不同于一般商品,它是无形的,不具备任何实物形态,必须依赖于相应的载体,通过发、输、变、配、用五大环节体现存在的价值。因此,电力作为产品销售,从它的属性和特点来看不仅具有行业的特殊性,也具有产品的单一性。随着电力行业市场化的发展,单一产品结构带来的低价竞争发展模式开始逐渐促使市场主体对多样化、多元化产品结构进行探索和开发。2015年,新一轮电力体制改革带来了售电侧市场的放开,从此,售电公司作为电力市场上的新兴主体,正式进入这个已被垄断多年的万亿级别市场。社会资本的不断涌入,各类售电公司相继成立,为整个行业带来了新的生机,这也意味着全新的市场利益分配格局开始形成。本文通过对国外电力市场发展沿革进行描述分析,对比我国实行新电改政策以来售电侧放开对整个电力市场带来的变化。作为全国的水电大省,四川省电力供需形势长期处于供大于求的状态,在售电侧开放之初,不同背景的售电市场主体相继成立,市场竞争逐渐形成,作为省内独立售电公司的代表之一,E售电公司如何利用自身优势,抓住市场机遇,找准市场定位,制定相适宜的市场营销策略,将是本文的重点研究内容。基于此,本文从E售电公司的角度出发,通过文献研究、比较分析、描述性研究、问卷调查以及公司高层访谈等方法对论文基础资料进行收集;运用波特五力模型从五个分析要素入手,分析E售电公司所处行业的竞争环境;SWOT分析法对E售电公司的内外部环境进行全面、系统、准确的研究分析,说明E售电公司战略布局情况;STP分析从市场细分、目标确定、市场定位三个维度出发对E售电公司当前市场营销战略情况进行分析,找出问题和不足;市场营销6PS组合角度研究E售电公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政府权力策略以及公共关系策略制定的现状和问题;最后,结合客户维护与销售、人员培养以及营销创新等方面进行深入研究,探寻一个相对完善且适应E售电公司发展的市场营销策略。